Satış Gücünü Kontrol Etmenin 8 Önemli Yolu

Satış gücünü kontrol etmenin 8 önemli yolu şunlardır:

(1) Etkili bir satıcıyı işe almak ve seçmek ve seçim için yeterli prosedürü belirlemek (bunun Personel Departmanı tarafından yapıldığı büyük kuruluşlar ve satış müdürü veya süpervizörün nihai söz sahibi olduğu durumlar hariç);

Resim Nezaket: emeraldinsight.com/content_images/fig/0800250103002.png

(2) Acemi eğitimi ve sürekli eğitimi kullanarak acemileri eğitin; satıcıya yaratıcı satışın işinin bir parçası olduğunu vurgulayın;

(3) Satıcının organizasyonundan, dükkanından, ürününden, sonra sattığı ve kendisinden aldığı hizmetten gurur duymasını sağlayın;

(4) Satıcılarına dürüst bir kişisel ilgi gösterin;

(5) Satıcıları doğru bir şekilde düzeltin ve yönlendirin;

(6) Şikayet ve şikayetleri tatmin edici şekilde ele almak;

(7) Satıcıları daha fazla efor ve daha fazla satış için motive etmek; ve

(8) Satıcıya, kendisinin daha iyi bir satış işi yapabileceğini gösterin, çünkü kendi örneği liderlikten en ilham verici olabilir.