Uluslararası Pazarlamada Kullanılan 5 Önemli İhracat Fiyatlaması Stratejisi

Uluslararası Pazarlamada kullanılan ihracat fiyatlandırma stratejileri aşağıdaki gibidir:

1) Talep Eğrisini Aşağı Kaydırma:

Bu, yukarıda belirtilen stratejiye benzer; ancak bu durumda, şirket fiyatları daha hızlı düşürür ve potansiyel rekabet açısından yapmak zorunda kaldığından daha fazla düşürür. Bu stratejiyi izleyen bir şirketin, yabancı pazarlarda veya yerli rakiplerin sağlamlaşmadan önce, optimum pazarda verimli bir üretici olarak dış pazarlarda kurulma hedefi vardır.

Resim İzniyle: emeraldinsight.com/content_images/fig/0070390703001.png

Bu öncelikle ürün yenilikleri sunan şirketler tarafından kullanılır. Burada strateji, piyasanın neye dayanacağına ve bu noktadan ölçülen bir hızda maliyet fiyatlandırmasına doğru hareket etmeye dayalı olarak fiyatlandırma konusuna neredeyse tüm vurguyla başlamaktır.

Hızı, kar elde etmek için yeterince yavaş olmalı, ancak rakiplerin piyasaya girmesini engellemek için yeterince hızlı olmalıdır. Bu stratejiyi takip eden şirketler, pazarda yerleşik bir varlık haline geldiklerinde geliştirme maliyetlerini geri kazanmaya çalışıyorlar.

2) Piyasayı Kaydırma:

Basit ve biraz sıradışı bir amaç, en büyük kısa vadeli karı mümkün kılmak ve işten emekli olmak olabilir. Bu, dış pazardaki uzun vadeli şirketin konumu hakkında endişelenmeden, bir ürünün kısa vadede ayırt edilebilirliğinden en yüksek fiyatı elde etme stratejisini içerir. Bu fiyattaki küçük pazar tükenene kadar yüksek bir fiyat belirlenir.

Ardından, art arda ikinci bir pazar veya gelir seviyesine ulaşmak için fiyat düşürülebilir. Ancak, şirketin bu alandaki kalıcı pozisyonuna çok az düşünce verilir. Bu strateji, şirketin bir yabancı pazarda veya pazarlarda ürünün kalıcı bir geleceği olmadığını veya maliyetlerinin yüksek olduğunu ve bir rakibin girip piyasadan uzaklaşabileceğini düşündüğü için kullanılabilir.

3) Penetrasyon Fiyatlandırması:

Bu strateji, hızlı bir kitlesel pazar oluşturmak için yeterince düşük bir fiyatın oluşturulmasını içerir. Fiyatın belirlenmesinde maliyetten ziyade değere önem verilir. Penetrasyon fiyatlandırması, eğer fiyat kitlesel bir pazarda getirilmek üzere ayarlandıysa, bu hacmin etkisinin fiyat verimini kârlı hale getirmek için maliyetleri yeterince düşürmek olacağı varsayımını içerir.

Hızla azalan maliyetler endüstrisinde, penetrasyon fiyatlandırması süreci hızlandırabilir. Strateji ayrıca talebin oldukça esnek olduğu veya yabancı alıcıların öncelikle fiyat temelinde satın aldıkları varsayımını içeriyor. Bu strateji, az gelişmiş ülkelerin talep koşullarıyla karşı karşıya kalan çok uluslu şirketler için kaymaya çalışmaktan daha uygun olabilir.

Çok yüksek bir penetrasyon fiyatlandırması, genişleyici fiyatlandırmadır. Potansiyel alıcı olan müşterilerin çok düşük fiyatlarla daha büyük bir yüzdesini elde etmek için bu oran daha düşük olması dışında penetrasyon fiyatlandırmasıyla aynıdır. Bu strateji şöyledir:

i) Talebin yüksek derecede fiyat esnekliği ve

ii) Hacim çıkışı ile azaltmaya son derece duyarlı maliyetler.

Bu, deneyim eğrisi fiyatlandırmasına bağlı olabilir.

4) Önleyici Fiyatlandırma:

Fiyatların rekabeti engelleyecek kadar düşük ayarlanması, öncelikli fiyatlandırmanın amacıdır. Bu nedenle fiyat toplam birim maliyete yakın olacaktır. Düşük maliyetler artan hacimden kaynaklandığından, alıcılara hala düşük fiyatlar verilecek. Potansiyel rekabet fiyatlarını önlemek için gerekirse, geçici olarak toplam maliyetin altında da ayarlanabilir. Varsayım, kârın uzun vadede piyasa hakimiyetiyle sağlanacağı yönündedir. Bu yaklaşım da tecrübe eğrilerini kullanabilir.

5) Tükenme Fiyatlandırması:

Nesli tükenme fiyatlandırmasının amacı, mevcut rakipleri uluslararası pazarlardan uzaklaştırmaktır. Büyük, düşük maliyetli üreticiler tarafından, bilinçli ve marjinal üreticileri sanayi dışına itmek için bilinçli bir araç olarak kullanılabilir. Özellikle küçük firmalar ve yeni gelişmekte olan ülkeler için son derece moral bozucu olabileceğini kanıtladığından, ekonomik ilerlemeyi yavaşlatabilir ve dolayısıyla potansiyel olarak önemli pazarların gelişimini yavaşlatabilir.

Önleyici ve nesli tükenme fiyatlandırma stratejileri, uluslararası pazarlarda 'damping' ile yakından ilişkilidir. Aslında, bunlar yalnızca yerel ya da 'ev' piyasa fiyatına bağlı olarak boşaltma işleminin bir varyasyonlarıdır. Başlangıçta bir yabancı pazar yakalamaya hizmet edebilecekleri ve rakipleri uzak tutabilecekleri veya rakiplerinden kaçabilecekleri halde, yalnızca çok dikkatli kullanılmaları gerekir.

Yabancı Hükümetlerin ürünün ithalatı ve satışına keyfi sınırlamalar getirmesi ve dolayısıyla piyasayı üreticiye tamamen kapatması konusunda şimdiden bir tehlike var. Daha da önemlisi, müşteriler düşük fiyatlardan alışmaya alışınca, imkansız olmasa da bunları karlı seviyelere yükseltmek zor olabilir.