Ucuz, ancak Etkili Reklam Yöntemleri Üzerine Deneme

Ucuz ama etkili Reklam Yöntemleri Üzerine Deneme!

Bir müşteriye reklam yoluyla ulaşmak, bir satıcının ziyaretinden, bir mektuptan veya bir telefon görüşmesinden daha ucuzdur. Ancak çok etkili bir reklamın bile satışı kapatması beklenemez. Takip işlemi gereklidir. Ancak, reklam, ürünü önceden satar ve bir satıcı bir ticari müşteriyi ziyaret ettiğinde, reklamda gördüğü şeyleri beğenmişse, ikincisi, satıcının ürününe pozitif olarak uygun olur.

Reklamlar ayrıca ticari müşterilerden de sorular üretir. Ticari ürünlerin reklamı da önemlidir, çünkü alıcı kuruluşunda satın alma kararını etkileyen birçok kişi vardır ve satıcı, herkesin kim olduğunu ve satın almadaki ilgilerinin ne olduğunu bilemez. Reklam bu insanlara ulaşır ve ayrıca şirketin satın almayı önerdiği ürün için şartname koyanlar, pazarda ne teklif edildiğini bilmek için reklamlara atıfta bulunur.

İşletmeler arası reklamcılıkta çalışan teknikler, müşteriye bir fayda vaadinde bulunma, haberler, referanslar ve faydalı bilgiler içerir.

Reklamverenin vaadi müşteriler için önemli olmalıdır. Reklamveren, müşterilerin seçim kriterlerini bulmak için araştırma yapmak zorundadır. Bir reklamverenin, reklamlarındaki güçlü yönlerini göstermesi her zaman cazip gelir ancak bu tesadüf eseri, reklamverenin güçlü yanları ve müşterinin endişeleriyle eşleşmediği sürece asla işe yaramaz.

Müşteriler, satıcıdan sarf malzemelerinin zamanında olmasını istiyorlarsa, reklam, reklamverenin karşılaşabileceği her şeye karşı malzemelerin zamanında olmasını vaat etmelidir. Sözün belirli olması da önemlidir. Ağız genel özellikleri yerine, reklam, alıcının kazanabileceği parayı, etkileyebileceği verimlilik artışını ve reklamı yapılan ürünü satın alırsa alıcının elde edebileceği diğer spesifik performansları vaat etmelidir.

Reklamveren, satın almak istedikleri ürünlerden ne istediklerini bilen uzmanlarla konuştuğunu her zaman hatırlamalıdır. Bu tür uzmanlar genellikle reklamverenlerin reklamlarındaki ana sorunları saptama girişimleri nedeniyle ertelenir.

Tanınmış şirketlerdeki uzmanlardan gelen referanslar, ticari müşterileri etkilemede yararlıdır. Tanıtımlar, reklamı yapılan ürün rakiplerin ürünleri ile karşılaştırıldığında faydalıdır. Müşterilerin kendilerini gerçekleştirebilecekleri basit bir gösteri tasarlanmaları her zaman yardımcı olacaktır. Müşteriler daha sonra reklamverenin reklamda yaptığı iddiaları doğrulayabilir.

Haber biçiminde görünen bilgiler işletme alıcıları için güvenilir görünüyor. İşletmelere satış yapan bir şirketin teknik dergilerde öne çıkan özellikleri hakkında haberleri alması gerekir. Okuyucular, sorunlarına yeni çözümler bulmak için teknik dergilerdeki reklamları tarıyor. Bir reklamın aynı dergideki bir makaleden daha etkili olduğu da tespit edilmiştir. Bu nedenle, teknik dergilerde reklam vermek, soru sorma konusunda yardımcı olabilir.

İşletme reklamlarının düzeni basit olmalıdır. Gösterişli tasarımlar, alakasız fotoğraflar ve karakteristik başlıklardan kaçınılmalıdır. Reklam daha çok editoryal-ciddi ve konuya uygun görünmelidir. Çoğu iş ürünü sıkıcı görünüyor, ancak müşterilerinin görmek istediği şey bu. İşletmeler arası reklamcılıkta okuyucuları titretmeye çalışmak yerine, ürünün reklamda yer alması her zaman tavsiye edilir.

Çok daha fazla okuyucu, başlıkları vücut kopyasından daha çok okur. Başlık, okuyucuların beğenisini yakalamalıdır. Başlık, bir fayda vaadinde bulunmalı, haberler sunmalı ya da bir hizmet sunmalı ya da önemli bir hikaye anlatmalı ya da bir sorunu tanımalı ya da memnun bir müşteri teklif etmelidir. Daha az sayıda okuyucu vücut metnini okur ancak okumakta zorlananlar, ürünle gerçekten ilgilenenlerdir.

Beden kopyasında söylenenler reklamın başarısını belirleyecektir. Bir işletme ürünü hakkında daha fazla şey yazılabildiğinden, reklamveren uzun bir kopya yazmalıdır. Uzun kopya, kısa kopyadan daha fazla okuyucu çeker. Başlıklar her zaman tüm fotoğrafların altında görünmelidir. Altyazı, vücut kopyasından daha çok kişi okuyor. Başlıklar, satış yapmak için kullanılmalı ve mini reklam olarak değerlendirilmelidir; yani, onları bilgilendirici hale getirmek ve satış adımı olarak hareket etmek için çaba gösterilmelidir.

İşletme ürünlerinin dört renkli reklamları, siyah beyaz reklamlardan daha fazla okuyucu çeker. Televizyon, işletmeler arası reklam verenler tarafından medya olarak kullanılmalıdır. Birçok spor ve haber programının izleyicileri şirket yöneticileridir ve bu tür programlar sırasında iş ürünlerinin reklamını yapmak mantıklıdır.

Bu tür reklamlar, ticari müşterilere daha fazla bilgi verilmesi gerektiğinden, tüketici ürünleri için normal reklamlardan daha uzun olmalıdır. Bir reklamveren, ayrıntılı ve ayrıntılı bir satış perdesi sunmak için sıklığı feda edebilir. Endüstriyel ürünler için ucuz televizyon reklamları bile, doğrudan konuya gelirler ve gerçek bir ilgi alanı sunarlarsa çok etkili olabilirler.

Reklam, görünüşte ticari endüstriyel ürünleri ayırt etmek için kullanılabilir. Bu tür ürünler kendilerini düşük maliyetle ya da kalite veya hizmet konusunda itibar sahibi olarak ayırt edebilirler. Reklam, şirketin fiyat avantajına ilişkin haberlerini veya kalite veya hizmet konusundaki itibarını yayabilir.

Bir reklamın ürettiği sorular, ürünle gerçekten ilgilenen müşterilerden gelir ve önemli bir kısmı da ürünü satın alır. Soruşturmayı kolay ve hızlı hale getirmek için ücretsiz numaralar her zaman reklamlara konulmalıdır. Çok sayıda ticari dergi okuyucusu bu sayıları kullanmaktadır. Gövde kopyası her zaman şirketin teklifi, adresi ve telefon numarasıyla kapatılmalıdır.