Reklam Yaratıcı Stratejisi Kararı

Bu makale, yaratıcı uzmanların bir Reklam Kampanyası tasarlamak için takip ettiği üç adıma ışık tutuyor. Adımlar: 1. Pazarlama Pozisyonu Bildirimi 2. Reklam ve Satıcılığın Tamamlayıcı Rolü 3. İtme ve Çekme.

Adım # 1. Pazarlama Pozisyonu Bildirimi:

Bir pazarlama planı, bir şirketin ürününün (veya hizmetinin) ana rakiplerin ürünlerinden nasıl ayırt edileceğini açıklayan bir pozisyon ifadesi sağlamalıdır.

Bu ifade, piyasa fırsatlarının bir analizinden türetilmiştir. En önemli değerlendirmeler, müşterilerin pazar gereksinimlerinin ve rakiplerin güçlü ve zayıf yönleridir.

Reklamverenin kendi güçlü ve zayıf yönleri de dikkate alınmalıdır.

Adım # 2. Reklam ve Satıcılığın Ücretsiz Rolü:

Kişisel satışın rolü firmalar arasında önemli ölçüde değişmektedir. Tipik bir endüstriyel organizasyonda, kişisel satış pazarlama programına hâkimdir ve neredeyse diğer promosyon türlerinin dışlanmasına neden olmaktadır. Diğer uçta ise, mail order şirketleri (Reader's Digest gibi) tamamen reklamcılığa dayanmakta ve hiçbir saha satış elemanı kullanmamaktadır.

Tanıtım, potansiyel müşterilerin bir firmanın ürün ve hizmetlerinin varlığı ve göreceli olarak arzu edilebilirliğinin bilincinde olduğu bir iletişim sürecini içerir. Promosyon karışımı, kişisel satış, reklam, tanıtım, satış promosyonu ile mal ve hizmetleri satmak için tasarlanmış halkla ilişkilerin promosyon araçlarının bir kombinasyonudur.

Promosyon karışımının her bir unsurunun pazarlama programında oynayacak bir rolü vardır. Çoğu şirket için tanıtım çabasının odak noktası reklamcılıktır. Reklam, ürün sınıfı hakkında farkındalık oluşturmak ve müşteriyi ürün özellikleri hakkında (otomobillerde olduğu gibi dayanıklılık, güvenlik, yakıt verimliliği vb. Gibi) bilgilendirmek için tasarlanmıştır.

Hafif tüketim malları durumunda olduğu gibi indirim kuponları gibi satış promosyonu teknikleri, alıcıların perakende mağazalardaki ürünleri seçmek ve almak için hemen harekete geçmelerini sağlamak için kullanılır. Kişisel satış, müşteri sorularına cevap vermeye yardımcı olur ve alıcıları satın alma siparişlerini imzalamaları için ikna etme fırsatı sunar.

Tüketici mallarının dağıtımını geliştirmek ve sürdürmek konusunda kişisel satış veya satıcılık çok önemli olsa da, kitle pazarına iletişim reklam yoluyla daha verimli bir şekilde gerçekleştirilebilir.

Reklam, satış yapmak için doğrudan bir çabadır ve birçok medyayı kullanır. Reklam, bir firma tarafından, özellikle endüstriyel pazarda, satış personeli için “kapıyı açmak” için kullanılır. Yani, satış görevlisinin etkili olması için, satış temsilcisinin temsil ettiği firma ve ürünler potansiyel alıcıya zaten aşina olmalıdır.

Bu durumda, reklam, doğrudan satış çabalarını tamamlar ve arttırır. Yine de sipariş almak için doğrudan temas genellikle şarttır.

Promosyon karışımının tasarımındaki ana karar genellikle, kişisel satışa veya reklamlara büyük önem verilip verilmeyeceğidir. Satış promosyonu genellikle ek olarak görülür.

Adım # 3. Versus Pull it:

Kişisel satış tekniği genellikle bir kuruluş bir ürünün dağıtım kanallarına itilmesi gerektiğine inandığında kullanılır. Satış gücü artışı, temsilcilerin olası alıcılarla konuşması ve ürünü kelimenin tam anlamıyla potansiyel müşterilerin ellerine itmesi anlamına gelir.

Örneğin, birçok küçük üretici, kişisel temas ve ticaret fuarlarının ve fuarların ve müşterilerin temaslarını sağlamak ve sergilemek için sergilerin sağladığı baskıya güveniyor.

Aksine durum, reklam çekimi müşteri kabulü kazanmak için kullanıldığında ortaya çıkar. Reklam çekmeyle, promosyon, karşılığında, ürünün satıcısından dağıtım kanalından çekmesini isteyen nihai müşteriye yönlendirilir. Ağır reklam, tüketim ürünleri pazarlamacıları (hem dayanıklı hem de dayanıklı olmayan ürünler) arasında yaygın bir uygulamadır.

Örneğin, Procter ve Gamble örneğini ele alalım. Ancak istisnalar da var. Örneğin, Cadbury çikolata çubuğu fazla reklam desteği almıyor. Yine de Hindistan'da lider bir satıcı. Başarısı, bu rahatlığı ülkenin hemen her yerinde iyi alabilen büyük ve verimli bir satış ekibinin sağladığı güçle doğrudan ilgilidir.