Satış Kotalarının Satış Yöneticisine Yardımcı Olmasının 5 Yolu

Satış kotaları, satış yöneticisine aşağıdaki şekillerde yardımcı olur:

(1) Zayıf ve az gelişmiş pazar alanlarını bu bölgeler için satış kotaları açısından bulmak daha kolay hale gelir.

Resim Nezaket: web2.salesforcesearch.com/Portals/106409/images/5-characteristics-of-successful-sales-managers.jpg

(2) Satıcının çabalarının niteliğine yeterli vurgu sağlamak için bir satıcının faaliyetlerini kontrol etmede yardımcı olur. Örneğin, kota ayarı sırasında daha kârlı ürünlere daha fazla ağırlık yaşı verilebilir.

(3) Satıcının etkinliğini ve verimliliğini değerlendirmek için kullanışlıdır. Bunun nedeni, kotanın bu etkinliğin ölçülebileceği bir ölçüt sağlamasıdır. Satıcı, gerçek sonuçlarının kotaya veya beklenen performansa kıyasla nasıl değerlendirilebileceğini belirleyebilir.

(4) Ayrıca, satıcıdan daha iyi ve daha uygun bir eylem için gerekli teşvikleri sağlamak için kotalar kullanılabileceğinden, daha etkili bir tazminat planı oluşturulmasına neden olabilir.

(5) Satış kotaları, sadece satış hacminden ziyade belirli bir kotanın ne kadar elde edildiğine dayanarak ödüller verilebileceği için satış yarışmasının yürütülmesi ile ilgili olarak da faydalıdır.