İşletmenin Rekabet Avantajı Stratejileri

İş Rekabet Avantajı Stratejileri!

Tanım:

Rekabet avantajı, tüketicilere daha düşük fiyatlar ya da daha yüksek fiyatları haklı çıkaran daha büyük faydalar ve hizmetler sunarak daha fazla değer sunarak kazanılan rakiplere göre bir avantajdır.

Rekabet Stratejileri:

Çalışmalarından sonra bir sektördeki rekabet gücünü analiz eder.

Michael Porter, rekabet avantajı elde etmek için kabul edilebilecek dört “genel” iş stratejisi önerdi. Bu dört strateji, işletme faaliyetlerinin kapsamının ne kadar dar ve geniş olduğu ve bir işletmenin ürünlerini ne kadar farklılaştırmaya çalıştığı ile ilgilidir.

Dört strateji aşağıdaki şekilde özetlenmiştir:

Farklılaşma ve maliyet liderliği stratejileri, geniş bir pazar veya endüstri segmentinde rekabet avantajı aramaktadır. Buna karşılık, farklılaşma odağı ve maliyet odaklanma stratejileri, dar bir pazar veya endüstride benimsenmiştir.

Strateji-Farklılaşma:

Bu strateji, alıcıların bir pazarda kullandığı bir veya daha fazla kriteri seçmeyi ve ardından işi bu kriterleri karşılayacak şekilde benzersiz şekilde konumlandırmayı içerir. Bu strateji genellikle, daha yüksek üretim maliyetlerini ve tüketici için sağlanan katma değer özelliklerini yansıtmak için ürün için bir prim fiyatının ücretlendirilmesiyle ilişkilendirilir.

Farklılaşma, ek üretim maliyetlerini kapsayan bir fiyattan daha yüksek bir fiyat almak ve müşterilere ürünü daha az farklılaştırılmış ürünlere göre tercih etmeleri için net sebepler vermekle ilgilidir.

Farklılaşma Stratejisi Örnekleri: Mercedes arabaları: Bang & Olufsen.

Strateji-Maliyet Liderliği:

Bu stratejiyle amaç, sektördeki en düşük maliyetli üretici olmaktır. Sanayideki pek çok (belki de tümü) pazar segmenti, maliyetleri en aza indirecek şekilde vurgulanmıştır. Elde edilen satış fiyatlarının piyasa ortalamasına en azından eşit (veya yakın) olması durumunda, en düşük maliyetli üretici (teoride) en iyi kazancı elde edecektir. Bu strateji genellikle, müşterilerin çoğunluğu için tamamen kabul edilebilir olan nispeten az farklılaşmaya sahip “standart” ürünler sunan büyük ölçekli işletmelerle ilişkilidir.

Bazen düşük maliyetli bir lider, özellikle rekabete göre önemli bir maliyet avantajı varsa ve bunu yaparken de pazar payını daha da artırabilirse, satışları en üst düzeye çıkarmak için ürününü de indirger.

Maliyet Liderliği Örnekleri: Nissan: Tesco: Dell Computers.

Strateji-Farklılaşma Odağı:

Farklılaşma odak stratejisinde, bir işletme yalnızca bir veya az sayıda hedef pazar segmentinde farklılaşmayı amaçlar. Segmentin özel müşteri ihtiyaçları, daha geniş bir müşteri kitlesini hedef alabilecek rakiplerden açıkça farklı ürünler sunmak için fırsatlar olduğu anlamına gelir.

Bu stratejiyi benimseyen herhangi bir iş için önemli konular, müşterilerin gerçekten farklı ihtiyaçları ve istekleri olmasını sağlamak, başka bir deyişle, farklılaşmanın geçerli bir temeli olmasını ve mevcut rakip ürünlerin bu ihtiyaçları ve istekleri karşılamamasını sağlamaktır.

Farklılaşma Odağı Örnekleri:

Başarılı bir niş bayi: (örneğin Parfümeri): veya uzman tatil operatörü (örneğin, Taşıyıcı).

Strateji-Maliyet Odağı:

Burada bir işletme, sadece veya az sayıda pazar segmentinde düşük maliyetli bir avantaj arar. Ürün, temelde, belki de yüksek fiyatlı ve özellikli pazar liderine benzer bir ürün olacak, ancak yeterli tüketici tarafından kabul edilebilir. Bu tür ürünlere genellikle “ben de s” denir.