Bir Pazarlamacının Uluslararası Pazarda Yapması Gereken 3 Kanal Kararı

Bir pazarlamacının Uluslararası Pazarda vermesi gereken kanal kararları şunlardır:

Herhangi bir iç pazarda olduğu gibi, uluslararası pazar da bir pazarlamacının en az üç kanal kararı vermesini gerektirir:

Resim İzniyle: ece.cmu.edu/~koopman/des_s99/design_process/simphie1.gif

1) Kanal Uzunluğu:

Kanal uzunluğu, bir ürünün nihai tüketiciye ulaşmadan önce aracılar arasında el değiştirdiği zamanlarla ilgilidir.

Bir üreticinin ürününü birkaç aracı aracılığıyla taşıması gerektiğinde, kanal uzun süredir kabul edilir. Ürünün yalnızca bir veya iki kez ellerini değiştirmesi gerektiğinde, kanal kısadır.

2) Kanal Genişliği:

Kanal genişliği, dağıtım kanalındaki belirli bir noktadaki veya adımdaki aracı sayısı ile ilgilidir. Kanal genişliği, toptancı sayısının ve kullanılan farklı türlerin bir işlevinin yanı sıra, kullanılan perakendecilerin sayı ve türünün bir işlevidir. Kanaldaki belirli bir noktada daha fazla aracı veya daha fazla tür kullanıldığından, kanal daha geniş ve daha yoğun hale gelir.

Belirli bir seviyede veya belirli bir yerde uygun ürün desteği sağlamak için yalnızca birkaç kalifiye aracının gerekli olması durumunda, kanal seçicidir. Ürün, belki de her yerde bulunmamakla birlikte, aynı alanda en az birkaç vasıflı aracı tarafından hala taşınmaktadır. Son olarak, söz konusu alanda yalnızca bir türden bir aracı kullanılırsa dağıtım münhasır hale gelir.

3) Dağıtım Kanal Sayısı:

Üreticiyi ilgilendiren başka bir karar kullanılacak dağıtım kanallarının sayısıdır. Bazı durumlarda, üretici ürünlerini tüketicilere taşımak için birçok kanal kullanabilir. Örneğin, aynı anda uzun bir kanal ve doğrudan bir kanal kullanabilir.

Üretimin farklı türden tüketicilere yönelik farklı markalara sahip olması durumunda, ikili dağıtım kullanımı yaygındır. Birden fazla kanal kullanmanın diğer bir nedeni, üreticinin, stratejik veya yasal sebeplerden dolayı orijinal kanalı (örn. Acenteleri) kaldıramayacağı bir dış pazarda kendi doğrudan satış gücünü kurmasını içerebilir.