Ücretlendirilen Satış Görevlilerinin 5 Önemli Yöntemi

Bir Satıcının Ücretlendirilmesinde Kullanılan Önemli Yöntemler: (1) maaş esası (2) komisyon esası (3) maaş ve komisyon esası (4) havuz komisyonu ve (5) kar paylaşımı.

(1) Maaş Esasları:

Bu yönteme göre, satıcılardan etkilenen satış miktarına bakılmaksızın sabit maaş ödenir. Bu, çeşitli organizasyonlar tarafından benimsenen en yaygın yöntemdir. Yıllık artışlarla maaş skalası verilir.

Bu yöntem operasyonda basittir ve daha az idari maliyet gerektirir. Satıcılara, her ayın sonunda iş güvencesi hissi veren sabit bir miktar temin edilir. Satıcının cirosunu azaltır ve onların güvenini, sadakatini ve moralini arttırmada yardımcı olur. Ayrıca, işveren ve çalışanlar arasındaki yanlış anlama olanaklarını en aza indirger.

Birçok avantaja rağmen, bu yöntem de bazı dezavantajlardan muzdariptir. Verimli satıcıya herhangi bir teşvik sağlamaz. Daha fazla satış hedefi tutsa bile, fazladan bir şey alamıyor. Bu yöntem verimli ve verimsiz işçiler arasında ayrım yapmaz. Bu sistem satıcının aktif olmamasını ve daha az girişimci olmasını sağlar.

(2) Komisyon Temeli:

Bu yönteme göre satıcılara komisyon üzerinden satışlarda sabit bir yüzde ödenir. Satışlardaki artış ile komisyon artar ve azaldıkça düşer. İlk yöntem kesinlikle zamana dayalıdır ve bu yöntem parça oranı sistemine dayanır, yani ödeme bir satıcı tarafından elde edilen satış hacmine göre yapılır. Komisyon oranları genellikle önceden belirlenir.

Bu yöntem yeni teşebbüsler tarafından başarıyla kullanılabilir. Verimli satıcılar için sağlar. Ne kadar çok satarlarsa o kadar çok alırlar. Satış hacmi arttırılabilir. Bu sistem kalıcı olarak meşgul olamayacak satıcının hizmetlerini sağlar.

Daha az idari masrafları içerir. Verimliliği verimsiz satıcılardan açıkça ayırt eder. Bu yöntem maaş esasına göre daha fazla esneklik sağlar.

Sistem ayrıca bazı dezavantajlardan da muzdariptir. “Daha fazla satış, daha fazla satış ve komisyon yok” ilkesiyle sıkı bir şekilde çalıştığı için satıcılara güvenlik sağlamaz. Bu kazanç belirsizliğine yol açar.

Satıcılar daha fazla komisyon kazanmak için satışları arttırmak için en sık sakıncalı araçları kullanırlar. Bu sistem depresyon ve talepteki ani değişiklik dönemlerinde uygun değildir. Daha fazla kazanmak ve satışları artırmak için satıcı, krediyle mal satabilir.

Kredi satışları, satıcının faaliyetleri üzerindeki geri kazanmama kontrolü nedeniyle kötü borçlanmaya neden olabilir. Azalan satış dönemlerinde, morallerini ve isteklerini olumsuz yönde etkileyen satıcılara daha az getiri sağlar, bu da aralarında memnuniyetsizlik ve hoşnutsuzluğa yol açar.

(3) Maaş ve Komisyon Esasları:

Bu ilk iki yöntemin birleşimidir. Bir satıcıya sabit bir maaş sağlanır ve satışlarda sabit bir yüzde de garanti edilir. Bu, satıcıya daha yüksek teşvik ve daha yüksek ücret sağlar. Bu yöntem, ilk iki yöntemin sınırlarını kaldırmayı amaçlamaktadır.

Maaş ona güvenlik hissi verirken, komisyon artan satışlar için teşvik sağlar. Bu yöntem bugünlerde daha fazla tanınmakta ve büyük popülerlik kazanmaktadır. Verimli verimsiz satıcılardan ayrılır ve satıcıyı kuruma sadık kılar.

(4) Havuzlanmış Komisyon:

Bu sistem, bölgelerin ve alanların verimli satıcıya dağıtımı nedeniyle ortaya çıkan uyumsuzluğu ortadan kaldırmak için tasarlanmıştır. Bazı bölgelerde, çok fazla satış çabası göstermeden mallar çok kolay satılırken, bazı bölgelerde belirli bölgelerde satış yapmak o kadar kolay değildir.

Her satıcı, satışların kolayca etkilenebileceği bir alana sahip olmayı sever. Ancak bu alanları her satıcıya tahsis etmek mümkün değildir. Böylece, belirli bir bölgede zor bölgelerde faaliyet gösteren satıcı komisyonlarını bir araya getirir ve kendi aralarında eşit olarak dağıtır.

(5) Kar Paylaşımı:

Bazı kuruluşlar maaş ve komisyon ile birlikte satıcılara bir miktar kar payı verir. Yukarıda belirtilen yöntemlere ek bir plandır. Satıcıların moralini arttırmada yardımcı olur ve toplantılarını geliştirir.