Şirket, İş Piyasası Müşterileri İçin Ürününün Parasal Değerini Anlamalıdır

Şirket, İş Piyasası Müşterileri İçin Ürününün Parasal Değerini Anlamalıdır!

Satıcılar, müşteriye sundukları teklifin parasal değerini anlamalıdır. Ürünlerinin ticari müşterilerine sağladığı avantajı tahmin edebilmelidirler.

Resim Nezaket: becomeablogger.com/wp-content/uploads/2013/02/Money-on-Hand.jpg

Bir şirket, ürününün müşteriye sağlayabileceği faydaları anlama konusunda uzmandır. Ancak bir ürün, farklı müşterilere farklı seviyelerde avantajlar ve dolayısıyla farklı miktarlarda değer sağlama yeteneğine sahiptir.

Aynı genel fayda, özel gereksinimlerine, var olma koşullarına ve rekabet kriterlerine bağlı olarak farklı müşteriler için farklı değerlerde olabilir. Yüksek hassasiyet sağlayabilen bir makine, bir şirketin çok büyük bir değeri olacak, müşterilerinin titiz gereklilikleri ile rekabet edebilecek ve yüksek bir fiyat alabilecek, ancak öncelikle fiyat konusunda rekabet eden bir şirketin değeri sınırlı olacak.

Hem alıcılar hem de satıcılar bir ürünün alıcıya yararını sezgisel olarak anlarlar. Ancak ürünün alıcıya parasal açıdan değerini bilmiyorlar. Bu nedenle, ne alıcı ne de satıcı, alıcı satıcıdan belirli bir makine alırsa alıcının kazanabileceği veya kazanabileceği para miktarını bilmez.

Bunun ciddi dezavantajları var. Satıcı, ürünü lehine kesin bir argüman oluşturamaz ve talep etmesi gereken fiyatı bilmez. Satıcı, ürünün genel değeri konusunda rekabet eder ve retorik olur ve rekabeti yenmek için daha düşük fiyat talep eder.

Alıcı, satın aldığı ürünün gerçek değerini bilmiyor ve her zaman satıcının talep ettiği fiyattan şüpheleniyor. Ürünün parasal değerini müşteriye bulmak satıcıya aittir. Bu zorlu bir görev olabilir. Satıcı firmanın çalışanları, ürünlerinin alıcı şirketin faaliyetlerine nasıl değer kattığını bulmak için alıcı şirketin işleyişine derinden girmek zorunda kalacaklardır.

Bunun, alıcı şirketin operasyonları hakkında detaylı ve derin bir çalışmaya dönüşmesi muhtemeldir ve alıcı şirketin çalışanları çaba içinde yürekten işbirliği yapmadıkça yapılamaz. Ancak bu süreç alıcı şirketin operasyonlarını daha iyi anlamasına yardımcı olacak.

Çeşitli faaliyet alanlarında farklı performans seviyelerinin parasal değerini anlayacaktır. Örneğin, satıcının ürünü, rakip üründen belirli bir miktarda daha fazla tolerans sağlıyorsa, satıcı firma, bu özel ürün avantajına parasal bir değer koymalıdır.

Daha iyi toleransların parasal değerini bulma süreci çok uzun zaman alabilir ve alıcı şirketin birçok fonksiyonel bölümünü kapsayacaktır. Düşük ve daha yüksek toleranslı makinelerin reddetme oranları bulunmalı ve onlara parasal bir değer verilmelidir.

Kusurlu parçaların üretilmesinde harcanan zaman bulunacak ve ona parasal bir değer verilmesi gerekecektir. Daha iyi tolerans nedeniyle, alıcının ürünü piyasada daha kabul edilebilir olacaktır ve üretilen ürünü daha yüksek bir müşteriye daha yüksek bir fiyata satabilir.

Parasal değerin bu avantaja getirilmesi gerekiyor. Belgelenmesi gereken para toleranslarının ve buna bağlı olarak parasal değerin çok daha fazla avantajı olabilir. Satıcının ürünü, verebildiği hassas toleranstan başka birçok avantaja sahip olabilir.

Tüm bu avantajlara parasal değer verilmelidir. Süreç başlangıçta çok hantal görünebilir, ancak her iki şirket de nihai sonuçların her ikisi için de aydınlatıcı olacağı için katlanmak zorunda kalacak.

Satıcının ürününün alıcılarının çoğu benzer işlemlere sahipse, birkaç temsilci şirketin işlemlerinin bir incelemesi yapılabilir ve tüm alıcıların satıcının ürününden benzer değer aldıkları kabul edilebilir. Bir satıcının ürününün parasal değeri belirlendikten sonra, satış görevlileri siparişleri kazanmak için rakam teklif edebilirler.

Endüstriyel alıcıların uzun zamandır rasyonel alıcılar olduğuna inanılıyor. Satıcılar, endüstriyel alıcılarla görüşmelerinde ve müzakerelerinde verimlilik, kalite, çıktı oranları vb. Konulara odaklanmaktadır. Ancak söylemden maddeye değiş tokuş yapmanın ve tekliflerinin alıcıya sağladığı avantajların parasal değerini hesaplamanın zamanı geldi.