İş Bulmanın 4 Önemli Yöntemi
Bir iş bulmada önemli yöntemler şunlardır:
(1) Müdahale,
(2) Sonsuz zincir veya soy ağacı yöntemi,
Resim Nezaket: itsaboutyoursuccess.com/wp-content/uploads/2011/08/phone-prospecting-for-leads1.jpg
(3) Etki merkezi yöntemi ve
(4) Sergi ve fuarlarda isimler almak.
(1) Müdahale veya Soğuk Hindi Çağrısı
“Yaygınlaştırma” ya da Amerika'da popüler olarak bilindiği gibi “soğuk türkiye çağrısı”, satışçıların beklentilerinin sayısını artırmak için başvurmaktadır. “Soğuk türkiye” ifadesinden hoşlanmayan satıcılar “yeni hesap sınıfı” gibi çağrıları ifade eder.
Bu tür satışlar, kişiyi araştırmaktan daha çok rastgele seçmeye bağlıdır. Satıcıya çok değerli bir deneyim sunar. Bu şekilde, farklı durumlarla tanışmak ve yabancıların, hatta tanımadığı kişilerin dikkatini ve ilgisini çekme iddiasını almak için eğitilmiştir.
Bu yöntem aynı zamanda daha önemli ve daha kibar müşterilerin yapmakta isteksiz oldukları gizli itirazları da ortaya koymaktadır. Aynı zamanda yeni iş almanın en önemli kaynaklarından biridir.
(2) Sonsuz Zincir veya Aile Ağacı Yöntemi
Potansiyel müşteri sayısını artırmanın bir başka yöntemi de “sonsuz zincir metodu”. Bu, yeni müşterileri güvence altına almak için çok kullanışlı bir yöntemdir.
Bu yöntemde, bir satıcı birisiyle röportaj yaparken, Jest örneğinde; sattığı ürünle ilgilenebilecek bir veya iki iş tanıdık, akraba veya arkadaşının isimlerini isteyin.
Böylece bir müşteri bir başkasına yol açar ve sonsuz bir potansiyel müşteri zinciri oluşur. Bu araştırma yöntemi özel olarak satıcılar tarafından büyük ölçüde kullanılmıştır, ancak herhangi bir satıcı tarafından kendi lehine uyarlanabilen bir yöntemdir.
Bu yöntemin avantajı, sürekli bir yöntemdir ve akıllı ve alarm veren bir satıcının, bu şekilde potansiyel müşterileri olabilecek arkadaşlarının ortakları, vs. hakkında bir yığın bilgi toplamasıdır.
Biri soy ağacı yöntemini ve diğeri bu yöntemi izleyen akıllı bir satıcının nasıl memnun bir müşteriden gerekli bilgileri alarak potansiyel müşteriyi arttırdığını göstermektedir.
(3) Şişen merkez metodu
“Etki merkezi yöntemi” nde, satıcı kendi bulunduğu yerdeki veya avukatlar, bakanlar, bankacılar, doktorlar, öğretmenler, kulüp görevlileri ve önemli iş organizasyon başkanları gibi etkili kişilere danışır.
Bu tür kişilerin potansiyel müşteri olduğu ortaya çıkan birçok arkadaşı ve tanığı vardır. Bu araştırma yönteminin temel avantajı, etkili kişilerin tavsiyelerinin potansiyel alıcı ile birlikte büyük bir ağırlık taşımasıdır.
(4) Çeşitli Yöntemler
Başka çeşitli araştırma yöntemleri de vardır. Örneğin, satıcı sergi ve fuarlarda potansiyel müşterilerin isimlerini alabilir. Diğer araştırma yöntemleri arasında telefonla araştırma, geri dönüş kartı içeren dairesel bir mektup gönderme ve gazetelerde ilan yayınlama yer alıyor.
Her satıcı sonuçta kendisine en uygun olan arama yöntemini ya da yöntemini belirleyecektir. Birkaç yöntemle deney yaptıktan sonra, deneyimi en iyi müşteri adayı kaynağı olarak gördüğü şeyi belirleyecektir.
