13 Büyük Çevrimiçi Reklamcılık Modeli (Resimlerle)
Başlıca çevrimiçi reklamcılık modellerinden bazıları şunlardır: 1. TBM (Tıklama Başı Maliyet) veya Tıklama Başına Ödeme (PPC) 2. Çağrı Başına Ödeme 3. EBM (İşlem Başına Maliyet veya Edinme Başına Maliyet) / PPA (İşlem Başına Ödeme veya Edinme) 4. VPA (İşlem Başına Değer) 5. eCPA (İşlem Başına Etkili Maliyet) 6. TÜFE (Gösterim Başına Maliyet) / ÜFE (Gösterim Başına Ödeme) 7. BGBM (Bin Başına Maliyet) 8. Paylaşılan BGBM 9. eBGBM (Etkin Maliyet Mil Başına) 10. TO (Tıklama Oranı) 11. ROAS (Reklam Harcama Oranı) 12. PPS (Satış Başına Ödeme) veya CPS (Satış Başına Maliyet) 13. ÜFE (Kurulum Başına Ödeme) :
1. TBM (Tıklama Başı Maliyet) veya Tıklama Başına Ödeme (PPC):
Tıklama başına ödeme (PPC), web sitelerinde, reklam ağlarında ve reklamverenlerin gerçekten giriş için ödeme yapmadığı arama motorlarında kullanılan, ancak yalnızca bir kullanıcı reklamverenin web sitesini ziyaret etmek için bir reklamı tıkladığında ödeme yapan bir reklam modelidir. Bu sistem, reklam uzmanlarının aramaları iyileştirmelerine ve pazarları hakkında bilgi edinmelerine olanak sağlar.
Tıklama başına ödeme fiyatlandırma sistemi altında, reklamverenler, web sitelerine, web sitelerine doğrudan alakalı trafiğe sahip olacakları bir dizi hedef zengin anahtar kelime (kelime veya kelime öbeği ve ürün model numaralarını içerebilir) altında listelenme hakkını öderler. Hedef pazar, bir ürün veya hizmeti ararken arama çubuğuna yazıp yalnızca bir kişi doğrudan web sitesine bağlanan girişini tıkladığında ödeme yapar.
Bir kullanıcı, reklamverenin anahtar kelime listesine uygun bir anahtar kelime sorgusu yazdığında, reklamverenin reklamı arama sonuçları sayfasında görünebilir. Bu reklamlara "sponsorlu bağlantılar" veya "sponsorlu reklamlar" denir ve sayfadaki doğal veya organik sonuçların yanında ve bazen üstünde görünür. Tıklama başına ödeme reklamları, içerik ağı web sitelerinde de görünebilir.
Bu durumda, Google Ad sense ve Yahoo! Yayıncı Ağı, göründükleri sayfanın içeriğiyle alakalı reklamlar sunmaya çalışır ve hiçbir arama işlevi yoktur. Bu alanda birçok şirket var olsa da, Google Ad Words, Yahoo! Arama Pazarlama ve MSN reklam Merkezi, 2007’deki en büyük şebeke operatörleridir. Arama motoruna bağlı olarak, tıklama başına minimum fiyatlar 0, 01 ABD Doları’ndan başlıyor (0, 50 ABD Dolarına kadar). Çok popüler arama terimleri, popüler motorlarda çok daha pahalı olabilir. Muhtemelen bu reklam modeli, Google ve diğer arama motorları buna karşı koruma sağlamak için otomatik sistemler kurmuş olsa da, tıklama sahtekarlığı yoluyla suistimal edilmeye açık olabilir.
PPC motorları “Anahtar Kelime” veya sponsorlu eşleşme ve “İçerik Eşlemesi” olmak üzere iki ana kategoride sınıflandırılabilir. Sponsorlu eşleşme, arama motorunda listelemeyi gösterirken içerik eşlemesi yayıncı sitelerinde ve bültenlerde ve e-postalarda reklam içerir. Ürünler ve / veya hizmetlerle ilgilenen başka PPC motor tipleri de vardır. Arama motoru şirketleri birden fazla kategoriye girebilir. Daha fazla model sürekli olarak gelişmektedir. Tıklama başına ödeme programları yalnızca reklamı görüntüleyen siteye yönelik trafikten herhangi bir gelir elde etmez. Gelir, yalnızca bir kullanıcı reklamın kendisini tıkladığında oluşturulur.
Bir kullanıcı belirli bir kelime veya kelime öbeği aradığında, reklamveren bağlantılarının listesi, teklif tutarına göre görünür. Arama terimleri olarak da adlandırılan anahtar kelimeler, tıklama başına reklam reklamcılığının özüdür. Terimler, reklamverenler tarafından çok değerli ticari sırlar olarak korunmaktadır ve birçok firma, reklamverenlerin anahtar kelime stratejileri geliştirmelerine yardımcı olmak için yazılım veya hizmetler sunmaktadır. İçerik Eşleşmesi, anahtar kelime reklamını arama motorunun ortak sitelerine ve / veya arama motoru şirketiyle dağıtım anlaşması bulunan yayıncılarına dağıtır. 2007 itibariyle, önemli PPC Anahtar Kelime arama motorları aşağıdakileri içerir: Google Ad Words, Yahoo! Arama Pazarlama, Microsoft reklam Merkezi, Sormak, Akıllı Bakın, Miva, Kanoodle, Yandex ve Baidu.
“Ürün” motorları, reklamverenlerin ürün veritabanlarının "yayınlarını" sağlar ve kullanıcılar bir ürün aradığında, belirli bir ürün için farklı reklamverenlere bağlantılar görünür ve daha fazla ödeme yapan reklamverenlere daha fazla önem verir, ancak kullanıcının fiyatlarına göre sıralama yapmasına izin verir en düşük fiyatlı ürünü görmek ve satın almak için üzerine tıklayın.
Bu motorlara ayrıca Ürün karşılaştırma motorları veya Fiyat karşılaştırma motorları denir. Shopping.com gibi bazı Çevrimiçi Karşılaştırma Alışveriş motorları bir PPC modeli kullanıyor ve tanımlı bir ücret listesine sahipken, Froogle (Google Ürün Arama olarak da bilinir) diğerlerinde listeleme için herhangi bir ücret talep etmiyor, ancak hala aktif bir ürün akışı talep ediyor işlevi. Dikkate değer PPC Ürün arama motorları şunları içerir: Shopzilla, Nex Etiketi, Shopping.com ve Pricegrabber.com.
“Servis” motorları, reklamverenlerin hizmet veritabanlarının yayınlarını sağlar ve kullanıcılar, belirli bir hizmet için reklamverenlere bağlantılar sunan bir hizmet ararken, daha fazla ödeme yapan reklamverenlere önem verirken, kullanıcıların sonuçlarını fiyat veya diğer yöntemlerle sıralamasına izin verir. Bazı Ürün PPC'leri servis alanına genişlemiş, diğer servis motorları ise belirli düşeylerde çalışmaktadır. Kayda değer PPC hizmetleri Nex-Tag, Side-Step ve Trip-Advisor'ı içermektedir.
2. Arama başına ödeme:
Şubat 1998’de, 25 çalışanı olan bir başlangıç şirketi olan Goto.com’dan Jeffrey Brewer (daha sonra Overture, şimdi Yahoo’nun bir parçası), California’daki TED8 konferansına bir PPC arama motoru konsept kanıtı sunmuştu. sistemi.
Tıklama başına ödemeye benzer şekilde, arama başına ödeme, arama motorlarında ve dizinlerde bulunan reklam listeleri için yayıncıların, yerel reklamverenleri oluşturdukları her potansiyel satış (arama) için arama başına esasına göre ücretlendirmelerini sağlayan bir işletme modelidir. “Arama başına ödeme” terimi bazen “aramak için tıklayın” ile karıştırılmaktadır. Tıkla ve ara, çağrı takibi ile birlikte, "çağrı başına ödeme" iş modelini etkinleştiren bir teknolojidir. Arama başına ödeme, yalnızca yerel reklamverenlerle sınırlı değildir. Arama başına ödemeli arama motorlarının birçoğu, ulusal varlığı olan reklamverenlerin yerel telefon numaralarıyla reklamlar oluşturmasına olanak sağlar. Kelsey Group'a göre, telefon başına ödemeli pazarın 2010 yılına kadar 3, 7 milyar ABD dolarına ulaşması bekleniyor
3. EBM (İşlem Başına Maliyet veya Edinme Başına Maliyet) / PPA (İşlem Başına Ödeme veya Edinme):
Bu yöntem performansa dayalıdır ve işletmenin bağlı kuruluş pazarında yaygındır. Bu ödeme planında yayıncı, reklamın yayınlanma riskini alır ve reklamveren yalnızca satın alma, form doldurma, hesap oluşturma veya bültene kaydolma gibi bir işlemi tamamlayan kullanıcılar için ödeme yapar.
Bu, banner reklamlar için ödenecek en iyi ücret türü ve en düşük ücret oranıdır. EBM, doğrudan yanıt veren bir reklamverenin bakış açısından çevrimiçi reklam satın almanın en uygun şekli olarak kabul edilir. Bir reklamveren, yalnızca bir işlem gerçekleştiğinde reklamı öder. Bir işlem satın alınan bir ürün, bir form dolduruluyor vb. Olabilir. (Gerçekleştirilmesi istenen işlem reklamveren tarafından belirlenir.) Google, bu modeli Google Ad Sense teklifine dahil ederken, eBay kısa süre önce benzer bir fiyatlandırma yaptığını açıkladı. Reklam İçeriği.
EBM, çevrimiçi reklam envanterinin nereden alındığına bağlı olarak farklı faktörlerle belirlenebilir. Bu tazminat modeli, İnternet servis sağlayıcılarından, cep telefonu sağlayıcılarından, bankalardan (krediler, ipotek, kredi kartları) ve abonelik servislerinden gelen çevrimiçi hizmetler arasında çok popülerdir. CPA, CPS'den sonra en çok kullanılan ikinci telafi modelidir.
Benzer şekilde, CPL (Teklif Başına Maliyet) reklamcılığı, EBM reklamcılığı ile aynıdır ve kullanıcının bir formu doldurması, bir bültene kaydolması veya satıcının satışa açacağını düşündüğü başka bir işlemi yapmasına dayanır.
Ayrıca yaygın olan, CPO (Sipariş Başına Maliyet) reklamı, bir siparişin her işleminde esas alınır.
Dönüşüm Başına Maliyet Bir reklamın toplam maliyetini dönüşüm sayısına bölerek hesaplanan bir müşteriyi edinmenin maliyetini açıklar. “Dönüşüm” tanımı, duruma bağlı olarak değişir: bazen bir kurşun, satış veya satın alma olarak kabul edilir.
CPV (Ziyaretçi Başına Maliyet), reklamverenlerin Hedefli bir Ziyaretçinin reklamverenin web sitesine teslimini ödediği yerdir.
Edinme Başına Maliyet, reklamverenlerin EBM tekliflerinin çoğunun bir şey edinme (çoğunlukla yeni müşteriler, potansiyel müşteriler veya potansiyel müşteriler) ile ilgili olduğu gerçeğiyle ilgilidir. “İşlem Başına Maliyet” yerine “Edinme Başına Maliyet” terimini kullanmak, “İşlem Başına Maliyet” in “İşlem Başına Maliyet” e dahil edilmesinden daha belirgindir, ancak “İşlem Başına Maliyet” tekliflerinin tümü “İşlem Başına Maliyet” olarak adlandırılamaz. Toplama”.
4. VPA (İşlem Başına Değer):
İşlem Başına Değer (VPA), İşlem Başına Maliyet (EBM) modeline benzer bir çevrimiçi pazarlama işletme modelini ifade eder. İşlem Başına Maliyet, satıcının yalnızca bir tüketici harekete geçtiğinde (örneğin ürünlerini satın almak gibi) bir reklam ücreti ödediği düşük risk düzenlemesi sağlarken, İşlem Başına Değeri, bu modeli tüketiciyle gelir paylaşımı eklemek için genişletir.
VPA modelini kullanarak, satıcılar bir satış gerçekleşene kadar reklam / pazarlama maliyetlerine katılmazlar ve reklam bütçesini artırarak satış olasılığını artırabilirler. Reklam bütçesi, pazarlamacı ve tüketici arasında paylaşıldığından, reklam bütçesi miktarı tüketiciye doğrudan bir teşvik olur. İki satıcı aynı ürünü aynı fiyata sunabilir, ancak reklam harcamaları yoluyla tüketicilere farklı teşvikler sağlayabilir.
CPA modeline şeffaf gelir paylaşımının eklenmesiyle VPA, satıcının reklam dolarının, net fiyatı etkin bir şekilde düşüren tüketiciye doğrudan bir fayda sağladığı tüketici dostu bir yaklaşım haline gelir. Karşılaştırma yapılan bir alışveriş pazarına yerleştirildiğinde, satıcılar arasında daha iyi gelir sağlamak için rekabet, tüketiciler tarafından ödenen net fiyat için ek bir aşağı yönlü baskı sağlar.
5. eCPA (Eylem başına efektif maliyet):
İlgili bir terim, eCPA veya etkin İşlem Başına Maliyet, bir TBM, BGBM veya BGBM üzerinden satın alınan reklam envanterinin (reklamveren tarafından) etkinliğini ölçmek için kullanılır. eCPA (reklamveren tarafından) satın alınan reklam envanterinin etkinliğini bir TBM, BGBM veya BGBM üzerinden ölçmek için kullanılır. Başka bir deyişle, eCPA, reklam envanterini EBM temelinde (TBM, BGBM veya BGBM yerine) satın aldıklarında, reklamverenlere ne kadar ödeyeceklerini bildirir.
6. TÜFE (Gösterim Başına Maliyet) / ÜFE (Gösterim Başına Ödeme):
Gösterim Başına Maliyet, web trafiğine ilişkin çevrimiçi reklamcılık ve pazarlamada sıklıkla kullanılan bir ifadedir. Belirli bir e-pazarlama kampanyasının değerini ve maliyetini ölçmek için kullanılır. Bu teknik web banner'ları, metin bağlantıları, e-posta spam'leri ve kaydolma e-posta reklamcılığı ile uygulanır, oysa katılım e-posta reklamcılığı İşlem Başına Maliyet (EBM) temelinde daha yaygın olarak ücretlendirilir. Reklam gösterimlerinden para kazanma yöntemi olarak Gösterim Başına Maliyet, reklam biriminin 1000 gösterimi başına ödenen maliyeti ifade eder ve herhangi bir kullanıcı etkileşimini veya yanıtını etkilemez. Gösterim Başına Maliyet genellikle CPM olarak kısaltılır.
7. BGBM (Bin Başına Maliyet):
Bu durumda, reklamverenlerin mesajlarının belirli bir kitleye maruz kalması için ödeme yaptığı yerler. BGBM maliyetleri bin başına fiyatlandırılır. Kısaltmadaki M, binlik Romen rakamıdır. Örneğin, bir web sitesi banner reklamlarını 15 YTL’lik bir BGBM’ye satıyorsa, banner’ı 1000 sayfa görünümlerinde göstermenin maliyeti 15 YTL’dir. Başka bir deyişle, TÜFE 0, 015 $.
8. Paylaşılan BGBM:
Paylaşılan BGBM, BGBM maliyetlerinden tasarruf etmek için iki veya daha fazla reklamverenin tek bir gösterim (veya sayfa görünümü) süresince aynı reklam alanını paylaştığı bir fiyatlandırma modelidir. Paylaşılan bir BGBM fiyatlandırma modeli sunan yayıncılar, çevrimiçi reklam alanını bu şekilde paylaşmayı tercih eden reklamverenlerin aldığı düşük pozlama oranını telafi etmek için genellikle indirim sunar.
Dönen dış reklam panolarından esinlenerek, paylaşılan BGBM fiyatlandırma modeli, yenileme komut dosyaları (müşteri tarafı JavaScript) veya özel zengin medya reklam birimleriyle uygulanabilir. Mevcut reklam yönetimi platformlarıyla paylaşılan bir BGBM fiyatlandırma modeli sunmayı tercih eden yayıncıların, belirli bir reklam alanını bir veya daha fazla reklamverenle paylaşmayı tercih eden her reklamveren için doğru gösterim sayımı ve ayrı tıklama takibi sağlamak için ek izleme yöntemleri kullanması gerekir.
9. eBGBM (Mil Başına Etkili Maliyet):
Mil başına etkin maliyet (eBGBM), EBM, TBM veya BGBM üzerinden satılan envanterin etkinliğini ölçmek için kullanılır.
10. TO (Tıklama Oranı):
Etkileşimli bir reklamdaki gerçek tıklamaların, toplam gösterimlerin bir kısmı olarak hesaplanan TO, bir çevrimiçi reklam kampanyasının başarısını ölçmenin bir yoludur. Bir web sayfasında bir reklamı tıklayan kullanıcı sayısını, reklamın yayınlanma sayısına (gösterimler) bölerek bir TO elde edilir. Örneğin, bir afiş reklamı 100 kez yayınlandıysa (gösterim sağlandı) ve 1 kişi tıkladığında (kaydedilen tıklamalar), elde edilen TO% 1 olur.
Banner reklam tıklama oranları zaman içinde düştü ve genellikle% 1'den önemli ölçüde daha az ölçüldü. Aynı eğilimi olan uygun bir reklam sitesi seçerek (örneğin, bir film reklamı için bir film dergisi), aynı afiş, önemli ölçüde daha yüksek bir tıklama oranına ulaşabilir. Kişiselleştirilmiş reklamlar, sıradışı biçimler ve daha fazla rahatsız edici reklamlar, standart afiş reklamlardan daha yüksek tıklama oranlarına sahiptir.
TO, genellikle tıklama sayısına, gösterim sayısına bölünen ve genellikle tıklama yapan kişilerin sayısına göre değil olarak tanımlanır. Bu önemli bir farktır, çünkü bir kişi bir kez yerine aynı reklamı 10 kez tıklarsa, TO daha önceki tanımda artacaktır, ancak daha sonra tanım açısından aynı kalacaktır.
11. ROAS (Reklam Harcama Getirisi):
Bu, reklamcılıkta doğrudan verim ölçüsüdür. Toplam gelire doğrudan gelirle ilgili kitle edinme maliyetinden daha az gelir.
12. PPS (Satış Başına Ödeme) veya CPS (Satış Başına Maliyet):
Burada, reklamveren, yayıncıya, yayıncı tarafından yönlendirilen bir müşteri tarafından yaratılan sipariş tutarının (satış veya gelir) bir yüzdesini (%) öder. Bu model, bir bağlı kuruluş programı olan çevrimiçi perakendeciler tarafından kullanılan en yaygın tazminat modelidir. Bu tazminat şekli aynı zamanda Gelir paylaşımı olarak da adlandırılır.
13. ÜFE (kurulum başına ödeme):
Reklamveren, Ad Ware uygulamasını içeren özel bir kod içeren ve genellikle ücretsiz uygulamayı indiren kullanıcılar tarafından yapılan her yükleme için yayıncıya komisyon öder. Kullanıcılardan önce bu yazılımı indirip yüklemek isteyip istemedikleri sorulur. Kurulum Başına Ödeme, işlem başına Ödeme tanımına dahil edilir (Edinme Başına Maliyet gibi), ancak Zango gibi Ad Ware’in dağıtılmasıyla ilişkisi, bu terimin kullanılmasını diğer işlemlerden 1 farklı EBM’den ayırmada daha popüler Yazılım yüklemeleri için ödeme yapan teklifler. Yükleme başına ödeme terimi, Ad Ware'i indirmenin ötesinde kullanılmaz.
Kabul Edilebilir Medya Seçme ve Satın Alma:
Medya planlamasındaki başarı, kitlenin büyüklüğü, erişimi ve bin başına düşen maliyet bilgisine göre daha fazladır Başarılar, hedef tüketicinin reklam mesajını almasını etkileyebilecek bazı maddi olmayan duran varlıklar içerir. Maddi olmayan duran varlıklar hem olumlu hem de olumsuz iletişim koşullarını içerir. Pek çok okuyucunun izleyicisine veya dinleyicisine reklam vermek izinsizdir. Kitleler yalnızca reklamlara tolerans gösterdikleri için (gazetelerde alışveriş reklamları hariç), planlamacılar tüketicilerin mesaja en uygun olduğuna inandıkları aracı bulmalıdırlar.
Medya alıcılarının pazarlama planına mümkün olduğunca erken katılmaları gerekir. Planlama aşaması, yürekleri belirli bir araç için uygun olmadıklarını belirleyen reklamverenlere açıklama yapma zamanıdır: bütçelerine veya ürünlerine göre. Aynı zamanda diğer pazarlama iletişimi yöntemlerini ve satışını planlama zamanı. Deneyimli bir medya alıcısı, bir etki yaratmanın neye mal olduğunu bilir ve denklem, belirli sayıda brüt puanlama noktasını içerir. Mesajların nasıl ve nereye yerleştirildiği, genel medya karışımı kadar önemlidir.
Medya planlamacıları, deneyimleri ve bilgileriyle birlikte, bütünleşik pazarlama iletişimi çalışmasını sağlamada önemli bir rol oynamaktadır. Örneğin, belirli bir magaz.ne'nin bir kupon sunma yeteneğine sahip olup olmadığını veya bir tanıtım hikayesi için hangi ağ haber gösterisini hedeflemesi gerektiğini veya doğrudan postanın yeni bir ürün tanıtımı için bir örnek sunup sunamayacağını bilirler. Ayrıca, hangi medya karışımının belirli bir hedef kitleye tutarlı bir mesaj iletmede en iyisi olduğunu da biliyorlar.
Önceki bölümlerde, medya planlamasının reklam sürecine nerede uyduğunu ve planlama hedefleri, stratejileri ve seçim prosedürlerini araştırdık. Şimdi medya satın alma işlevlerine ve özel becerilere dönüyoruz. Medya alıcısının rolü planlamacınınkinden farklıdır çünkü alıcılar medya planını yürütür, izler, değerlendirir.
