Reklam Satış Yanıt Modelleri: İç Bükey Aşağı ve S Şekilli Yanıt Eğrisi

Reklam Satış Yanıt Modelleri: İç Bükey Aşağı, S Şekilli Yanıt Eğrisi!

Yukarıdaki şekilde göze çarpan bir gözlem, reklam ve tanıtım çalışmaları artmaya devam etse de satışların belirli bir noktadan sonra düşmesidir.

Bu nedenle, satış yanıtı eğrisinin şeklini tasarlamak ve belirlemek için çok fazla araştırma ve tartışma yapıldı ya da bir başka deyişle, reklam harcamaları ile satış ilişkisinin şematik temsili çok tartışılmaktadır.

Toplam tartışmaların dışında, iki model Reklam Satış Yanıt Modelleri viz. Altında kavramsallaştırılmıştır. içbükey aşağı işlevi veya S şeklindeki tepki eğrisi.

1. içbükey aşağı işlevi:

Julian Simon ve Johan Arndt, reklamın satış üzerindeki etkileriyle ilgili 100'den fazla çalışmayı incelemiş ve reklam bütçelerinin etkilerinin azalan getirilerin mikroekonomik yasasını takip ettiği sonucuna varmıştır. Diğer bir deyişle, reklam harcamalarındaki artış, değerinde düşüşe yol açmaktadır. Pazarlama açısından, satın almaya istekli olan müşteriler ilk reklamlara maruz kaldıktan sonra bunu başlangıçta yaparlar.

Reklamların tekrarı ve reklam harcamalarındaki artış, satın almak istemeyen insanlar arasında alım yapmayı teşvik etmemektedir. Reklamın her tekrarında, potansiyel alıcılara verilen ek bilgi yoktur, bu durum devam etmelerini ve satın almalarını teşvik eder. İçbükey aşağı doğru işlev modeline göre, reklamın etkileri azalmaya başlar ve bu nedenle satışlar üzerinde en iyi etkiyi yaratmak için düşük reklam harcamaları gerekebilir.

Reklam Harcamaları

2. S şeklindeki tepki eğrisi:

İkinci görüş grubu, bütçe şeklindeki harcamalara S şeklinde bir yanıt işlevi yansıtan S şeklindeki cevap eğrisinde tasvir edilmiştir. İlk reklam bütçesinin, A bölgesinin düz şeklinde gösterildiği gibi satışlar üzerinde çok az etkisi vardır, yani belirli bir miktar harcama yapıldıktan sonra, örneğin firma B aralığındadır, reklam ve tanıtım çalışmaları, ek artışlar olarak etkili olmaya başlar. harcamaların artması satışların artmasına neden olur. Ancak, satışlardaki bu artış sadece bir noktaya kadar devam eder ve bundan sonra С tutarında ek harcamalar neredeyse hiç veya çok az satışla sonuçlanır.

Bunlar doğada çok akademik ve teorik gibi görünseler de, okuyucular gerçek dünyada kullanımlarından şüphe ediyor olsalar da, bu modellerin kısıtlılıklarına rağmen, uygulayıcı yöneticilere bütçeleme sürecinin nasıl çalışması gerektiğine dair teorik bir temel hakkında bir fikir vermektedir. Ayrıca, bazı çalışmalar bu modellerin pratik alaka düzeyini kanıtlamıştır.

Ayrıca iki önemli husus asla unutulamaz.

1. Pazarlamacı reklam vermese bile bazı satışlar olacaktır.

2. Kültür ve rekabet doygunluk sınırları koyar ve bunun ötesinde hiçbir reklam miktarı satışları artıramaz.

Reklam Harcamaları

Uygulamada firmalar nadiren teorik modeller ararlar. Reklam harcamalarına ilişkin kararları deneyimlerine ve geçmişteki uygulamalardan ve kararlardan öğrenmelerine dayanır. Sadece kendileri için uygun olan kendi yöntemleriyle ortaya çıkarlar. Birçok firma birden fazla yöntem kullanıyor ve bütçeleme yaklaşımları firmanın büyüklüğüne ve karmaşıklığına bağlı olarak değişiyor.

Ancak, tüm bu yöntemlerin geleneksel ve teorik modellerde kendi temelleri olduğunu asla unutmamak gerekir. Bu yüzden şimdi reklam harcamalarını belirleme gibi bazı modelleri tartışacağız.