4 Yeni Ürünlerde Karlılık Tahminleri Teknikleri

Yeni ürünler için başlıca karlılık projeksiyon tekniklerinden bazıları şunlardır: (i) Endeksler (ii) Puan sistemi (iii) Grafikler (iv) Ürün Profilleri.

Yeni bir ürünün göreceli hacmini veya karlılığını tahmin etmek için çeşitli projeksiyon teknikleri geliştirilmiştir.

Bu tekniklerden bazıları aşağıda açıklanmaktadır:

(i) Endeksler:

ABD Endüstriyel Araştırma Enstitüsü, bir ürünün net parasal getirisini ölçmek için basit bir endeks geliştirmiştir.

Bu indeks aşağıdaki gibidir:

I = P × N / C

Göreceli değer endeksi anlamına gelir

P genel olarak ticari uygulanabilirliği

N 5 yıllık dönem için tahmini net getiri anlamına gelir

C gelecekteki araştırma maliyetinin tahminidir.

Başka bir proje değeri endeksi ABD Du Pont Corporation tarafından geliştirilmiştir.

CTS × CCS × AV × P × √L / TPC

Nerede,

PVI = Proje değeri endeksi

CTS = Teknik başarı için şans

CCS = Ticari başarı için şans

AV = Yıllık satış hacmi

P = Birim başına kar

L = Yıllarca ürünün ömrü

TPC = Toplam proje maliyeti

(ii) Nokta sistemi:

Bu sistem ABD'li Walter T. Blake tarafından geliştirilmiştir. Ağırlıklı faktörlerin kullanımını içerir. Bu sistemde üç faktör kullanılır. Başarı şansı zayıf (2) ile iyi (10) arasındadır. Yıllık geri ödeme 2 ila 20, iki yıl içindeki nakit pozisyonu 2 ila 10 arasındadır.

Kazanç, yıllık kazanca bölünen toplam maliyet olarak tanımlanırken nakit pozisyon: 1/2 (on yıl boyunca brüt kazanç - AR-GE'ye yapılan toplam yatırım). Her biri bir puan olarak on çeşitli faktöre, örneğin iyi hammadde pozisyonuna atanır. Nokta sistemi, bir ürünü minimum kabul edilebilir puana göre ölçmek veya önerilen iki ürünü karşılaştırmak için kullanılabilir.

(iii) Grafikler:

Yale Brozen, grafiklere ve çizelgelere dayanan bir sistem geliştirdi. Bu yönteme göre, her bir ürünün şirketin toplam satışına katkısı için bir tablo hazırlanır. Her üründe brüt kar marjları için grafikler de hazırlanmaktadır. Bir ürünün grafiği düşmeye başladığında, ürünü iyileştirmek veya yerinde yeni ürün geliştirmek için adımlar atılır.

(iv) Ürün Profilleri:

ABD'de Dewey ve Almy Chemical Co., bir ürünün stabilitesi, büyümesi, pazarlanabilirliği, finansal ve konumsal faktörleri temelinde bir dizi ürün profili hazırlama analitik tekniğini geliştirmiştir. Profildeki her faktör için, yeni ürün fikri çok iyi, iyi, adil, fakir, çok fakirden oluşan bir ölçekte değerlendirilir.

Şirketin Yeni Ürünler Komitesi ürün fikrini ürün profilleri yardımıyla analiz eder. Daha sonra üst yönetime öneride bulunan bir rapor hazırlar. Tüm bu teknikler, yeni ürün geliştirmede yönetici kararına yardımcı olmaktadır. Yöneticiler ayrıca, başarılı ürünler geliştirmek için hayal güçlerini, öngörülerini ve pazar bilgilerini kullanmak zorundadırlar.

Hiçbir formül yanılmaz değildir ve amaç zaman ve maliyeti en aza indirgemek olmalıdır. Bir ürünün nihai testi, tüketiciler tarafından kabul edilmesidir. Yatırımın geri dönüş oranı, yeni bir ürünün karlılığının gerçek göstergesidir.