4 Uluslararası Dağıtım'da stratejik olarak yönetilmesi gereken zorlu konular

Uluslararası Dağıtım'da stratejik olarak yönetilmesi gereken zorlu konular şunlardır:

Uluslararası dağıtımı yönetirken, pazarlamacılar sıklıkla stratejik olarak yönetilmesi gereken çeşitli zorlu konulara gelirler. Bu konular aşağıdaki gibidir:

Resim Nezaket: atkearney.com/documents/10192/2659569/India-3.png

1) Ülkelere Göre Müşteri Beklentileri Arasındaki Fark:

Kültür, uluslararası pazarlamada çok önemli bir faktördür. Kültür, düşünme ve iş yapma biçiminden nüfusun tüketim düzenlerine kadar her şeyi kapsar. Kültürü anlamak, bu ülkelerde en iyi şekilde nasıl iş yapılacağına dair hayati ipuçları verdiğinden önemlidir.

Bazı ülkelerde, yabancılara ve yabancılara karşı doğal bir düşmanlık söz konusudur. İnsanlar Hindistan'da iş yapan yabancılara açık olmalarına rağmen, McDonald's ve daha yakın zamanda Metro nakit ve mağazalarında daha önce gördükleri gibi hala onlara karşı düşmanca davranabiliyorlar. Yurtdışında iş yaparken bunu anlamak önemlidir.

Pakistan, Hindistan'ın bitişiğinde olmasına rağmen, düşmanca bir politik ve ticari tavır sürdürmekte ve dolayısıyla her iki ülke de ticaret ve ticaret yoluyla büyük ölçüde kazanabilse de, Hintli şirketler sınır ötesi doğrudan iş yapmamaktadırlar. Hindistan şirketlerinin oldukça fazla iş yaptığı Bangladeş ve Sri Lanka ile karşılaştır.

2) Kanal Yapısı ve Ticaret Uygulamalarındaki Farklılıklar:

Ülkeler genellikle kanal yapılarında farklılık gösterir. Kanal yapısı, pazardaki belirli bir ürün kategorisi için işletmede bulunan dağıtım kanalı sistemidir. Amerika Birleşik Devletleri ve diğer gelişmiş pazarlarda, bakkaliye eşya dağıtım kanalları, genellikle orta ölçekli bir üreticiden bile daha büyük bir satış cirosuna sahip olan büyük perakende zincirleri tarafından yönetilmektedir.

Böylece büyük ağlar piyasayı etkin bir şekilde kontrol eder. Finlandiya'da, yaklaşık dört büyük toptancı-perakendeci zincirinin, ülkedeki dayanıklı olmayan tüketim mallarının yaklaşık% 92'sini taşıdığı bildirilmiştir. Bu nedenle, bir üreticinin, baskın zincirle işbirliği yapmadan Finlandiya pazarına girmesi zordur. Örneğin, Japonya gibi bir ülkede, daha fazla kontrole sahip olan üreticidir. Japonya'da faaliyet gösteren Keiretsu sistemi, üreticilere daha fazla kontrol sağlar.

3) Fiziksel Altyapının Kalitesindeki Farklılıklar:

Uluslararası dağıtım işlevi, ülkeler arasındaki fiziksel altyapıdaki farklılıklar nedeniyle farklılık göstermektedir. Az gelişmiş ülkeler, kaliteli yollar, malların serbestçe taşınabilmesi için demiryolları gibi temel altyapıya sahip değillerdir.

Lojistik ve fiziki altyapıdaki farklılıkların etkisi uluslararası pazarlamada kanal yönetimi üzerinde önemli bir etkiye sahip olacak çünkü uluslararası pazarlamada ortaya çıkan maliyetin büyük bir kısmı fiziki dağıtım üzerinde olacaktır.

Gelişmiş ülkeler, gelişmiş tedarik zinciri sistemlerini destekleyebilecek ileri düzeyde bilgi ve iletişim bağlantılarına sahipken, gelişmekte olan ülkelerdeki dağıtım kanallarının ilkel iletişim bağlantılarına dayanması gerekmektedir.

4) Ülkelere Göre Dağıtım Sistemlerinde Farklılıklar:

Farklı ülkelerin farklı dağıtım sistemlerinde farklılıklar vardır. Dağıtım sistemleri arasındaki üç ana fark:

i) Perakende Konsantrasyonu:

Bazı ülkelerde, perakende satış sistemi çok konsantredir, ancak bazılarında parçalanmıştır. Konsantre bir sistemde, birkaç perakendeci pazarın çoğunu tedarik eder. Parçalanmış bir sistem, hiç kimse pazarın büyük bir paya sahip olmadığı pek çok perakendecinin bulunduğu sistemdir.

ii) Kanal Uzunluğu:

Kanal uzunluğu, üretici (ve üretici) ile tüketici arasındaki aracı sayısını ifade eder. Üretici doğrudan tüketiciye satış yapıyorsa, kanal çok kısadır. Üretici bir ithalatçı, toptancı ve perakendeci aracılığıyla satış yapıyorsa, uzun bir kanal vardır.

Kısa veya uzun bir kanalın seçimi üretici firma için kısmen stratejik bir karardır. Ancak, bazı ülkelerde diğerlerinden daha uzun dağıtım kanalları vardır. Kanal uzunluğunun en önemli belirleyicisi, perakende sisteminin parçalanma derecesidir. Parçalanmış perakende satış sistemleri, toptancıların, kanalları uzatan perakendecilere hizmet verme büyümesini destekleme eğilimindedir.

iii) Kanal Münhasırlığı:

Özel bir dağıtım kanalı, yabancıların erişmesi zor olan kanaldır. Örneğin, yeni bir firmanın süpermarketlerdeki raf alanına girmesi genellikle zordur. Bu, perakendecilerin, köklü gıda ürünleri üreticilerinin ürünlerini, bilinmeyen firmaların ürünlerine kumar oynamak yerine ulusal itibara sahip ürünleri taşımayı tercih etme eğiliminde olmaları nedeniyle ortaya çıkmaktadır. Bir dağıtım sisteminin münhasırlığı ülkeler arasında farklılık göstermektedir.