8 İhracatta Ürün Seçimi Kriterleri

Bu makale ihracat için ürün seçiminde bazı önemli kriterler hakkında bilgi sağlar!

Bir girişimci, ihracat için doğru ürünü seçmelidir, çünkü doğru ihracat ürününün seçimi, ihracat işinde başarı için çok önemlidir. Seçim, çeşitli faktörler göz önüne alınarak yapılabilir. Bu faktörlerin bazıları aşağıda açıklanmıştır:

1) İhracattaki Eğilimler:

İhracata girmeyi planlayan bir girişimci, belirli bir süre zarfında ihracattaki (ülke ve emtia bazındaki) eğilimleri analiz ederek dış pazarlardaki potansiyeli olan ürünleri / ürün gruplarını tespit edebilir. Beş yıllık bir süre boyunca eğilimlerin incelenmesinin çok faydalı bilgiler sağlaması bekleniyor. İhracattaki eğilimlerin analizine dayanan Ticaret Bakanlığı da onbeş ülke ve üründen oluşan bir matris hazırladı.

Resim Nezaket: preceptmercantile.com/wp-content/uploads/2013/04/management.jpeg

2) Üretim Kapasitesi ve Ürün Kullanılabilirliği:

İhracatçı, ülkede yeterli üretim kapasitesine sahip ürünleri seçmeli ve istenen miktarlarda ürün tedarik edilebilir. Bu nedenle, ihracatçının malları yabancı alıcıya kararlaştırılan teslimat zaman çizelgesine göre teslim edebilmesini sağlamak için istikrarlı bir tedarik tabanı esastır.

3) Ürün Uyarlanabilirliği:

Bir ürünün bir pazarda ihracat için büyük potansiyeli olabilir; Ancak başka bir pazarda sunulan aynı ürün bir boşluk çıkarabilir. Bunun nedeni çok basittir: fiziksel koşullar, işlevsel gereksinimler, kültürel faktörler, zevkler, beceri düzeyleri ve teknik gelişme seviyeleri farklı olabilir ve bu nedenle başka bir pazarda sunulan üründe değişiklik yapılmasını gerektirebilir.

Dış pazarlarda başarılı olabilmek için ürünün tasarımında, renginde, boyutunda, tadında, ambalajında ​​vb. Uygun değişiklikleri yapabilmesi gerekir. Bu değişiklik süreci ürün adaptasyonu olarak bilinir. Bu nedenle, ürün uyarlanabilirliği, ihraç edilecek ürünün seçiminde önemli bir husustur.

4) Potansiyel İhracat Pazarlarındaki Talep:

Hedef ihracat pazarlarındaki bir ürüne olan talep seviyesi, ihracat için ürün seçiminde önemli bir faktördür.

Ürünün bir pazardaki potansiyeli, aşağıdaki boyutların etkisi göz önüne alınarak değerlendirilebilir:

i) Demografik ve Fiziksel Çevre:

Demografik ve fiziksel çevrenin etkisi aşağıdaki faktörler göz önüne alınarak analiz edilebilir:

a) Nüfusun büyüklüğü, büyüme ve yoğunluk seviyeleri.

b) Nüfusun, analiz edilen ürün için hedeflenen yaş gruplarına göre dağılımı (örneğin, 1-10, 11-20, 21-30 vb.). Hedef popülasyonun büyüklüğü yeterli mi?

c) Nüfusun kentsel, kentsel ve kırsal alanlara göre dağılımı.

d) İklim ve hava koşulları. Bu değişiklikler ürünü veya sunulan hizmeti nasıl etkiler?

e) Gönderme mesafesinden nakliye mesafeleri.

f) Ulaştırma ve telekomünikasyon altyapısının niteliği.

g) Nakliye, paketleme, boşaltma ve diğer yerel dağıtım ağlarının yeterliliği.

ii) Siyasi Çevre:

Siyasi ortam aşağıdaki faktörler göz önüne alınarak analiz edilmelidir:

a) Hükümet sistemi iş yapışına elverişli midir?

b) Özel işletme işlemlerinde devletin katılımının kapsamı nedir?

c) Hükümetin ithalata yönelik tutumu nedir?

d) Siyasi sistem istikrarlı mı?

e) Hükümet kotaları ve diğer ticari engelleri ortadan kaldırmaya çalışıyor mu?

f) Ülke daha yüksek düzeyde ihracat ve ithalat yapmayı taahhüt ediyor mu?

iii) Ekonomik Çevre:

İhracatçı, potansiyel faktörün ekonomik ortamını, aşağıdaki faktörleri göz önüne alarak analiz etmelidir:

a) Tahmini ekonomik büyüme seviyeleri.

b) Gayri safi milli hasıla ve ülkenin ödeme pozisyonu.

c) İhracatın ve ithalatın toplam ekonomi içindeki yüzdesi.

d) Ülkenin ithalat-ihracat oranı.

e) Enflasyon oranı ve döviz ya da kur düzenlemeleri.

f) Hedef ülkenin kişi başına geliri nedir? Artırıyor mu?

g) Tüketim mallarına harcanan isteğe bağlı gelir nedir?

iv) Sosyal ve Kültürel Çevre:

Bir ülkenin sosyo-kültürel ortamı, ülkedeki insanların talep düzenini etkiler. Bu ortamı etkileyen faktörlerin anlaşılması, bir ürünün potansiyelini ve ürünün ülkenin sosyo-kültürel ortamı ile uyumlu hale getirilmesi için yapılması muhtemel değişikliklerin değerlendirilmesine yardımcı olur. Bu faktörlerin bazıları aşağıdaki gibidir:

a) Okuryazar nüfusun oranı nedir?

b) İnsanların ortalama eğitim düzeyi nedir?

c) Orta sınıf olarak tanımlanan nüfusun yüzdesi nedir?

d) Hedef pazar, özellikleri bakımından iç pazara benziyor mu?

e) Ürün herhangi bir değişiklik veya uyarlama veya çeviri gerektiriyor mu?

v) Piyasaya Erişim:

Bir ihracatçı, ihracat yapmak için bir ülkeyi, dış pazarda mevcut olan pazara erişimi kapsayabilir. Aşağıdaki faktörler, bir ülkedeki bir ürün için pazara erişim seviyesini tanımlar:

a) Dış pazarda distribütörlüğün yasal yönleri,

b) Belgesel gereklilikler ve ürünü kapsayan teknik veya çevresel ithalat düzenlemeleri nelerdir?

c) Serbest ve açık pazarın ortaya çıkmasına rağmen, piyasa yabancılara kapalı mı?

d) Hangi fikri mülkiyet koruma yasaları ürünü veya hizmeti etkileyebilir?

e) Ticari bir anlaşmazlık ortaya çıkarsa, adli sistem adil ve tarafsız bir inceleme sunuyor mu?

f) Vergi yasaları yabancı yatırımcılara adil mi? Geri gönderilen karlara uygulanan vergi oranı nedir?

vi) Ürün Potansiyeli:

Bir ürünün dış pazardaki potansiyeli, ürünün dış pazarda kabulü açısından değerlendirilmelidir. Ürünün dış pazardaki kabul seviyesini değerlendirmek için aşağıdaki faktörler incelenmelidir:

a) Hedef pazardaki ürün için belirlenmiş bir ihtiyaç var mı?

b) Üretim ve beklenen tüketim arasındaki fark nedir? Boşluk ne ölçüde ithalat tarafından dolduruluyor? İthalatın toplam ürünün talebine oranı nedir?

c) Ürün veya hizmet, hedef pazar tarafından anlaşıldı mı ve kabul edildi mi?

d) İthal edilen ürünlerin dış pazarlarda kabul görmesinin genel seviyesi nedir?

e) Ürünün dış pazarındaki rekabet durumu nedir? Rakip ihracatçılar kimler ve hangi ülkelerden?

5) Ticaret Kısıtlamaları:

Bir ülke, ruhsatlandırma veya diğer niceliksel kısıtlamalar biçiminde diğer ülkelerden ürünlerin ithalatına kısıtlamalar getirebilir. Bununla birlikte, Uruguay Turu uyarınca, ülkeler ithalata nicel kısıtlamalar getirmemeyi kabul etti. Tüm DTÖ üyesi ülkelerin açık ve liberal ticaret politikalarını takip etme taahhüdü vardır.

Ancak ülkelerin, çevre, çocuk sağlığı, halk sağlığı, kamu güvenliği vb. Korunmaya yönelik belirli düzenlemeler biçiminde ithalat üzerine kısıtlamalar getirmeye başladıkları görülmüştür. Ülkeler bile, damping vergileri veya telafi edici görevler veya yerel sanayilerini korumak için koruma görevlerinden yararlanıyor.

Bu tür düzenlemeler veya tarife önlemleri, ithalatlarını ülkelerine sınırlama etkisine sahiptir. Bir ihracatçı, bu tür kısıtlamaların, hedef pazarda ihracat için önerilen ürün için geçerli olup olmadığını öğrenmelidir.

6) İhracat İçin Sunulan Teşvikler / Olanaklar:

İhracatçı ülkenin ihracatı teşvik etmek için çeşitli teşvikler veya olanaklar sunması oldukça muhtemeldir. Hindistan'da, ihracatçılar genel olarak ve belirli ürünler için çeşitli olanaklardan yararlanır. Bu teşvikler, vergi iadesi, imtiyazlı hammadde ithalatı ve ihracat ürünlerinin imalatı için gerekli olan diğer girdiler, ithalatın ithalat vergisi oranlarında ihracatı teşvik etmek için sermaye malları ithalatı ile ilgilidir. İhracat için ürün karar verirken bu tür teşvikler / tesisler dikkate alınmalıdır.

7) Harcama Paternlerini Değiştirme:

Bir tüketicinin bir ürünü ne kadar satın alacağının temel belirleyicileri, kişinin zevkine ve tercihine olduğu kadar, ürünün diğer ürünlerin fiyatlarına göre fiyatıdır. Bir diğer önemli etki, tüketicinin geliridir. Tüketici geliri artarsa, çoğu mal için talep artacaktır. Bununla birlikte, insanların yakıt, tütün, ekmek veya et gibi ihtiyaçlar olarak gördükleri mallara olan talebin azalması eğilimindedir ve bu tür ürünlerin ihracatçılarının diğer ülkelerdeki artan tüketici gelirlerinden büyük ölçüde fayda sağlaması beklenmemektedir. Yeni arabalar veya pahalı yiyecekler gibi lükslere olan talep daha hızlı bir şekilde artmaktadır. Bu nedenle ihracatçılar, artan gelirlere karşılık olarak harcama modellerinin kayması nedeniyle tüketicilerin “lüks” olarak gördükleri mallara daha çok önem vermelidir.

8) Kalite ve Niş Pazarlama:

İhracat-ithalat ticareti üzerine yapılan birkaç araştırma, satışlarında sürekli bir artış sergileyen firmaların ve toplam kârın, kaliteyi vurguladığını ve nişlere yoğunlaştığını göstermektedir. Bu çeşitlilik çağında, pazarlamacılar kitle pazarının erozyonu karşısında uyandırılıyor.

Geleneksel pazarlama yöntemleri artık eskisi kadar etkili değil ve kaliteye ve niş pazarlamaya yeni bir vurgu yapmak başarılı oluyor. 2005 yılında tekstil kotalarının elimine edilmesinden sonra bile, birçok Avrupalı ​​tekstil üreticisi, özel marka kimliğine sahip yüksek moda ürünlere vurgu yapmaları nedeniyle ihracatlarında istikrarlı bir büyüme kaydetti.