Marka Konumlandırma: Anlam ve Konumlandırma Stratejileri

Marka Konumlandırma: Anlam ve Konumlandırma Stratejileri!

Anlamı:

Pazarlamada, konumlandırma, pazarlamacıların, ürünleri, markaları ya da organizasyonları için hedef pazarlarının kafasında bir görüntü ya da kimlik oluşturmaya çalıştıkları süreç anlamına geliyor. Marka konumlandırma, pazarlama stratejisinin kalbidir.

Hedef müşterinin kafasında farklı ve değerli bir yer kaplayacak şekilde şirketin teklifini ve imajını tasarlama eylemidir. İyi bir marka konumlandırma, bir markanın neyle ilgili olduğunu, neyin benzersiz olduğunu, rekabetçi markalarla nasıl benzer olduğunu ve tüketicilerin neden onu satın aldığını netleştirerek pazarlama stratejisini yönlendirmeye yardımcı olur. Dolayısıyla, basit bir ifadeyle, marka konumlandırma, bir markanın mevcut ve potansiyel müşterilerin kafasında sahip olduğu konum veya imajı ifade eder.

Konumlandırma Stratejileri:

1. Ürün özelliklerine ve avantajlarına göre konumlandırma:

Bir ürünü bir özellik, ürün özelliği veya tüketici özelliği ile ilişkilendirmektir. Bazen bir ürün aynı anda iki veya daha fazla özellik olarak konumlandırılabilir. Fiyat / kalite niteliği boyutu, ürünlerin konumlandırılmasında yaygın olarak kullanılır.

Ortak bir yaklaşım, markayı rakiplerinden ayrı olarak sunulan spesifik özellikler veya faydalar temelinde ortaya koymaktır. Bazen bir ürün birden fazla ürün avantajına yerleştirilebilir. Pazarlamacılar göze çarpan özellikleri (tüketiciler için önemli olan ve bir satın alma kararı vermenin temeli olan) belirlemeye çalışırlar.

2. Fiyat / kalite ile konumlandırma:

Pazarlamacılar markalarını konumlandırmak için genellikle fiyat / kalite özelliklerini kullanırlar. Bunu yapmanın bir yolu, maliyetin önemsiz olmasa da, markanın kullanılmasından elde edilen kalite yararlarına ikincil olarak kabul edildiği, yüksek kaliteli bir markanın imajını yansıtan reklamlardır. Piyasanın en üstüne yerleştirilen premium markalar, bu yaklaşımı ürünü konumlandırmak için kullanır.

Konumlandırma için fiyat / kalite özelliklerini kullanmanın bir başka yolu, markanın sunduğu rekabetçi kalite ve değere çok rekabetçi bir fiyatla odaklanmaktır. Fiyat önemli bir husus olsa da, ürün kalitesi, konumlandırma stratejisinin etkili olması için rakip markalarla karşılaştırılabilir veya hatta daha iyi olmalıdır.

Parle Bisleri - 'Bada Bisleri, aynı fiyata' reklam kampanyası.

3. Kullanım veya uygulamaya göre konumlandırma:

Başka bir yol, bir markanın belirli bir kullanım veya uygulama ile ilişkilendirmesi için belirli bir imaj veya konum iletmektir. Surf Excel, leke çıkarıcı olarak 'Surf Excel haina!' Ayrıca, Clinic All Clear - 'Siyah giymeye cesaret'.

4. Ürün sınıfına göre konumlandırma:

Genellikle, belirli bir ürün için rekabet, ürün sınıfı dışından gelir. Örneğin, havayolları diğer havayollarıyla rekabet ederken, trenlerin ve otobüslerin de uygun alternatifler olduğunu bilir. Müzik CD'si üreticilerinin kaset endüstrisi ile rekabet etmesi gerekir. Ürün, tamamen aynı olmasa da, aynı fayda sınıfını sağlayan başkalarına karşı konumlandırılmıştır.

5. Ürün kullanıcısına göre konumlandırma:

Bir ürünü belirli bir kullanıcı veya kullanıcı grubuyla ilişkilendirerek konumlandırmak başka bir yaklaşımdır. Motografi Motorola Mobile, bu reklamda, ürünün kullanıcısı olan kişi konumlandırılmış.

6. Rakiplere göre konumlandırma:

Rakipler, stratejiyi bir firmanın kendi ürün veya hizmetleri olarak konumlandırmak için önemli olabilir. Günümüz piyasasında, bir ürün veya marka için etkili bir konumlandırma stratejisi belirli rakiplere odaklanabilir.

Bu yaklaşım, rekabet bu durumda aynı ürün kategorisinde olmasına rağmen, ürün sınıfına göre konumlandırmaya benzer. Onida, bu strateji ile televizyon endüstrisindeki devlere karşı konumlandırıldı. Onida renkli TV, diğerlerinin klon olduğunu belirten bir mesajla yayınlandı ve sadece Onida liderdi - 'Komşunun kıskanı, sahibinin gururu'.

7. Kültürel sembollerle konumlandırma:

Bu, kültürel sembollerin markaları ayırt etmek için kullanıldığı ek bir konumlandırma stratejisidir. Örnekler Humara Bajaj, Tata Çayı ve Ronald McDonald'dır. Bu sembollerin her biri, temsil ettiği ürünü rakiplerinden başarıyla ayırmıştır.