Üretici Tarafından Dağıtım Kanallarının Seçimini Etkileyen 5 Önemli Etmen

Üretici tarafından dağıtım kanallarının seçimini etkileyen önemli faktörler şunlardır:

(A) Ürünle İlgili Hususlar

Üretici bir dağıtım kanalı seçtiğinde, ürünün kalitesi ve niteliği ile ilgili faktörlere dikkat etmelidir. Bunlar aşağıdaki gibidir:

1. Ürünün Birim Değeri:

Ürün çok maliyetli olduğunda, küçük dağıtım kanalı kullanmak en iyisidir. Örneğin, Endüstri Makineleri veya Altın Süsler, dağıtımları için küçük dağıtım kanallarının kullanılmasının nedeni olarak çok maliyetli ürünlerdir. Öte yandan, daha az maliyetli ürünler için uzun dağıtım kanalı kullanılmaktadır.

2. Standart veya Özelleştirilmiş Ürün:

Standardize edilmiş ürünler önceden belirlenmiş olanlardır ve değişiklik için bir kapsamı yoktur. Örneğin: MILTON'ın eşyaları. Bu uzun dağıtım kanalını satmak için kullanılır.

Öte yandan, kişiselleştirilmiş ürünler tüketicinin takdirine göre üretilen ürünlerdir ve ayrıca değiştirme için bir kapsam vardır; mobilya. Bu tür ürünler için üretici ve tüketici arasındaki yüz yüze etkileşim esastır. Yani bu Doğrudan Satışlar için iyi bir seçenek.

3. Bozulabilirlik:

Bir üretici, bozulabilir nitelikte olan böyle bir ürün veya ürün için dağıtım kanalı olarak minimum veya hiçbir aracı seçmemelidir. Aksine, dayanıklı tüketim malları için uzun bir dağıtım kanalı seçilebilir.

4. Teknik Doğa:

Bir ürün teknik nitelikte ise, doğrudan tüketiciye tedarik etmek daha iyidir. Bu, kullanıcının ürünün gerekli özelliklerini bilmesine yardımcı olacaktır.

(B) Pazarla İlgili Hususlar

Piyasadaki önemli noktalar aşağıda verilmiştir:

1. Alıcı Sayısı:

Alıcının sayısı büyükse, malların dağıtımı için aracı hizmetlerini almak daha iyidir. Aksine, alıcı sayısı azsa dağıtım doğrudan üretici tarafından yapılmalıdır.

2. Alıcı Türleri:

Alıcılar iki tür olabilir: Genel Alıcılar ve Endüstriyel Alıcılar. Ürünün daha fazla alıcısı genel kategoriye aitse, daha fazla aracı olabilir. Ancak endüstriyel alıcılar durumunda daha az aracı olabilir.

3. Alış Alışkanlıkları:

Bir üretici, finansal pozisyonunun krediyle mal satın alma alışkanlığı olan tüketicilere krediyle mal satma izni vermemesi durumunda aracıların hizmetlerini almalıdır.

4. Alış Miktarı:

Malların daha az miktarda satın alınması durumunda, üreticinin aracıların hizmetlerine güvenmesi yararlı olacaktır.

5. Pazarın Büyüklüğü:

Ürünün pazar alanı adil bir şekilde dağılmışsa, üreticinin aracıların yardımını alması gerekir.

(C) Üretici / Şirketle İlgili Hususlar

Üretici ile ilgili hususlar aşağıda verilmiştir:

1. Şerefiye:

Üreticinin şerefiyesi, dağıtım kanalı seçimini de etkiler. İyi bir üne sahip bir üreticinin, kendi şubelerini kolayca açabildiği için aracıya bağlı olması gerekmez.

2. Dağıtım kanalını kontrol etme isteği:

Üreticinin dağıtım kanalını kontrol etme isteği, seçimini etkiler. Tüketicilere bu tür üretici tarafından doğrudan yaklaşılmalıdır. Örneğin, satış noktasında müşterilere verilen servis seviyelerini kontrol etme güdüsüne sahip elektronik eşya sektörü, şirketin sahip olduğu perakende sayaçlarına başvuruyor.

3. Mali Güç:

Güçlü bir finans tabanına sahip bir şirket kendi kanallarını geliştirebilir. Öte yandan, finansal olarak zayıf olan şirketler aracılara güvenmek zorunda kalacaktı.

(D) Devletle İlgili Hususlar

Hükümetle ilgili hususlar ayrıca dağıtım kanalı seçimini de etkiliyor. Örneğin, yalnızca bir lisans sahibi piyasadaki ilaçları devlet yasalarına göre satabilir.

Bu durumda, ilaç üreticisi, ürününün dağıtımının yalnızca ilgili lisansa sahip aracı kurumlar aracılığıyla yapılmasına özen göstermelidir.

(E) Diğerleri

1.Cost:

Üretici, daha az maliyetli ve diğer açılardan da yararlı olan bir dağıtım kanalı seçmelidir.

2.Availability:

İstenen mevcut değilse, bazen başka bir dağıtım kanalı seçilebilir.

3. Satış Olanakları:

Büyük satış olasılığı olan böyle bir kanala ağırlık yaşı verilmelidir.