Bir Şirketin Pazar Konumlandırmasında 3 Farklılık Derecesi

Şirket, tanıtım stratejisine ne kadar fark dahil edileceğine karar vermelidir. Seçenekler:

1. Eşsiz Satış Önerisi veya Eşsiz Fayda Konumlandırması:

Rosser Reeves'e göre, her ürün veya markaya Eşsiz Satış Önerisi (USP) eklenmelidir.

Mesela, Domino's Pizza’nın USP’si 30 dakika içinde sıcak pizza veriyor. Hızlı ev teslimatının bu garantisi, pizza pazarının büyük bir bölümünü yakalamadaki tüm farklılıkları ortaya koyuyor. Bir USP geliştirmeden önce piyasaların birkaç temel soru üzerinde kafa yorması önemlidir:

ben. Şirketin işinin doğası nedir ve hedef kitleyi kim oluşturur?

ii. Son kullanıcılara tahakkuk eden fayda nedir?

iii. Şirketin iddiası nedir ve bu iddiayı nasıl desteklemeye niyetli?

iv. Bir müşteri talebi nasıl algılayacak ve rakiple nasıl karşılaştıracak?

Bir şirket bu sorulara cevap verdiğinde, bir USP oluşturabilir. Eşsiz Bir Satış Teklifi yaratmanın bir sonucu olarak ortaya çıkan faydalar:

ben. Şirketin iş ve ürünlerini rakiplerinden farklılaştırmaya yardımcı olur.

ii. Çalışan odağının USP'nin vaatlerine odaklanmasını sağlar, böylece takım performansını arttırır.

2. Çifte Fayda Konumlandırma:

Bu, iki veya daha fazla firma ürünün aynı özelliği üzerinde en iyi olduğunu iddia ettiğinde zorunlu hale gelir. Örneğin, hem Colgate hem de Cibaca, güçlü dişler ve taze nefes için gerekli olan diş macunu olduğunu iddia ediyor. İsveçli kamyon üreticisi Volvo, otomobillerini "en güvenli" ve "en dayanıklı" olarak konumlandırıyor

3. Üçlü fayda konumlandırma:

Farklılaşmamış bazı ürünler söz konusu olduğunda, bu strateji gerekli hale gelir. Örneğin, Glaxo Smith Kline Beecham'ın Aquafresh diş macunu 3 fayda sunar. antikavite koruması, daha iyi nefes ve daha beyaz dişler.