Küresel Pazarlama Programına İlişkin Yazılar (625 Söz)

Global Pazarlama programında kompozisyon!

Global bir pazarlama programını başarılı kılmak için resmi araştırma, esnek pazarlama karması, düzenli izleme ve yerel inisiyatif gereklidir.

Küresel pazarlamayı sürdürmek caziptir. Bir şirketin iç pazarında gişe rekorları kıran bir markası var ve markayı küresel pazarda da satabileceğini düşünüyor. Ancak küresel pazarlamanın kendi karmaşıklıkları ve tehlikeleri vardır ve bir şirketin küresel pazarlama programına çok dikkat etmesi gerekir.

Şirket girmek istediği pazarlarda resmi bir araştırma yapmalıdır. İç pazarda çalışmış olabilecek pazarlama stratejileri ve taktikleri, diğer pazarlardaki müşteriler arasında olumlu tepki uyandırmayabilir.

Bir şirket, satış promosyon planlarının iç pazarlarına girmekte çok başarılı olmasına rağmen, aynı planların pek çok dış pazarda etkili olmadığını öğrendi. Küresel şirketler, dünyanın konuşulduğu şekilde gerçekten bir araya gelmediğini ve her pazarda özel pazarlama yaklaşımları gerektiren pazarlar arasında önemli farklılıklar olduğunu fark etmelidir. Bir pazarın deneyimi başkalarına aktarılamaz.

Çok fazla standardizasyon neredeyse her zaman başarısızlıkla sonuçlanır. Pazarlama programının standardizasyonu asla toplam olmamalıdır. Merkezin, bağlı ortaklıkların görüşlerini dinlemesi ve pazarlama karmasını pazarlarının gereksinimlerine göre uyarlamalarına izin vermesi önemlidir.

Örneğin, şirket tüm pazarları için aynı reklam mesajını almaya karar verse bile, yerel iştiraklerin mesajı pazarlarında alakalı sözcüklerle çerçevelemelerine ve yerel ünlüleri göstermelerine izin verebilir. İyi bir küresel pazarlama programı, pazarlama karmasındaki bazı unsurların standardizasyonuna sahipken geri kalanı esnek olacaktır.

Küresel inisiyatifler büyük bir hayranlıkla başlatıldı ve üst yönetim ilk dönemde çok hevesli. Ancak nihayetinde yöneticiler diğer girişimlerde meşgul olurlar ve yabancı iştirakler kendileri için savaşmak için yalnız kalırlar. Bu ölümcül bir hatadır. Üst düzey yöneticiler dikkatin sürekliliğini sağlamalıdır. İlerlemeyi izlemek ve sorunları ortaya çıktıkça çözmek için adımlar atmalıdırlar. Küreselleşmeyi başarıya ulaştırmak için uzun ve sürekli bir çaba gerekmektedir.

Şirketin küresel pazarlama programına bakmak için bir koordinasyon grubu olması gerekir. Koordinasyon grubu normalde merkezde veya lider bir pazarda bulunur. Eski düzenlemede, merkez genel piyasa koşullarından kaldırılır ve daha sonraki düzenlemede, küresel operasyonları koordine edecek küresel bakış açısı ve bilgiler eksiktir.

Aslında, düzenlemelerin her birinde sadece tek bir bakış açısı temsil edilmektedir. Yerel pazarlardan sürekli girdiler yok, alternatif eylem kursları tartışmak için bir forum yok ve ortak sorunlara çözüm paylaşımı yok.

En iyi yol, merkezdeki yöneticileri ve bir dizi büyük iştiraki içeren bir karar alma organına sahip olmaktır. Bu yapı, pazarlama uygulamalarının küresel pazardaki uyumunu hızlandırmaya yardımcı olur.

Bir şirket standart bir pazarlama programının uygulanmasında çok katı olabilir. Standart bağlı pazarlama programının bazı bölümlerini uygulama konusundaki yerel iştiraklerin çekincelerini yok sayar. Yerel iştiraklerin çoğu uymak zorundadır ancak standart pazarlama programlarının bu şekilde zorla uyumu nadiren başarılı olmaktadır.

Yerel yönetimin çekinceleri çoğu zaman iç pazarın sağlam bir anlayışına dayanır. Küresel pazarlama programlarının hızlı bir şekilde uygulanabilmesi için, merkez ve bağlı kuruluşların gerçek farklılıklarını uzlaştırabilmeleri önemlidir. Genel merkez, piyasa standartlarına uymak için küresel standartlara uluslararası uygunluğun feda edilmesi gerekebileceğinin farkında olmalı ve bağlı ortaklıklar, eğer her pazarın kendi bağımsız pazarlama karması varsa, küresel bir pazarlama programının alakası olmadığını anlamalıdır.