Reklamcılık ve Katkı Üzerine Bir Deneme (1522 Kelime)

Reklam ve Katkı Üzerine Bir Deneme!

1963 yılında, Amerikan Pazarlama Derneği (AMA), aşağıdaki reklamcılık tanımını önerdi: “Reklam, kişisel olmayan bir sunum ve fikir, mal veya hizmetlerin tanımlanmış bir sponsor tarafından tanıtımı ve ödenmesidir.”

1983 yılında John S Wright, Willis L Winter ve Sherilyn K Zeigler, mutsuzluklarını dile getirdiler, çünkü AMA tarafından önerilen tanım, reklamcılık için değil reklamcılık için daha uygundu. Reklamcılığı “kontrollü, tanımlanabilir bilgi ve kitle iletişim araçları aracılığıyla ikna” olarak tanımlamışlardır.

Daha sonra, 1996'da J Thomas Russell ve W Ronald Lane, reklamcılığı “tanımlanmış bir sponsor tarafından ödenen ve bir miktar kitle iletişim aracı aracılığıyla verilen bir mesaj” olarak tanımladılar. Reklamın tarafsız olmayan, ikna edici bir iletişim olduğuna inanıyorlardı. tarafsız ve daima satış hedefi olmalıdır.

1998'de John J Burnett, “Reklam, pazarlama ile ilgili bilgilerin kişisel olmayan, genellikle reklamveren tarafından ödenen ve sponsorun özel hedeflerine ulaşmak için kitle iletişim araçları aracılığıyla sunulan bir hedef kitleye iletilmesidir” dedi.

Diğer bazı tanımlar:

Reklam, çeşitli medya kullanımıyla mesaj iletmenin ücretli bir şeklidir. İkna edici, bilgilendirici ve satın alma davranışlarını veya düşünce modellerini etkilemek için tasarlanmıştır.

Reklam, potansiyel ve mevcut müşterilerin dikkatine bir ürün (veya hizmet) getiriyor. Reklam genellikle işaretler, broşürler, reklamlar, doğrudan postalar veya e-posta mesajları, kişisel iletişim, vb. İle yapılır.

Her ne kadar yukarıdaki tanımlar birbirinden farklı olsa da, reklamcılığın ürünleri veya organizasyonu bilgilendirmek, ikna etmek ve hatırlatmak için bir satıcı tarafından ödenen medyanın kullanımını içeren güçlü bir tanıtım aracı olduğu açıktır. Şimdi tanımlarda kullanılan farklı terimleri anlamaya çalışalım.

A. Kişisel olmayan:

Bir şey satmanın iki temel yolu vardır: kişisel ve kişisel olmayan. Kişisel satış, satıcının ve alıcının bir araya gelmesini gerektirir. Bu satış türünün avantajları var:

ben. Zaman:

Satıcının ürünle ilgili her şeyi ayrıntılı bir şekilde tartışmak için zamanı vardır, oysa alıcının soru sormak, cevap almak ve satın almak için veya aleyhinde delilleri incelemek için zamanı vardır.

ii. Etkileşim:

Kişisel satış çok etkileşimli bir süreçtir. Hem alıcılar hem de satıcılar birbirlerini görebilir ve birbirlerinin tutumlarını, duygularını ve duygularını anlayabilir.

Öte yandan, kişisel olmayan satışlar yukarıda belirtilen özelliklerin hiçbirini göstermemektedir.

B. Ücretli form:

Bir reklam oluşturulur ve medyaya yerleştirilirse, medyadaki oluşturma ve zaman veya alanın masrafları karşılanmalıdır. Bu, reklamcılığın PR'dan farklı olduğu büyük bir alandır.

C. İkna edici:

Reklam tanımının bir parçası olarak aklına gelir. Reklamcılığın temel amacı, tüketiciyi bir ürünü bir başkasına tercih etmek üzere satın almaya ikna etmek için bir ürünü diğerinden tanımlamak ve farklılaştırmaktır.

D. Ürünler (fikirler, ürünler veya hizmetler - ):

Bunlar, reklamverenlerin tüketicilerin satın almasını istedikleri şeyler. Bir ürün sadece bir işlev değil, aslında sosyal, psikolojik, ekonomik ve diğer değerlerin bir demetidir.

Bir araba örneği alalım. Sahip olduğu işlev ulaşım ve tek niteliği olsaydı, otomobil üreticileri tekerlekler üzerinde motorlu kutular yaptılar. Ancak şirketler tasarım, marka, form ve reklam yoluyla bazı değerler ekliyorlar. Bir kişinin kullandığı araba türü, genellikle kişinin sosyal durumunu gösterir.

Mercedes Benz'in sahibi kesinlikle Maruti 800'ün sahibinden daha yüksek bir sosyal statü gösteriyor. Değerler psikolojik olabilir. Bazı araçlar bir kişinin kendini daha güvende hissetmesini sağlayabilir veya onlara özgüvenini veya zevkini verebilir. Bu nedenle insanların sürüş keyfi sağlayan pahalı Ferrari spor arabaları satın almak için çok para harcıyorlar.

Şirketler, müşterilerin ürünlerinde istedikleri değerleri belirlemeye ve form rakiplerini farklılaştırmaya çalışıyor. Üç temel farklılaştırıcı vardır:

ben. algılanabilir:

Bunlar gerçekten var olanlar. Farklılıklar renk, boyut, şekil veya özelliklerde olabilir.

ii. algılanamaz:

Bunlar aslında bir ürün ile diğerleri arasında var olan, ancak belirgin ve ayırt edilmesi kolay olmayanlardır. Örneğin, IBM, Dell, HCL veya Zenith bilgisayarlar arasında farkedilmeyen ancak derin farklar var.

iii. Bağlı:

Sigara, sabun, alkolsüz içecekler vb. Gibi emtia benzeri ürünler için, bir markadan diğerine gerçek bir fark yoktur. Bu gibi durumlarda, şirketler insanları bir miktar fark olduğuna ikna etmek için farklılıklar yaratırlar. Bu farklılıklar, ürünlerdeki doğal farklılıklardan değil, reklam yoluyla yaratılır. Örneğin, Lux hakkında ne zaman konuştuğumuzda, yıllardır olduğu gibi güzelliği düşünüyoruz, Lux reklamları göz kamaştırıcı kahramanlar kullanıyor.

E. Tanımlanan sponsor:

Bu, reklamı kim yerleştirirse izleyiciye kim olduklarını söyler. İki sebep var:

ben. Yasal gereklilik:

Yasal olarak, bir sponsor kendini reklamın veya içeriğinin sponsoru olarak tanımlamalıdır. Aynı yazı tipinde bir haber makalesine benzeyen bir reklamı düşünelim, sütunların görünümü ve kullanımı ve gazetecilik tarzında yazılmış bir kilo verme planının güvenliği, etkinliği ve makul fiyatı hakkında konuşmaları makul bir okuyucuyu bile kandırabilir. Bu tür algı yaratma yanıltıcı ve yasadışıdır. Bu nedenle, izleyicinin bir haber raporu olarak düşünmemesini sağlamak için reklamın herhangi bir yerinde "reklam" kelimesi bulunmalıdır.

ii. İyi algı:

Bir sponsorun reklamda kendisini tanımlaması iyi bir fikirdir. Eğer sponsor bunu yapmazsa, izleyicinin reklamın bir rakip ürün için olduğuna inanması mümkündür, böylece reklamı yapmak ve yerleştirmek için harcanan tüm para ve zamanı boşa harcarsınız.

F. Çeşitli medya:

Çeşitli medya, insanların icat ettiği, kullandığı ve kullanmaya devam ettiği kişisel olmayan iletişim kanallarıdır.

Reklam, üreticiler ve tedarikçiler için hangi işlevleri üstlenir? Bütün bu parayı gerçekten harcaması gerekiyor mu? Bu soruları cevaplayabilmek için toplumumuzdaki pazarların olağanüstü karmaşıklığını hatırlamak gerekir. Artan tüketici refahı, harcama olanaklarındaki hızlı bir büyüme ile dengelenmiştir. Daha fazla ve farklı ürün ve hizmetler dikkat çekiyor. Birçoğu, başlangıçta, en azından, tüketiciye yabancıdır. Ürün ve hizmetlerin kullanılabilirliğini pazarlara bildiren reklamcılığın bu ihtiyaca cevap olarak artması şaşırtıcı mı?

Reklamcılığın erken büyümesi, kitlesel ürün üreticilerinin kitle pazarlarına üretim noktasından uzak bir noktaya ulaşma ihtiyaçları ile açıklanabilir. Bu tür pazarlar olmadan, seri üretim haklı çıkamadı ve böylece reklam, ekonomide talep edilen malların artığını önlemek için talebi artırmaya yardımcı oldu. Bu nedenle erken reklamcılık talebi arttırmak için basit bir duyuruya dayanıyordu. Son zamanlarda, kitlesel pazarlar, parçalanma olarak bilinen bir parçalanma sürecine maruz kalmıştır.

Bu artan parçalanma karşısında, reklamın kendisinin değişmesi gerekiyordu. Bu, toplu satış gazeteleri ve televizyon kanalları (Star, Zee ve Sony gibi) gibi geniş bantlı medyanın (kitle izleyicileri olanların) giderek artan öneminde ve dar bantlı medyanın büyümesinde (küçük izleyici olanlar gibi) görülmüştür. son derece uzman dergiler ve bazı niş uydu televizyon kanalları (Discovery gibi).

Ayrıca, reklam mesajlarının doğrudan ilgilendiği bilinen tüketicileri hedef almasını sağlayan doğrudan postanın büyümesini de açıklar. Bu, izleyicileri arasında, reklamı yapılan ürünle ilgisi olmayan pek çok insanı içeren geniş bantlı reklam medyasının oldukça israflı kullanımıyla karşılaştırılabilir.

Öyleyse, tüketicilerin reklamlardan yararlanmasının bir yolu var mı? Muhtemelen, harcama fırsatları hakkında bilgi sağlar ve en azından reklamın etik olduğu durumlarda alımlar hakkında bilinçli seçimler yapılmasını sağlar. Eğlence medyası açısından, reklamların varlığı hiç şüphesiz mevcut çeşitliliği arttırmakta ve görünür fiyatı tüketicilere düşürmektedir.

Reklamın ne kadar büyük bir bölümü oynaması ürünün doğasına ve satın alma sıklığına bağlıdır. Aşağıdaki durumlarda en büyük kısma katkıda bulunur:

1. Ürünün alıcı bilinci düşük

2. Endüstri satışları istikrarlı kalmaktan veya düşüşe geçmek yerine artıyor

3. Ürün, alıcı için açık olmayan özelliklere sahiptir

4. Ürün farklılaşması için fırsatlar güçlü

5. İsteğe bağlı gelirler yüksek

6. Yeni bir ürün veya yeni bir hizmet fikri tanıtılıyor

Reklamcılıkta yüksek düzeyde harcama yapılmasına katkıda bulunabilecek çeşitli faktörler vardır. Bunlar:

ben. Rekabetin sınırlı olduğu pazarlarda ve piyasalar arasında var olan rekabetin gücü, reklam gerekliliği daha az olacaktır;

ii. Talebin yüksek esnekliği ve fiyat duyarlılığı, talep seviyelerinin sürdürülebilmesi için fiyat enflasyonu veya ekonomik gerileme dönemlerinde reklam ihtiyacını artıracaktır;

iii. Marka kimliğinin güçlü olduğu pazarda markalaşmanın önemi, markaların hakkını korumak için reklam, gerekli bir yatırımdır;

iv. Reklamcılıkta baskın medya seçiminin televizyon olduğu ürünler için, basın normalinden daha pahalı bir ortam olduğu için basın kullananlardan daha fazla harcama yapması gerekecek.