7 Mülakat Kazanmanın Önemli Yöntemleri

Görüşme Kazanmanın Önemli Yöntemleri aşağıda verilmiştir:

İş yürütme ya da perakendeci ne kadar küçük olursa, ona yaklaşması o kadar kolay olur. Bunun nedeni, perakendecinin bir alt pozisyondan büyük kuruluşların genel başkanına kadar yükselmesi, yolu engelleyen daha fazla sayıda alt grubun olacağıdır.

Resim Nezaket: tipsontalking.com/wp-content/uploads/2013/05/job-interview.jpg

Bu nedenle, yaklaşımın niteliği ve zorluğu, görüşülecek beklentinin türüne bağlıdır. Bu nedenle görüşme kazanmanın önemli yöntemlerinden bazıları aşağıda kısaca açıklanmıştır. Onlar-

(1) Giriş olmadan kişisel görüşme,

(2) Kartviziti gönderme,

(3) Röportaj için yazı,

(4) 'Primler' veya 'Kapı Açacakları' kullanımı,

(5) Giriş,

(6) Telefonla randevu ve

(7) Satış mektubu kullanılması.

(1) Giriş olmadan Kişisel Çağrı

Bu yöntemde satıcı, mülakatını, ismini ve ziyaretinin amacını doğru bir şekilde ifade etmenin basit ve doğrudan bir yöntemini kullanarak basit ve doğrudan bir yöntemle görüşmeyi umarak doğrudan kendisine giderek müşteriye yaklaşmaya çalışmalı, umudu ilgisini kazanmak için yeni açı.

Bir temyiz başvurusu, potansiyel müşterilerin kar etme içgüdüsüne veya giderlerini azaltmasına yönelik olmalıdır. 'Kendini koruma', insanın en güçlü içgüdülerinden biridir ve bu nedenle kişilerin genellikle alışkanlıklarını değiştirmeye çalışan kişilere olumsuz bir şekilde bakmaları gerekir.

Satıcı, potansiyel müşterinin bu güçlü içgüdüsel tepkisini, kendisine kar yapma veya avantaj sağlama gibi eşit derecede güçlü bir güdüye itiraz etmesiyle aşmalıdır.

Başka bir yaklaşım türünün amacı, müşterideki “merak” içgüdüsüne itiraz etmektir. Bu şekilde, geçmiş astları geçmek için kullanılabilir, kartvizitin arkasına "Lütfen bana önemli bir işle ilgili tavsiyenizi istiyorum olarak değerli zamanınızın beş dakikasını verin" şeklinde bir not yazarak.

Böyle bir not, müşterinin merakını uyandıracaktır ve satıcı kabul edilebilir. Bağları satan bir satıcı bu tanıtım biçimini kullandı ve büyük bir kuruluşun alıcısı olan müşteriyi bulmak için davet edildiğinde birkaç bağ gösterdi ve alıcıdan bu yeni durumda ne kadar adil olacağını düşündüğünü sordu. Sattığı kravat çizgisi.

Bağları inceledikten sonra, alıcı bir fiyattan bahsetti ve daha sonra satıcı tarafından verilen fiyat olan satıcıya çok daha düşük bir fiyatla sipariş verdi.

(2) Kartvizit

Potansiyel müşteriyle görüşme yapmak için bir kartvizit de kullanılabilir. Artık bir gereklilik haline gelen kartvizitlerin kendine özgü bir görünüme sahip olması gerekiyor. Ancak, kabul edildiği gibi gönderilebildiği kadar kolay gönderilebilecek bir pasaport değildir.

Bununla birlikte, kartvizit farklı bir görünüm veriyorsa, kısa bir görüşme için nazik ve dokunaklı bir talep eşlik ederse gönderilmemesi daha az olasıdır. Yine, iyi bilinen bir üne sahip firmanın adı, müşteri adayı veya alıcı ile birlikte ağırlık taşıyabilir ve kabul edilebilir.

Birçok satıcı, kartvizitlerini teslim etme veya kartlarına gönderme fikrinden hoşlanmamaktadır; çünkü görüşmede, potansiyel müşterinin veya alıcının, kartın üzerinde parmakla oynamaya devam etmesi muhtemeldir, örneğin, kazınmış olup olmadığını bulmaya çalışarak, katlama, vb.

Bu, teklifine odaklanmakta zorluk çekebilecek satıcı için endişe verici. Bu nedenle, birçok satıcı, görüşme sonunda kartvizitler ihtimaline baştan başa teslim etmeyi tercih eder. Bununla birlikte, röportaj yapmakta yararlı olabilir ve gerektiğinde sırtına yazılmış kısa ve uygun bir notla kullanılmalıdır.

(3) Randevu için Yazma

Birçok satıcı, olası müşteriye yaklaşabilecekleri ve önerilerini öne sürebilecekleri zaman, randevu talep eden mektuplar yazmayı tercih eder. Teklifin, potansiyel müşteriye olumlu bir ilgi uyandırması muhtemel olması durumunda, randevu için basit bir talep istenen sonucu doğurur.

Bununla birlikte, teklif cazip bir şekilde sunulmalıdır, böylece beklentiyi tatmin etmeden merakı uyandırır.

Bazı satıcılar kesin randevu almayı desteklememektedir, çünkü geç kalırlarsa beklentinin hoşnutsuzluğuna yol açabileceklerini düşünmektedirler. Bununla birlikte, elastik randevu alarak zorluklardan kaçınılabilir (örneğin, öğleden sonra 3-30 arası)

Ancak, önemli yöneticiler bu tür belirsiz atamaları onaylayamayabilir. Bu nedenle, randevular olası gecikmelerden ve buna bağlı rahatsızlıklardan kaçınmak için yeterli bir marjla ayarlanmalıdır.

(4) Primler veya 'Kapı Açacakları'

Satıcı bazen röportajı almak için primleri veya kapı açıcıları kullanır. Burada merakı uyandırmak ve satıcıya kapıyı açma yükümlülüğü altında hissetmesini sağlamak için küçük hediyeler gönderilir. Satıcı, ev kadınlarına fırça veya çorap gibi ürünler satıyorsa, bu tür bir cihaz çok faydalıdır.

Kapı açacağı için önceden ücretsiz bir fırça gönderilebilir veya satıcı ilk önce kartını potansiyel müşterinin evinde bırakabilir ve bu kartın müşteriye ücretsiz hediye vermesine izin verebilir. Tekrar aradığında hediyeyi teslim ettiğini belirterek görüşmeyi açabilir.

Hediyeyi elinde tutarak kapıya girebilir. Primler ve kapı açıcılar aynı zamanda organizasyon için iyi niyet oluşturmak için kullanılır, ancak bu cihazın temel işlevi satıcı için kapının açılmasıdır.

(5) Giriş

Uygun giriş, görüşme yapmanın en etkili yöntemlerinden biridir. Bu yöntemle satıcı, müşteriye bir yabancı olarak değil, bir tanıdık veya arkadaş olarak yaklaşır.

Kendisini tanıtmak yerine, sadece “Bay gibi” bir notla tanıtım mektubunu veya notunu teslim etmek zorundadır. Das, arkadaşın bana bunu verebilecek kadar iyiydi ”.

Böyle bir giriş ortak bir arkadaştan alınabilir. Bir tanıtım mektubu kendi müşterilerinden birinden de alınabilir. Ortak bir arkadaştan örnek bir tanıtım mektubu, rehberlik amacıyla aşağıda verilmiştir. Satış elemanı bazen arkadaş tarafından tanıtım mektubu taslağını hazırlaması istenir.

Tam bir tanıtım mektubu almak her zaman mümkün olmayabilir ve bu durumda satıcının yaklaştığı kişiden, kartvizitini arkaya uygun bir öneride bulması istenebilir.

Kartın arkasında “Bayi Takdim Etmek” gibi bir not bile çok etkilidir. Uygun bir öneri notuna sahip bir kartvizit örneği aşağıda verilmiştir.

Firmanın sağlam ve itibarlı olması durumunda, mektubu veya tanıtımı okuyan müşterinin satıcısı kabul etmesi muhtemeldir.

Küçük perakendeciler genellikle satış yöneticileri gibi yönetici müdürlerden tanıtım mektupları aldıkları için gurur duyarlar. Yine, mektubun alıcısı, satıcıyı kabul etmeyi reddederek, temsil ettiği iyi bilinen organizasyona doğrudan karşı suçlu olabileceğini düşünebilir.

Ortak bir arkadaşın adı asla rızası olmadan kullanılmamalıdır. Bu miktarlarda kandırmaca ve tüm sahtekarlık ve aldatma biçimlerinden kaçınılmalıdır.

(6) Telefon

Telefon ayrıca olumlu bir izlenim yaratmak ve potansiyel müşteriye yeterince ilgi göstermek için kullanılabilir.

Bununla birlikte, riskli bir yöntemdir ve bazı şirketler buna izin vermemektedir. Bununla birlikte, satıcı telefonla yetkili bir kişiye ikna edici şekilde konuşursa görüşmeyi güvence altına alabilir.

Ayrıca, rutin bir yapıya sahip bir düzen elde etmek için veya küçük miktarlar için de faydalıdır, çünkü daha değerli beklentilere kişisel çağrılar yapmak için harcanan zamandan tasarruf sağlar.

Bu yöntemle, pek çok iyi bir olasılık kaybedilebilir, çünkü sonuçta bu bir tesadüfi yöntemdir. Bununla birlikte, bazen daha fazla sayıda potansiyel müşterinin olduğu tek pratik yöntemdir.

Telefonda bir yaklaşım yaparken bazı temel hususlar göz önünde bulundurulmalıdır. Böyle bir yaklaşım hızla hareket etmeli ve konu hızlı bir şekilde tanıtılmalıdır.

Açılış kısa cümlelerle yapılmalı ve telefonda satış konuşması sadece “Evet” cevabını davet eden önde gelen sorulardan oluşmalıdır. Bağımsız değişkenlerden kaçınılmalıdır.

(7) Satış Mektubu

Satış mektupları ayrıca, satıcı için kapıyı açmak amacıyla satıcı firma tarafından önceden gönderilir.

Bu satış mektupları uzmanlar tarafından dikkatlice hazırlanmış ve önemli yetkililer tarafından imzalanmış ve uygun şekilde hazırlanmış ve gerçekten yazılmışsa, çok fazla ağırlık taşıyacaktır.

Bir satış mektubu ile firmadan bir tanıtım mektubu arasındaki fark göz önünde bulundurulmalıdır. Ana ayrım, satış mektubunun esas olarak üründen bahsettiği ve satıcı hakkında çok az şey söylediğidir.

Bununla birlikte, firmadan bir tanıtım mektubu satıcı hakkında daha fazla konuşacak ve ürün hakkında çok az şey ifade edecektir.