5 Uygun bir İhracat Fiyatının Ayarlanmasına İlişkin Adımlar

Uygun bir İhracat Fiyatı Ayarlamada yer alan adımlar şunlardır:

1) Fiyatlandırma Amaçlarını Tanımlamak:

İhracat hedefinin fiyatlandırma üzerinde önemli bir etkisi var. Örneğin, eğer amaç aşırı kapasite kullanmaksa, marjinal maliyet fiyatlandırması bile kabul edilebilir. Ancak, bir firmanın tam kapasite üretimini satmak için iyi bir iç piyasası varsa, ihracat fiyatı kısa vadeden uzun vadeli hedeflerden etkilenebilir.

Resim Nezaket: fabiani-co.com/uploads/files/Men%2520with%2520Globe.jpg

Ayrıca, fiyatlandırma, belirli pazarlama hedeflerine ulaşmak için bir araç olarak kullanılabilir. Örneğin, Japon şirketleri tarafından sıkça yapıldığı gibi, pazar penetrasyonunu sağlamak için fiyat düşük olabilir.

Japonların “giriş stratejisinin temel bir özelliğinin, erken karlardan ziyade pazar payını oluşturmak olduğu gözlendi. Japonlar, karlarını gerçekleştirmeden önce on yıl bile beklemek isteyen hasta kapitalistleri ”. Eğer şirket ürüne yüksek profilli bir pozisyon vermeyi hedefliyorsa, fiyatın buna göre yüksek olması gerekirdi.

Dolayısıyla dış pazar için fiyatlandırma, bir takım pazarlama / fiyatlandırma hedeflerinden etkilenir.

2) Piyasa Özelliklerinin Analizi:

Fiyatlandırmayı etkileyen birçok pazar özelliği vardır. Rekabetçi durum böyle önemli bir faktördür. Rekabet çok yoğunsa, fiyat çok hassas olacaktır. Öte yandan, rekabet ciddi değilse, şirketin fiyatlandırma konusunda daha fazla esnekliği olması muhtemeldir.

Rekabet doğrudan veya dolaylı olabilir. Doğrudan bir rakip benzer bir ürün satarken, dolaylı bir rakip de oldukça farklı ancak aynı alıcının son kullanımı için rekabet eden bir ürün satar. Ürün "ikame" olduğunda talebin çapraz esnekliği göz önünde bulundurulması gereken önemli bir faktördür.

Müşteri özellikleri de dahil olmak üzere farklı pazar segmentlerinin özelliklerinin analizi de çok önemlidir.

Mevcut fiyat aralıkları ve ticari uygulamalar ile kredi ve ödeme koşulları, indirimler, dağıtım marjları, vb. Gibi gelenekler hakkında da bilgi toplanması gerekir.

3) Maliyetlerin Hesaplanması:

Belirli bir fiyatın kabul edilebilir olup olmadığını belirlemek için, maliyetin doğru bir tahminini yapmak çok önemlidir.

İhracat maliyetlerinin hesaplanmasında kapsanması gereken ana unsurlar şunlardır:

i) Doğrudan Üretim Maliyetleri:

Malzemeler, la ve malları üretmek için gereken diğer masraflar.

ii) Genel Üretim Giderleri:

Malzemeler, la ve dolaylı olarak malların imalatında rol alan masraflar.

iii) Pazarlama ve Dağıtım Maliyetleri:

Sipariş almak, siparişleri almak, malları paketlemek ve müşterilere göndermek için gereken malzemeler, la ve diğer masraflar.

4) Teşviklerin Değerini Tahmin Etmek:

Verginin geri çekilmesi, Nakit Dengeleme Desteği (CCS), Yenileme Lisansı / Exim Scrip'i, döviz cinsinden prim, gelir vergisi avantajları vb. Gibi ihracatçıların herhangi bir bedel ödemeden fiyatı düşürmelerini sağlayan birkaç ihracat teşviki olabilir. karlılığı kaybetmek veya arttırmak.

5) Hedef Fiyatın Belirlenmesi ve İhracat Fizibilitesinin Belirlenmesi:

Bir sonraki adım, piyasa özelliklerinin analizine dayanan bir hedef fiyat oluşturmak ve bu fiyattan ihracat yapmanın mümkün olup olmadığını tespit etmektir.

Teşviklerin maliyetinin ve değerinin ve ihracat / fiyatlandırma hedeflerinin tahminleri, şirketin, ihracatı mümkün kılmak için pazarlama ve dağıtım maliyetlerine izin verdikten sonra gerçekleştirmesi gereken asgari tutarı tahmin etmesini sağlar.

Tahmini piyasa fiyatındaki ihracatın uygulanabilir olup olmadığını bilmek için, şirketin bu piyasa fiyatından geriye doğru çalışması gerekir. Bu geriye dönük fiyatlama olarak bilinir. Maliyetler ve fiyat arasında kalan boşluk, ihracatçıya genel giderlere karı ve / veya katkısını sunar.