Ticari Ürün Portföyü Stratejisi: Boston Consulting Group Kutu Modeli

Boston danışmanlık grubu kutu modelinde tanımlanan ürün portföyü stratejisi hakkında bilgi edinmek için bu makaleyi okuyun!

Ticari portföy, şirketi oluşturan işletmelerin ve ürünlerin toplamıdır. En iyi iş portföyü, şirketin güçlü yanlarına uyan ve en cazip fırsatlardan yararlanmaya yardımcı olandır.

Şirket:

1. Mevcut işletme portföyünü analiz edin ve hangi işletmelerin daha fazla veya daha az yatırım alacağına karar verin ve

2. Portföye yeni ürünler ve işletmeler eklemek için büyüme stratejileri geliştirirken, aynı zamanda ürünlerin ve işletmelerin ne zaman muhafaza edilmemesi gerektiğine karar verir.

Portföy Planlama Yöntemleri:

En iyi bilinen iki portföy planlama yöntemi, Boston Consulting Group'tan (bu revizyon notunun konusu) ve General Electric / Shell'dendir. Her yöntemde ilk adım, bir şirket portföyündeki çeşitli Stratejik İş Birimlerini (“SBU”) tanımlamaktır.

Bir SBU, ayrı bir misyonu ve hedefi olan ve diğer işletmelerden bağımsız olarak planlanabilen bir şirket birimidir. Bir SBU bir şirket bölümü, bir ürün grubu veya hatta bireysel markalar olabilir, hepsi şirketin nasıl organize edildiğine bağlıdır.

Boston Consulting Group Box (“BCG Kutusu”):

BCG Kutusu'nu kullanarak (yukarıda örneklenmiştir), bir şirket tüm SBU'larını iki boyuta göre sınıflandırır:

(ben) Yatay eksende: göreceli pazar payı :

Bu, piyasadaki SBU gücünün bir ölçüsüdür.

(ii) Dikey eksende: pazar büyüme oranı :

Bu, piyasa çekiciliğinin bir ölçüsünü sağlar. Matrisi dört alana bölerek, dört tip SBU ayırt edilebilir:

Yıldızlar:

Yıldızlar, yüksek büyüme gösteren işletmeler veya rekabete kıyasla nispeten güçlü oldukları pazarlarda rekabet eden ürünlerdir. Genellikle, büyümelerini sürdürmek için ağır yatırımlara ihtiyaçları vardır. Sonunda büyümeleri yavaşlayacak ve nispi pazar payını korudukları varsayılarak, nakit inekler haline gelecektir.

Nakit İnekler:

Nakit inekler, düşük büyüme gösteren işletmeler veya pazar payları nispeten yüksek olan ürünlerdir. Bunlar nispeten az yatırıma ihtiyacı olan olgun ve başarılı işletmelerdir. Devam eden kar için yönetilmeleri gerekir, böylece şirketin Yıldızları için ihtiyaç duyduğu güçlü nakit akışlarını üretmeye devam ederler.

Soru işaretleri:

Soru işaretleri düşük pazar payına sahip, ancak daha yüksek büyüme pazarlarında çalışan işletmelerdir. Bu, potansiyellerinin olduğunu, ancak daha güçlü rakipler pahasına pazar payını artırmak için önemli bir yatırım gerektirebileceğini göstermektedir. Yönetim “soru işaretleri” hakkında çok düşünmek zorunda - hangisine yatırım yapmalı? Hangilerinin başarısız olmasına veya küçülmesine izin vermeliler?

Köpek:

Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, “köpekler” terimi, çekici olmayan, düşük büyüme oranlı pazarlarda nispi payı düşük olan işletmeleri veya ürünleri ifade eder. Köpekler kırmak için yeterince para üretebilir, ancak nadiren yatırım yapmaya değer.

Stratejiyi belirlemek için BCG Kutusunu kullanmak.

Bir şirket SBU'larını sınıflandırdıktan sonra, onlarla ne yapacağına karar vermesi gerekir. Yukarıdaki şemada, şirketin bir büyük nakit ineği (dairenin büyüklüğü SBU'nun satışlarıyla orantılı), büyük bir köpeği ve iki, daha küçük yıldızlar ve soru işaretleri var.

Geleneksel stratejik düşünce, her bir SBU için dört olası strateji olduğunu göstermektedir:

1. Yapı Paylaş:

Burada şirket pazar payını arttırmaya yatırım yapabilir (örneğin bir “soru işaretini” bir yıldıza çevirmek gibi).

2. Tutun:

Buradaki şirket SBU'yu mevcut konumunda tutacak kadar yatırım yapıyor.

3. Hasat:

Burada şirket, kısa vadeli nakit akışlarını ve SBU'dan elde edilen karı en üst düzeye çıkarmak için yatırım miktarını azaltır. Bunun Yıldızları Nakit İneklere çevirme etkisi olabilir.

4. Divest:

Şirket, SBU'yu kaynakları başka bir yerde kullanmak için ortadan kaldırarak veya satarak elden çıkarabilir (örneğin, daha ümit verici “soru işaretlerine” yatırım yapmak gibi).