Bir Satıcının Genel Olarak Bölündüğü 6 Ana Kategoriler

Bir satıcının genellikle bölündüğü ana kategoriler şunlardır:

(1) Üretici satıcısı,

(2) Toptancı satıcısı,

(3) Perakende satış elemanı,

Resim İzniyle: 4.bp.blogspot.com/-XqxiXmUbNvw/UBbHLkcmGFI/AAAAAAAAAAAo8/C88x_ghX6UQ/s1600/Sales+Funnel.jpg

(4) Özel satıcı,

(5) Endüstriyel satıcı ve

(6) İhracatçının satıcısı.

(1) Üreticinin Satıcısı

Üretici tarafından istihdam edilen üç ana satıcı türü vardır;

(1) Yeni ürünler için dağıtım sağlayan öncü veya misyoner türü;

(2) Toptancılara, distribütörlere ve bayilere yalnızca yeniden satan ve hizmet veren satıcı; ve

Yeni bir ürün tanıtması gereken bir Satıcı, zorunlulukta agresif, yaratıcı olmalı ve kendine tam güven duymalı.

Hızlı kararlar vermek zorunda olabilir ve sözlü fırçayla, yeni ürünü satın alırsa satıcıyı veya tüketiciyi parlak olasılık veya büyük yararı konusunda ikna edecek parlak bir resmi boyayabilir.

Tatminkar bir tavsiye verebilmelidir. Sonunda yeni ürünün satışıyla sonuçlanan fikirleri satmak zorunda kalıyor. Kuşkusuz bu tür bir çalışma, yüksek bir satıcılık biçimi gerektirir ve zordur, ancak, ödüller de çok yüksek ve kazançlıdır.

İstenilen satıcıya düzenli aralıklarla arama yapılması, kurulan ticaretle ilgili bir satıcının eski tip kadar agresif veya yaratıcı olması gerekmez. Önemli miktarda enerjiye ve sebata sahip olmalı ve arkadaşça bir ruhun yanı sıra bir coşkuya da sahip olmalıdır.

Önemli ölçüde reklam veren tanınmış bir üreticiyi temsil eden bir satıcı, satış için zemin veya temel temeli atıldığı için çalışmalarını kolaylaştıracaktır.

Şirketinin reklamını dikkatlice incelemek, bayisini malların karlılığı konusunda ikna etmesini sağlayacaktır. Reklamlardan daha çok, müşteriyi çeken ürünün asıl görüşüdür.

Bu nedenle, satıcı vitrinlerde düzgün bir şekilde görünmesini sağlamalıdır. Bu nedenle satıcı, üretici tarafından bayilere verilen ekran malzemelerinin en iyi sonuç için uygun şekilde kullanıldığını görmelidir. Pek çok alım, dürtüsel alımlar olarak adlandırılan, insanların asla satın almalarını istemedikleri eşyaları aldıkları anlamına gelir.

Bu genellikle vitrinlerdeki sanatsal gösteriden etkilenir. Bayiye ve çalışanlarına, üreticisinin mallarını nasıl satacağı öğretilmelidir.

Müşterileri tarafından sorulan sorulara akıllıca ve tatmin edici cevaplar verebilmeli ve tüketicide belirli ürünleri istemek için bir arzu yaratmak amacıyla tasarlanmış test edilmiş satış cümleleri kullanmaları tavsiye edilmelidir.

Bu malların satışını son derece kolaylaştıran üreticinin etkin reklamcılığı nedeniyle mümkün olan cazip karı göstererek, satıcı, satıcının sattığı avantajı olduğu için evine götürmelidir.

Bu tip bir satıcının işi, öncü tip kadar çekici olmayabilir, ancak daha istikrarlı bir geliri ve daha fazla güvenliği olacaktır.

Bir satıcı satış elemanı bilgi toplar ve çeşitli problemler hakkında sağlam ve samimi önerilerde bulunur. Tavsiyenin niteliği genellikle tüm gösterileri, reklamları, mağaza düzenini, kredi politikalarını ve hizmet olanaklarını kapsayacaktır.

Bu satıcı, büyük ölçüde uyuşturucu, ilaç, tütün ve bakkal satışını içeren işlemlerde bulunur. Uygun tavsiyelerde bulunarak üreticisinin satışlarını artırabilir.

Diğer insanlara (örneğin yurtdışındaki distribütörlere) ürünlerinin daha fazla satılabileceğini göstermek ve onlara daha fazla ve daha fazla ürün satma arzusu aşılamak işinin bir parçasıdır.

Uyuşturucu ve ilaçla uğraşan kuruluşlar, doktorlar, hemşireler ve dişhekimlerinin önerilerini hastalarına uyguladılar. Modern zamanlarda, bu tür bir satıcı için çok geniş bir kapsam var.

(2) Toptan Satıcının Satıcısı

Bir eşya tüketicinin ellerine ulaşmadan önce, çok sayıda dağıtım kanalından geçer; ana kanallar toptancılar ve perakendecilerdir. Toptancı, gerçekten üretici ile perakendeci veya tüketicinin alımını yaptığı mağaza arasındaki aracıdır.

Bir toptancı tarafından istihdam edilen bir satıcı, düzenli aralıklarla perakendeci olan müşterilerini çağırmalıdır. Katalog normalde bazen binlerce maddeye yayılan sayısız makale içeriyordu.

Belirli bir tür satması gerekmeyebilir, ancak perakendecilere derhal ve doğru bir şekilde taleplerini yerine getirildiğini görmek onun işidir.

Müşterilerine adil ve eşit davranmak zorundadır. Üreticilerinden bir tahsildarlık yapması istenebilir. Bazen üreticiyi müşterilerin kredi notu hakkında doğru ve güncel bilgilerle göndermesi gerekebilir.

Toptancının satıcısı genellikle düşük basınçlı tiptedir. Müşterilerine her zaman zamanında, güvenilir ve arkadaşça davranarak satıcıyla dostça ilişkiler kurma çabasındadır.

Bu türden başarılı satıcılar, müşterileriyle sadece mağazalara girdikleri ve mağaza sahibinin siparişini istedikleri kitaptan siparişlerini yazdıkları gibi dostane ilişkiler kurmuşlardır. Yaratıcı veya saldırgan insan türü, genellikle bir toptancının satıcısı olmaktan memnun değildir.

(3) Perakende Satıcı

Perakendeciler genellikle iki tür satıcı kullanırlar; örneğin, (1) mağazanın içinde çalışan “iç mekan” veya perakende mağaza satıcısı ve (2) “dış mekan” veya “seyahat eden” satıcı.

(4) Özel Satıcı

Özel ürünler satmak için gereken bir satıcının, ilgili satıcılık oldukça yaratıcı olduğu için büyük bir hayal gücü ve kararlılığı olmalıdır. Bir uzmanlık ürünü genellikle yüksek fiyatlıdır, satın alma süresi açısından düzensizdir ve satın alanın kişisel seçimini içerir.

Dolayısıyla bir uzman satıcı, bir ürün veya hizmet satmakta, bir ürün grubu satan satıcının aleyhinde olduğu gibi uzmanlaşmıştır.

Genellikle bir uzmanlık mağazasında olduğu gibi bir özel hat satan üreticinin bir temsilcisidir ve bir kadın giyiminde uzmanlık sunan bir mağazayı ifade eder. Bu nedenle, bir uzman satıcı bir uzmanlık satmaya odaklanır.

Bazı kuruluşlarda, genel satıcıların yanı sıra, uzmanlık alanını kurumları ve sattıkları uzmanlık alanını büyük alıcılar arayacak uzman satıcılar vardır.

Sabun üreticisi durumunda bile, uzman satıcı otellerden büyük miktarda iş alacaktır.

Dolayısıyla farklı uzmanlık toplantılarında “uzmanlık satıcısı” terimi kullanılmaktadır. Her iki durumda da, normal kanalların dışında özel tipte müşteriler geliştirmek için büyük bir satıcı olarak mı yoksa yüksek fiyatlı ürünler satan bir satıcı olarak mı kullanıldığına bakılmaksızın, özel bir satıcı bir satıcıda satan satıcıdan daha iyi bir satıcı olmak zorundadır. perakende mağazaya giren kişiye.

Özel ürünler genellikle seyahat eden bir satıcı tarafından satılır. Seyahat eden satıcı ayrı bölümde ele alınmıştır.

(5) Endüstri Satıcısı

Endüstriyel satıcı, endüstrilere veya üreticilere veya iş evlerine satar. Teknik servis genellikle teknik ürünlerin satışı durumunda gereklidir. Teknik yenilikleri iletmek çoğu zaman satıcının işidir.

Endüstriyel satıcı genellikle toptancı veya perakendecilere yalnızca tüketici ürünleri satan satıcıdan daha fazla gelişmişlik gerektirir. Bunun nedeni, kişisel tüketicilere kıyasla, endüstriyel alıcıların beklentilerinin veya potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarının farklı olması nedeniyledir.

Endüstriyel birimler büyüklük, finansal kaynaklar ve üretim tekniklerine göre değişir. Bu nedenle, bir endüstriyel satıcının standart bir satış sunumu kullanması zorlaşır. Görevi, diğer satıcı türlerinden daha fazla problem çözme niteliğindedir. Ancak, iş daha zordur ve ödüller daha büyüktür.

(6) İthalatçının Satıcısı ve Girinti İşi

İhracatçının satıcısının, yani şirketinin mal ihracatında uzmanlaşmış bir satıcının sorumluluğu çok karmaşıktır. Dış pazarların ihtiyaçlarını karşılamalı ve bu nedenle mallar için dağıtıcıları çok dikkatli seçmeli.

Dağıtıcıya ürün hakkında yeterli ve eksiksiz bilgi verilmeli ve hatta pazarın analizinde yardımcı olunmalıdır.

Seçilen distribütörlerin fabrikalarından derhal hizmet alacağını görmek satışçının görevidir. Bu nedenle fabrika ve distribütörler arasında “tampon” dur. Ayrıca gönderilerden sorumludur ve ithalat vergileri, nakliye, nakliye tarifeleri, konsolosluk beyannamesi ve faaliyet gösterdiği ülke için geçerli olan yasa ile muhakkak olmalıdır.

İhracat ticareti yapmak isteyen Şirket, dikkatli bir pazarlama araştırması yapmalı ve yabancı ülkenin ticaretine ve endüstrisine, ayrıca yabancı ülkedeki müşterilere, yaşam standartlarına ve alışkanlıklarına ilişkin bilgi edinmelidir.

Yurtdışına gönderilen satıcı ciddi tipte olmalı ve en az bir yabancı dil konuşabilmelidir. İki dili tanıyan bir kişi bazen “iki adam” olarak tanımlanır.

İki dilli bir zihni olan bir satıcı yabancı düşünceye sempati duyacaktır çünkü böyle bir kişi sadece iki dilde de konuşabilemez, aynı zamanda bir yabancı dili iyi bilen bir kişi de genel olarak böyle bir dilde düşünür, hisseder ve düşünür. Böylece ikinci bir kişiliğe kavuşur. Yurt dışına gönderilecek satıcının, uzaktan kumanda altında çalıştığı için tamamen güvenilir olması gerekir.