Etkili Bir Pazarlama Karmasının 4 Öğesi

Etkili bir pazarlama karmasının unsurlarından bazıları şunlardır:

Etkili bir pazarlama karması, müşteri ihtiyaçlarını rakiplerinden daha iyi karşılamalıdır. Pazarlama karmasının çeşitli unsurları birbiriyle senkronize olmalıdır. Ayrıca şirketin kaynaklarına da dikkat etmelidir.

Resim İzniyle: cdn.digitangle.com.tr/wp-content/uploads/2013/03/7Ps-Marketing1.jpg

ben. Müşteri ihtiyaçları, pazarlama karmasını tasarlamanın temelini oluşturur:

Hedef müşteri, ihtiyaç seviyesi, sunulan hizmet için ihtiyaçları için belirli bir miktar ödeme kabiliyeti ve isteği, ürünün teslim edilmesini istediği şekil ve bilgiye en çok tercih edilen erişim yöntemlerinden anlaşılmalıdır. şirket.

Hedef müşteri tanımlandıktan ve anlaşıldıktan sonra, pazarlamacıların rakip teklifler arasında nasıl seçildiğini anlamaları gerekir. Bir şirketin, farklı şirketlerin tekliflerini değerlendirirken müşterinin kullandığı seçim kriterlerini anlaması gerekir. Pazarlama karması, müşterinin seçim kriterlerini yansıtmalıdır.

Bir ürün müşterinin varlığının bir parçası haline gelir ve satın aldığı ürünün hem ekonomik hem de duygusal değer sağlayacağını bekler. Bu nedenle, müşteri ürünü hem ekonomik hem de duygusal kriterler açısından değerlendirir. Ekonomik kriterler performans, kullanılabilirlik, güvenilirlik, dayanıklılık ve verimlilik gibi faktörleri içerir.

Duygusal kriterler arasında öz imaj, zevk ve rahatlık ve risk azaltma yer alır. Bir şirketin müşterilerin ekonomik ve duygusal seçim kriterleri hakkında kapsamlı bir çalışma yapması ve pazarlama karışımının rakiplerinden daha iyi bir şekilde bu kriterleri karşılamasını sağlaması önemlidir.

ii. Pazarlama karması bir rekabet avantajı kaynağıdır:

Pazarlama karmasının dört unsuru farklı rekabet avantajı türleri sağlar. Bir şirket, rakiplerine sunduklarının ötesinde ürününde özellik ve avantajlar yükleyebilir. Bir şirket, özellikle ürünü öznel ve amorf olduğunda, müşterileri etkilemek için mükemmel reklamlar kullanabilir.

Müşteriler arasında güvenilirlik sağlamak için reklamlarındaki ünlüleri kullanabilir. Satış gücünün büyüklüğü ve kalitesi rekabet avantajı olarak hareket edebilir. Dağıtım kararları, yalnızca uygunluk açısından değil, aynı zamanda servis seviyeleri, satış noktası görüntüsü ve müşteri rahatlığı açısından da göz önünde bulundurulmalıdır.

iii. Pazarlama karmasının tüm unsurları, birleşik bir görüntü oluşturmak için birbirleriyle senkronize olmalıdır:

Bir şirket premium bir ürün piyasaya sürerse, fiyatı yüksek tutmalı, yalnızca lüks mağazalarda satmalı ve ürünü onaylamak için bir suave ünlü kullanmalıdır. Pazarlama karmasının unsurları müşterilere çelişkili sinyaller göndermemelidir - müşteri çok sıradan mağazalardan satılıyorsa ürünün stilize edilmiş ve sofistike reklamlarından ne yapacağını bilemez. Pazarlama karmasının tüm unsurları, ürünün pazardaki konumunu güçlendirmek için birbirlerini güçlendirmelidir.

iv. Şirketin kaynakları ve yetkinlikleri pazarlama karmasını sınırlar:

Müşteriye, en sofistike şekilde teklif edilen teklifle, en kaliteli ürünü, kendisine en uygun şekilde, en düşük fiyata sunmak her zaman caziptir. Ancak böyle bir pazarlama karmasının sağlanması çok maliyetli olacaktır. Pazarlama karmasının seçimi her zaman şirketin mali kaynakları ve şirket içi yetkinlikleri ile müşterilerin böyle yüce bir pazarlama karması için ödeme yapma istekliliği ve kabiliyeti ile sınırlıdır.