Bir Endüstriyel Organizasyonun Uyması Gereken 3 Fiyatlandırma Stratejisi
Bir endüstriyel organizasyonun fiyatlandırma stratejileri aşağıdaki gibidir: 1. Piyasa Kaymağı Stratejisi 2. Piyasa Penetrasyon Stratejisi 3. Ürün Yaşam Döngüsü Boyunca Fiyatlandırma.
Fiyatlandırma stratejileri hem kurumsal hedeflerle hem de pazarlama hedefleriyle uyumlu olmalıdır.
Endüstriyel örgüt ayrıca uzun vadeli stratejileri ve kar ve hayatta kalma ile ilgili kısa vadeli hedefleri dengelemeye ihtiyaç duyar. Kârlılığı korumak, firmanın uzun süre hayatta kalması için esastır, çünkü kuruluşun büyümesini ve gelişmesini finanse eden karlardır.
Bir kuruluşun karlılığı sağlaması için pek çok strateji vardır.
Örneğin, Mire Electronics'e termokol tedarikçileri (Onida televizyon markası sahipleri) Pune'da yer alırken, Mire Mumbai'de yer almaktadır. Bu nakliye ücreti fiyata eklendi.
Pune'dan Wada'ya taşındılar ve teslimat süresini 6 saatten 15 dakikaya indirdiler. Bu maliyet azaltma sadece kar marjlarını iyileştirmekle kalmadı aynı zamanda müşterileri de memnun etti. Çeşitli için envanter maliyetini düşürdü ve pazar talebindeki ani artışın karşılanmasına yardımcı oldu.
Bir strateji için zor ve hızlı kurallar yoktur. İç ve dış ortama göre uyarlanması gerekir. Birden fazla ürün hattına sahip çeşitlendirilmiş bir firmanın bir kerede operasyonda çeşitli fiyatlandırma stratejileri olabilir. Tek şart, tüm bu stratejilerin şirketin genel hedefleriyle tutarlı olması gerektiğidir.
Bir sanayi kuruluşunun uygulayabileceği bazı fiyatlandırma stratejileri şunlardır:
1. Piyasa Kaymağını Stratejisi:
Bir pazara yeni bir ürün tanıtıldığında bu strateji kullanılabilir. Herhangi bir gelişme için çok çaba sarf edilecekti. teknolojik üstün ürün veya yeni bir uygulama. Bugün Hindistan'da, herhangi bir teknoloji yakında yakalanabilir ve bu nedenle firmanın öncüsü olması gerçeğinden yararlanmak gerekir.
Piyasayı yağmalamak için fiyat yüksek. Gerçek bir ihtiyaç varsa ve şirket müşterilerin farkında olmalarını sağlamak için doğru promosyon yöntemlerini ve araçlarını benimsemişse, müşteriler kesinlikle ürünün sağladığı fayda için ödeme yapmaya istekli olurlar.
Bu noktada, kar marjları yüksek olacak ve yakında öğrenme eğrisi prensibi uygulanacak ve üretim / imalat maliyeti de düşerek pazar liderine bir avantaj sağlayacaktır.
Yüksek kar marjları nedeniyle, daha fazla rakip çekilecek ve yakında diğer fiyatlama stratejileri benimsenmeli ve fiyatlar zaman içinde kademeli olarak azaltılmalıdır.
2. Piyasa Penetrasyon Stratejisi:
Bu strateji, piyasa fiyat duyarlı olduğu zaman sanayi kuruluşu tarafından uygulanabilir. Terimin belirttiği gibi organizasyon kasıtlı olarak ürününü çok düşük fiyatlandırır. Bu strateji, pazarın büyük olduğu ve güçlü bir potansiyel rekabetin olduğu zaman anlamlıdır. Kuruluşun birim üretim maliyeti, şirketin üretim ölçeğine ve birikmiş üretim deneyimine düşmelidir, yani şirket ölçek ekonomisine bağlıdır.
Düşük fiyat, hızlı ürün kabulünü teşvik edecek ve bu nedenle firma büyük bir pazar payı için istekli olacaktır. Ancak diğer taraftan, operasyonların başında maliyetler yüksek, ancak marjlar düşük. Sadece uzun vadede ölçek ekonomileri ve öğrenme eğrisi, marjları artırmak için hayati bir rol oynamaktadır. Bu nedenle, kısa vadeli karların pazar payı ve uzun vadeli kar elde etmek için feda edilmesi gerekir.
Bu nedenle şirket, bu stratejiyle, firmanın öncelikli hedefinin önemli bir pazar payı olduğunu varsayarak çalışır; Ürünün yalnızca kullanımdan sonra ortaya çıkacak ve potansiyel rakiplerin ortaya çıkmasıyla ortaya çıkacak olan gizli faydaları vardır.
3. Ürün Yaşam Döngüsü Boyunca Fiyatlandırma:
Daha önce tartıştığımız gibi, temel fiyat belirleyicilerinden biri, ürünün içinde bulunduğu ürünün yaşam döngüsünün aşamasıdır. Aşamaya bağlı olarak, fiyatlandırma stratejilerinin geliştirilmesi gerekir.
Giriş aşamasında, temel olarak iki tür strateji olabilir. Bunlar (i) kaymaĢtırma stratejisi ve (ii) penetrasyon stratejisidir. Bu ikisi önceki bölümlerde tartışılmıştır.
Büyüme aşamasında, birden fazla tedarikçi pazara girmektedir ve bu nedenle rekabetçi kalmak için fiyatların düşürülmesi gerekmektedir.
Vade aşamasında, pazar agresif ve mevcut tedarikçilerin çok fazla olması nedeniyle, her birinin rakiplerinin pazar payını azaltması gerekiyor. Dolayısıyla, rakip fiyatını eşleştirmek bu aşamadaki zorluktur.
Sanayi kuruluşu için düşüş aşamasında mevcut çok sayıda strateji var. Maliyet düşürme büyük bir egzersiz haline gelir. Fiyat ile ilgili olarak, firmanın kaliteye bağlı bir üne sahip olması durumunda, fiyatların düşürülmesi gerekli değildir. Veya, fiyatlar belirli bölümlere düşürülebilir ve geri kalanlar el değmeden bırakılabilir.
PLC'nin fiyatlandırma için özel etkileri Şekil 12.1'de açıklanmıştır, yani servis ve bakım sağlar. İhtiyaç duyulması halinde bile teknolojik değer geçişi yapılır.
