Satın Alma Uygulamalarındaki Gelişmeler: Merkezi Satın Alma, Ters Pazarlama ve Kiralama

Satın alma pratiğindeki gelişmelere ilişkin merkezi satın alma, ters pazarlama ve kiralama hakkında bilgi edinmek için bu makaleyi okuyun!

Tam Zamanında Satın Alma (JIT):

JIT, ihtiyaç duyulan malzemeleri ve bileşenleri sağlayan bir tedarik sistemi düzenleyerek stokları en aza indirmeyi amaçlar. Tedarikçi küçük lot büyüklüklerinde tedarik eder. Alıcıların stok maliyetleri önemli ölçüde azalır veya elimine edilir.

Resim Nezaket: cdn2.business2community.com/wp-content/uploads/2011/12/business_development1.jpg

Bir makine arızalarına, hatalı parçalara ve insan hatalarına karşı korunma amaçlı bir hisse senedi bulundurmaktadır ve bu tür yetersizlikleri gidermek için çok zaman, çaba ve kaynak harcadığından, stok tutmaya devam etmektedir. Tam zamanında satın alma konusunda ısrar eden bir alıcı, tedarikçilerinden yalnızca kaliteli malzemeler almasını sağlamalıdır, çünkü herhangi bir sayıda hatalı kaliteli ürün, arabellek envanteri olmadığı kadar aynı sayıda ürünün kaybına neden olur. hatalı maddeleri telafi etmek için.

Alıcılar sadece temel ürün özelliklerini belirtir, böylece tedarikçiler ürün tasarımı ve üretim yöntemlerinde daha fazla takdir sahibi olurlar. Tedarikçi, ürünlerinin kalitesini onaylar ve bu nedenle alıcı şirkette kalite denetimi azaltılır.

Kaynaktaki kalite kontrolü tedarik zincirinden daha etkili olduğundan, genel maliyetler en aza indirgenmiştir. JIT'in uygulanması, alıcının ve tedarikçinin satın alma ve üretim işlemlerinin entegrasyonunu gerektirir.

Alıcının ve tedarikçinin aynı oranda üretmesi önemlidir. Bazı tedarikçiler büyük parti büyüklüklerinde üretmekte, ancak alıcılara daha küçük parti büyüklüğünde teslim etmektedir. Bu uygulama envanter tutma maliyetini düşürmez - envanter tutma maliyeti, alıcıdan tedarikçiye yeni kaydırılır, bu da azaltma ile kar marjını düşürür veya alıcıyı ücretlendirmenin bir yolunu bulur.

JIT fikri tedarik zincirinde minimum stok bulundurmak. Bu nedenle, bir alıcı daha küçük ve daha sık teslimatlar yapılmasını istemeden önce, tedarikçisini nasıl yapacağını kontrol etmelidir - eğer bir tedarikçi sadece maliyetini artırarak daha küçük lot boyutlarında teslim edebiliyorsa, alıcı kontrol etmelidir. Küçük teslimatların, tedarikçisinin öncülündeki maliyet artışını haklı göstermesini isteyerek yeterli tasarrufta bulunup bulunmadığı.

JIT, ihtiyaç duyuldukça tam miktarda malzemenin üretim hattına teslim edilmesini gerektirdiğinden, teslimat programları çok güvenilir olmalı ve tedarikçiler düzenli aralıklarla, hatta belki de günde birçok kez teslimat yapmaya hazırlanmalıdır.

Tedarikçinin ürününün teslim süreleri kısa olmalı ve kusurların sayısı çok düşük olmalıdır. Uzun vadeli satın alma anlaşmaları yapılmalıdır.

Tedarikçi, alıcının yakınına yerleştirilmelidir, böylece sık teslimatlar yapılabilir. Bir tedarikçi, alıcıdan uzak bir yere yerleştirilirse büyük parti büyüklüklerinde teslim etmek zorundadır; küçük parti büyüklüklerini uzun mesafelerde teslim etmek son derece pahalı olacaktır.

Alıcılar, tedarikçilerinin JIT ilkelerine uyması konusunda giderek daha fazla ısrar ediyorlar. Tedarikçilerin, doğru miktarda ve doğru miktarda sarf malzemesi tedarik edebilmeleri için sistemlerinde ve operasyonlarında yapmaları gereken değişiklikleri anlamaları önemlidir.

JIT prensiplerini takip eden alıcılar, eksik teslimatların tüm operasyonlarını felç edebileceği bir şekilde stoklarını azalttı. Açıkçası alıcılar, tedarikçilerinin kaçırılmış teslimat programlarına nazikçe davranmayacaktı.

Tedarikçiler, bu tür alıcılardan iş talep etmemeli veya JIT ortamında çalışmasını sağlamak için sistemlerini ve işlemlerini düzenlememiş olmadıkça onlarla iş yapmayı kabul etmemelidir.

Merkezi Satın Alma:

Bir şirket içindeki birkaç iş biriminin ortak gereksinimleri olduğunda, şirket iş birimlerinin gereksinimlerini toplar ve toplu olarak satın alır. Merkezi satın alma, toplu olarak satın alarak pazarlık pozisyonunu güçlendirme fırsatı sunar.

Merkezi satın alma, satın alma uzmanlarını çabalarını küçük bir ürün grubuna yoğunlaştırmaya teşvik eder, böylece tedarikçilerinin maliyet faktörleri ve operasyonları hakkında kapsamlı bir bilgi edinmelerini sağlar.

Küçük bir takım plastik eşya satın alma konusunda uzman olabilirken bir diğeri de metal parça satın alma konusunda uzman olabilir. Yerelleştirilmiş satın alma, yani departmanlar ve iş birimleri kendi satın alımlarını yaparken, kısa vadeli maliyet ve kar konularına odaklanma eğilimindeyken, merkezi satın alma uzun vadeli tedarik ilişkilerine daha fazla önem vermektedir.

Dış etkiler, örneğin, yerel satın alma organizasyonlarında mühendisler tedarikçi seçiminde daha büyük bir rol oynamaktadır, çünkü daha az uzman alıcılar teknik kişilerin tavsiyelerini sorgulayacak uzmanlık ve statüden yoksundur.

Bir tedarikçi, merkezi satın alan büyük bir şirkete hizmet verecek özel bir ekibe sahip olabilir. Ekip, merkezi satın alma ekibi ile uzun vadeli ilişkiler geliştirebilir. Bu kuruluşlar büyük siparişler verebildiklerinden, tedarikçilerinden maksimum taviz almaya çalışıyorlar.

Tedarikçiler zor pazarlığa hazır olmalıdır. Tedarikçiler ayrıca bu büyük hesaplara hizmet edebilmek için özel sistemler kurmaya hazır olmalıdır. Ancak tedarikçiler bu büyük hesapların karlılığını periyodik olarak kontrol etmelidir, çünkü bu alıcılar pazarlıktan gelen son değerin bir kısmını değerlendirebilirler.

Tedarikçilerin hesaplarını almak için çok zorlanacağını biliyorlar, bu nedenle almak için çok zor oynuyorlar ve tedarikçiler için çok az kar bırakıyor olabilirler.

Ters Pazarlama:

Normalde, alıcılar tedarikçinin ihtiyaçlarına karşı duyarlılıklarına ve sorunlarına çözüm sağlama konusunda teknolojik yeteneklerine güvenerek pasif bir rol üstlenirler. Satın alma, operasyonlarını iyileştirmek için ihtiyaç duyulan ürünlerin elde edilmesinde ve dolayısıyla rekabet edebilmelerinde daha proaktif, agresif bir rol üstleniyor.

Tersine pazarlama, alıcının tedarikçiyi istediği şeyi sağlamaya ikna etmeye çalıştığı süreçtir. Tersine pazarlamanın özü, alıcının yeni veya mevcut tedarikçilere yaklaşma inisiyatifini benimsemesi ve gereklerini yerine getirmesi için ikna etmesidir.

Tersine pazarlamanın sonuçları, kooperatif içinde olmayan tedarikçilere yönelik tehditler oluşturabileceği, ancak içeride ve dışarıda tedarikçilere cevap vermek için büyük fırsatlar yaratabileceği yönündedir. Tersine pazarlamanın büyümesi, alıcının önerilerini dinlemeye ve değerlerini dikkatlice düşünmeye istekli olan tedarikçilere iki önemli fayda sunar.

Birincisi, müşteri ile daha güçlü ve daha uzun süreli bir ilişki kurma fırsatı sunar. İkincisi, daha sonra müşteri tabanını genişletmek için geliştirilebilecek yeni bir ürün fırsatı kaynağı olabilir.

Kiralama:

Kira, bir varlığın sahibinin, kira ödemesi karşılığında bir varlığı başka bir taraf için bir süre kullanma hakkını verdiği bir sözleşmedir. Müşteriye sağladığı avantajlar, bir kiralama sözleşmesinin, ürünün satın alma fiyatını ödemesi gerekliliğini önlediği, hızlı ürün eskimesine karşı bir koruma olduğu, vergi avantajına sahip olabileceği, ekipman kullanımından kaynaklanan sorunlardan kaçındığı ve bazı kiralama kontrolleri türlerinden, bakım masrafları Ancak, kiralama maliyetleri, nihayetinde doğrudan alımdan daha yüksek olabilir.

Pahalı ekipman için ve ayrıca faydası veya teknolojisi hala kanıtlanmamış ekipman için, bir kiralama anlaşması müşteriler için riskleri azaltır. Bir müşteri pahalı ekipman satın almak için paraya sahip olmayabilir, ancak aylık taksit ödemeyi yapabilir.

Pahalı ekipman satan tedarikçiler, ekipmanlarını müşterilere kiralama seçeneği sunarak gelirlerini artırabilir. Aksi taktirde ekipmanı satın almaya gücü yetmeyen birçok müşteri, onu kiralayacaktır.

Kanıtlanmamış teknolojiler söz konusu olduğunda, müşteriler ekipmanı yararlı bulmazlarsa ekipmanı iade edebileceklerini bilmeleri durumunda yeni bir ürünle şansını yakalayabilirler. Yeni teknolojilerin pazarlamacıları, müşterileri kiralama seçeneğine sahip olduklarında teknolojilerinin daha hızlı bir şekilde kabul edildiğini göreceklerdir.

Ekipman satılmak yerine kiralanmak zorunda kaldığında, ürünün kalitesi, dayanıklılık, bakım maliyeti ve en son teknolojilere sahip olması bakımından artacaktır.

Tedarikçi, donanıma sahip olduğunu ve ürün uzun süre devam ederse, düşük bakım maliyeti gerektiriyorsa ve eski hale gelmezse, kârının daha yüksek olacağını biliyor. Tedarikçi, sahiplenme riskleri onunla kaldığından, ürünün kalitesini iyileştirecektir.