İşletme Pazarlaması: Bölümlendirme, Hedefleme ve Konumlandırma

İşletme pazarlaması hakkında bilgi edinmek için bu makaleyi okuyun: segmentasyon, hedefleme ve konumlandırma!

1. Bölümlendirme:

Bir pazardaki müşteriler, ürünlerine kendilerine teslim edilmesini istedikleri şekilde, ihtiyaçları ve memnuniyetlerini ve ihtiyaçlarının karşılanması için belli bir miktar ödeme yapma istekleri ve en çok tercih ettikleri yönleri bakımından geniş ölçüde farklılık gösterir. şirketten iletişim alma yöntemi.

Resim Nezaket: accuratemarketresearch.com/icon.jpg

Bir pazardaki tüm müşterilere tek bir pazarlama karması ile hizmet edilemez. Her müşteri birinden diğerinden farklı olsa da, her müşteri için özel bir pazarlama karmasının olması ekonomik olarak uygun değildir.

Segmentasyon, bir gruptaki benzer müşterileri biraraya getirme sürecidir, böylece özellikle grup veya segment için tasarlanmış bir pazarlama karması ile hizmet verebilirler. Bir şirket pazarını daha küçük ve daha homojen gruplara ayırmaya devam edebilir ve onlar için özel pazarlama karışımları tasarlayabilir.

Buradaki fikir, segmentin daha homojen, pazarlama karışımının segmentteki her müşteri için uygun olacağı yönündedir. Segmentasyon, bir pazara girmek için bir araç olarak kullanılabilir. Bir katılımcı, mevcut piyasayı yerleşiklerin yapamayacağı şekilde bölümlere ayırabilir. Katılımcı oyulmuş bir segmente uygun bir pazarlama karması ile hizmet verebilir.

2. Hedefleme:

Normalde, herhangi bir pazarda birçok segment vardır. Bir şirketin tüm bölümlere hizmet etmek için pazarlama karmaları tasarlama kaynakları ve yetenekleri olmayabilir. Bir şirket yeteneklerine ve kaynaklarına bağlı olarak bir veya daha fazla segmentte hizmet vermeye karar verecektir. Bir şirketin özel pazarlama karmaları tasarlayarak hizmet etmeyi seçtiği segmentlere hedef pazarlar denir.

3. Konumlandırma:

Çoğu pazarda, müşteri ihtiyaçlarına aynı temel çözümleri sunan birçok şirket olacaktır. Müşteri, aralarında bir sağlayıcı seçmelidir. Bir şirketin teklifinin farklı olması gerekir, böylece müşteriler, ihtiyaçlarını çeşitli sağlayıcıların teklifleriyle eşleştirerek bir seçim yapabilirler. Konumlandırma, farklı bir teklif oluşturma ve müşteriye iletme sürecidir.

Konumlandırma, hedef pazara uygun, ancak diğer sağlayıcıların pazarlama karışımlarından farklı bir pazarlama karması tasarlayarak yaratılır. Seçilen pazarlama karması daha sonra müşterilere iletilmelidir.

Bir pazarlama karmasının tasarlandığı hedef pazar ne kadar küçük ve homojen ise, konumlandırma o kadar güçlenecek, yani şirketin pazarlama karması ile hedef pazardaki müşterilerin gereksinimi arasındaki uyum daha güçlü olacaktır. Konumlandırma süreci doğada süreklidir ve her zaman proaktif olmalıdır, çünkü yeni ihtiyaçlar ve rakipler artmaya devam eder.