Markalaşma: Girişimci Bir Firmanın Markalaşma Süreci

Markalaşma: Girişimci Bir Firmanın Markalaşma Süreci!

Kaynakların yetersizliği ve girişimci firmaların sınırlı pazarlama gücü göz önüne alındığında, marka birçok girişimci firma tarafından ihmal edilir. Öte yandan sayısız iş planı, prim fiyatlandırmasına dayalı bir stratejiyi ortaya koymaktadır. Bu mantıksız geliyor. Premium fiyatlandırma bir vakumda hazırlanamaz.

Prim fiyatlandırması ancak müşteri, satılan ürün veya hizmete daha yüksek bir değer verirse mümkündür. Bu da, daha üstün veya istenen ürün özelliklerine sahip olmak ve müşterinin bu özellikleri teklifinize ait olarak tanımlamasını sağlamak suretiyle mümkün olur. Ürününüzü markalamak bu durumlarda kaçınılmaz hale gelir.

Aynı zamanda, daha büyük çok uluslu şirketler, başlangıçta geçerli olmayacak büyük marka oluşturma bütçelerinin lüksüne sahiptir. Dolayısıyla, nasıl para harcayacağına ve harcanan para için azami faydayı nasıl elde edeceğine çok dikkat etmek gerekiyor.

Önemli Hususlar:

Bir marka oluşturma sürecindeki ana ilgi alanları burada tartışılmaktadır.

Stratejik Marka Oluşturma:

Marka, şirket için önemli bir varlıktır ve tüm önemli varlıklar gibi, bakımı ve korunması da üst yönetimin endişesi olmalıdır. Burada, aslında, marka çoğu durumda çok hassas bir varlık olabileceğinden, problem daha da vurgulanmaktadır.

Girişimci, markanın yönetimine kişisel ilgi duymuyorsa, markanın perişan olması muhtemeldir. Marka stratejisi, firmanın stratejisinin ayrılmaz bir parçası haline getirilmeli ve markanın nasıl yönetileceği ve geliştirileceği konusunda uzun vadeli bir strateji olmalıdır.

Kimlik Geliştirme Marka Maruziyeti:

Girişimci firma, israf eden markalara maruz kalmayı göze alamaz. Herhangi bir maruz kalmanın iyi olduğu her zaman doğru değildir. Örneğin, kadınlar için yüksek kaliteli bir spa kurmayı planlıyorsanız ve yerel kabaddi turnuvasına sponsor olduysanız, hiçbir anlamı yoktur. Katılım iyi olsa ve markanız etkinlikte öne çıksa bile, pek çok müşteri getirmeye yardımcı olmayabilir.

Markanın istenen kimliği, başlangıçtaki marka oluşturma programının temeli olmalıdır. Marka oluşturma uygulamasında ve müşteri tarafından alınan iletişimde tutarlılık olmalıdır. Çakışan marka imajları müşteriyi şaşırtabilir.

Müşteriyi Marka Oluşturma Uygulamasına Dahil Etme:

Servis durumunda, müşteri marka oluşturma uygulamasına büyük ölçüde dahil olabilir. Cafe Coffee Day ve Barista gibi kahvehaneler için mağazada olan müşteri türü de marka imajına katkıda bulunuyor. Hizmetin yaratılması veya sunulmasıyla yakın ilişki, sadece kullanımdan kaynaklanan marka ilişkilerinin ötesine geçen bir marka bağlılığına yol açar.

Bunu başarmak kolay değildir ve bunu başarabilenler muazzam şekilde fayda sağlamıştır. Niş ürünlerle elde etmek daha kolaydır. Royal Enfield'in sadık müşteri tabanı hemen akla gelen bir örnektir.

Birçok büyük şirket, müşteriyi marka oluşumuna nasıl dahil edebileceğinin sınırlarını genişletti. Son zamanlarda, General Motors potansiyel müşterilerin en son SUV, Tahoe için reklam tasarladıkları bir yarışma düzenlediler. Ana kart, 'paha biçilmez' kampanyası için benzer bir şey denedi.

Yeni başlayanlar, potansiyel müşterilerini ürün konfigürasyonları, iletişim kampanyaları ve hatta anlamlı promosyonlar tasarlamada içerebilir.

Endüstrilerde Borçlanma Uygulamaları:

İnşaat sektöründe marka oluşturmak için çalışan marka oluşturma pratiği, hazır yiyecek paketlenmiş gıdalar için yanlış olmayabilir. Sadece marka oluşturmak için değil, işin diğer yönleri için de, endüstrilerden ve coğrafyalardan uygulamalar ödünç almak iyi bir fikirdir.

Pilot Test Roman Fikirleri:

Yeni ve radikal bir fikir pazarlama çabanız için iyi bir dünya yaratabilir, ancak bazı cephelerde sefil bir şekilde başarısız olursa, çok fazla zarar verme potansiyeli vardır. Geçmişte, paketlenmiş Puja kitlerinin üreticisi anlamsız bir slogan kullanıyordu - “Kullan, Tanrı'yı ​​mutlu et” - ve potansiyel müşteriler üzerinde olumsuz bir etkisi oldu.

Bir marka oluşturma çalışmasının kabulünü, özellikle de radikal ise, pazarın spektrumunda denemeden önce hedef pazarınızın küçük bir kesitinde test etmek iyi bir uygulamadır.

'Marka Yöneticisine' sahip olmak:

Birinin markadan sorumlu olması gerekiyor. Girişimci kendisi değilse, işleri halletmek için yeterince kıdemli veya yetkin bir kişi olmalıdır. Markanın 'mülkiyeti' yoksa, markanın ihtiyaç duyduğu desteği sürdüremeyeceği ve başarısızlık olması durumunda zarardan sorumlu hiç kimsenin olmayacağı muhtemeldir.

İzleme Sonuçları:

Belirli bir marka için işe yarayanlar portföyünüzdeki tüm markalar için işe yaramayabilir. Benzer şekilde, geçen yıl bir marka için işe yarayanlar şu anda markanız için uygun olmayabilir. Her şeyin yolunda gittiğinden emin olmak için sonuçların sürekli olarak izlenmesi gerekir. Diğer rakip markaların kendilerini konumlandırma biçimlerinde önemli değişiklikler olursa, kendi marka stratejinizde bir değişiklik yapmanız istenebilir.

Dış Kaynak Kullanımı Yok:

Birçok reklam ajansı ve diğer uzmanlar, marka stratejinize bakmayı önerecektir. Markalaşmayı dış kaynak olarak kullanmak iyi bir fikir değildir. Her şeyden önce marka ile girişimci ekip arasında bir mesafe yaratacaktır. Daha sonra, dış ajansın medyaya, reklamlara ve promosyonlara odaklanması muhtemel ancak markanın kendisine değil. Ajanslar için para, markanın oluşturulmasında değil, reklamların yerleştirilmesinde yatmaktadır.

Güçlü Marka Yaratmada Zorluklar:

Aaker (1996), şirketlerin güçlü markalar oluşturmayı zor bulmasının sekiz nedeni olduğunu belirtiyor. Bu liste büyük şirketler göz önünde bulundurularak yapılsa da, bu nedenler küçük girişimcilik girişimleri için bile geçerlidir. Bu bölüm, bu nedenleri girişimcilik firmaları bağlamında ele almaktadır.

Fiyatta Rekabet Etme Basıncı:

Bir girişimciyi satışların düşmesi karşısında cezbedecek ilk ayar fiyatlarda bir düşüş. Piyasaya, fiyatlarda bir düşüş değerde bir düşüş sinyalini verecektir.

Rakiplerin Çoğalması:

Girişimci girişim, diğer küçük firmalara ve büyük firmalara karşı rekabet ediyor. Piyasaya sürekli giren yeni firmalar da olacak. Rekabetin artması karşısında bu farklılığı korumak zorlaşıyor.

Medya ve Pazarların Parçalanması:

Girişimci girişim, hedeflenen hedef kitlelere ulaşmanın en iyi ve en uygun maliyetli yolunu sürekli izlemelidir.

Marka İlişkileri:

Bu, markanın aynı şirketin diğer markalarıyla olan ilişkisini ifade eder. Küçük bir girişimci girişim, çabalarını birkaç marka arasında paylaştırmayı göze alamaz. Sadece birine konsantre olmak için para ödüyor. Coca-Cola ve Ferrari gibi büyük başarılı şirketler bile büyük ölçüde tek bir markanın gücüyle büyüdü.

Değişen Stratejiye Karşı Önyargı:

Girişim büyüdükçe, mevcut stratejiden uzaklaşmak için bir istek olacaktır. Örneğin, ilk günlerde, girişimci, önemli ölçüde büyüyen bir organizasyonda, satışlarda mümkün olandan daha fazla iş görürdü. Bu, markayı olumsuz yönde etkileyebilir.

İnovasyona Karşı Önyargı:

Aynı zamanda mevcut süreçlerle kalmak için atalet olacak ve yeni yenilikler göz ardı edilecektir. Örneğin, bir firma, müşterilerinin çoğunun artık İnternet işlemlerinde rahat olduğu gerçeğine tepki vermeyebilir.

Başka Bir Yere Yatırım Yapma Basıncı:

Bu, nakit sıkıntısı çeken yeni bir girişimin normal bir durumudur. Her zaman marka oluşturma giderlerine göre öncelikli olabilecek başka bir acil harcama olacaktır. Girişimci zaman ayırmalı ve tedbirli bir karar vermelidir.

Kısa vadeli baskılar:

Bazen kısa vadeli satış hedeflerine yardımcı olmak için markalamayı feda etmek çok cazip gelebilir. Bazı durumlarda, bir satışın kapatılması üzerindeki büyük baskı geçici bir marka fedakarlığı uyandırabilir, ancak uzun vadeli etkileri olabilir.