7 Fiyat Tespiti Belirleyen Önemli Faktörler

Fiyat sabitlemesini belirleyen 7 önemli faktör şunlardır:

(i) Üretim Maliyeti:

Üretim maliyeti, fiyatın ana bileşenidir. Hiçbir şirket ürün veya hizmetlerini üretim maliyetinden daha düşük bir fiyata satamaz. Bu nedenle, fiyat tespitinden önce, üretim maliyeti ile ilgili verileri derlemek ve bunu akılda tutmak gerekir.

Resim Nezaket: becauseblogdotcom.files.wordpress.com/2013/07/otter-wax-europe-distribution1.jpg

İki tür maliyet vardır: (i) Sabit Maliyet (örneğin, Bina kirası, daimi personel ücreti vb.) (İi) Değişken Maliyet (örneğin, Malzeme, İşçilik vb.). En azından fiyat, üretimin gerçekleşip gerçekleşmediğine bakılmaksızın sabit maliyet yapıldığı için değişken maliyeti geri alabilmelidir.

(ii) Ürün Talebi:

Fiyat sabitlemesinden önce pazardaki ürün ve hizmetlere yönelik yoğun talep araştırması yapılır. Talep arzdan nispeten daha fazlaysa, daha yüksek fiyat sabitlenebilir.

(iii) Rekabet Eden Firmaların Fiyatı:

Fiyatı sabitlemeden önce rakip firmaların ürünlerinin fiyatlarını göz önünde bulundurmak gerekir. Boğaz kesilmesi durumunda, fiyatların düşük tutulması istenmektedir.

(iv) Müşterilerin Satın Alma Gücü:

Müşterilerin satın alma gücü nedir ve hangi fiyata ve ne kadar satın alabilir? Ayrıca dikkate alınmalıdır.

(v) Devlet Yönetmeliği:

Mal ve hizmetlerin fiyatı, hükümetin düzenlemelerine uygun olarak belirlenecekse, akılda tutulmalıdır.

(vi) Amaç:

Genellikle, fiyat tespiti sırasında, üretim maliyetine belirli miktarda kar eklenir. Şirketin hedefi daha yüksek kar elde etmekse, daha yüksek miktarda ekleyebilir.

(vii) Kullanılan Pazarlama Yöntemi:

Fiyat, şirketin kullandığı pazarlama yönteminden de etkilenir, örneğin, malların satışında aracılara ödenecek komisyon da fiyata eklenir. Benzer şekilde, müşterilere “satış sonrası servis” tesisi sağlanacaksa, bu masraflar da fiyata eklenir.