Bir AVM için Çok Amaçlı Fırsatların Değerlendirilmesi

Bu makale, bir alışveriş merkezi için multipleks fırsatlarını değerlendirmek için bir vaka çalışması sunmaktadır.

Bir AVM için Çok Amaçlı Fırsatların Değerlendirilmesi:

Sinema salonu trendleri endüstriyi değiştirdi. Neredeyse her toplumun şehir merkezindeki noktalara yayılmış her yerde bulunan film saraylarından, kentin kenarında üç veya daha fazla ekrana sahip olan mevcut megapleks döküntülerine kadar, film sergi endüstrisi toplumun demografiklerine, teknolojisine ve talebine her zaman uyum sağlamak ve değişmek zorunda kalmıştır.

Sinema salonları, alışveriş merkezini akşam saatlerinde aktif tutmak için uygun bir eğlence seçeneği sunarken, sinema salonları sosyal, kültürel ve eğlence mekanlarından daha fazlasıdır. Onlar bir iştir.

Bir multiplex'in açılabileceği en büyük potansiyele sahip olacak olan alışveriş merkezlerini belirlemek için birkaç kilit soru cevaplanmalıdır:

1. Yerel demografik özellikler piyasa talebi hakkında neler önerir?

2. Yaşam tarzı özelliklerine dayanarak, çeşitli pazar segmentlerinin tercihleri ​​nelerdir?

3. Şehir merkezindeki, ticari alandaki ve bölgedeki mevcut sinema salonları nerede ve nerede? Ne tür film deneyimleri sağlıyorlar? (İlk etapta, indirimli tiyatrolar, restoran ve film kombinasyonları, bağımsız, yabancı ve klasik filmler vb.)

4. Alışveriş merkezinin perakende ticaret alanında hangi sinema salonu konseptleri (her şekilde) eksik?

Piyasa analizi bulgularını kullanarak, belirli mekanların uygulanabilirliğine ilişkin sonuçlar çıkarabiliriz. Ancak, sinema endüstrisi karmaşıktır; bu nedenle, nihai konum, boyut ve finansal proforma sonuçların belirlenmesi için daha kapsamlı bir pazar fizibilite çalışması yapılması gerekecektir.

Aşağıdaki akış şeması analiz sürecini açıklar.

Sinema Tiyatrosu Trendleri:

Film fuarı endüstrisindeki son trendler megapleksleri (8 veya daha fazla ekran), çoklu hikaye stadyum koltuklarını ve dijital ses ve görüntüyü vurgulamaktadır. Megaplex'ler büyük metropol alanlarda iyi çalışabilirken, daha küçük şehirler bu kadar büyük gelişmeleri destekleyecek nüfusa veya yoğunluğa sahip olmayabilir.

Bu gelişmeler için gerekli olan büyük ayak izleri, tarih ve mekan duygusunu vurgulayan yaya dostu bölgeler oluşturmaya odaklanan şehir merkezindeki planlara uymayabilir. Her pazar bir megaplex desteklemeyecek ve tek ekran, miniplex (2 - 4 ekran) ve multiplex (5 - 16 ekran) arasındaki her şey için bir talep var.

Bir piyasanın uygulanabilirliğini belirlemek için arz ve talep zorunlu olmakla birlikte, sinema endüstrisine özgü aşağıdaki unsurları göz önünde bulundurmak gerekir:

1. Rekabetçi bir pazara giriyorsanız (rakiplerin coğrafi olarak yakın olduğu yerler), ilk deneme baskı tercihinize erişebilecek misiniz? Genellikle sinema salonları coğrafi olarak birbirine yakın olduklarında, aynı filmi yayınlayamayabilirler.

Bu, bir topluluktaki yalnızca bir sinemanın popüler bir film için yer ayırtabileceği ve haftalar boyunca tavizler için iyi bir kazanç sağlayabileceği bir sorundur. Büyük zincirli sinema salonlarının olduğu pazarlarda, daha küçük veya bağımsız sinema salonlarının avantaj elde etmesi daha zordur.

2. Ekran sayısı sorunu önemli bir sorundur. Tek veya çift ekranlı sinema salonları, ilk filmlerin yayınlanmasıyla ilgili sözleşmeye bağlı kısıtlamalar nedeniyle (filmi belli bir hafta boyunca tutarken ve bazen belirli bir katılım veya brüt garantisi) nedeniyle, ilk kez gösterilmez.

Mevcut eğilim, daha büyük boyutlarda kalan salonlara sahip birkaç büyük konferans salonuna sahip en az 6 veya 8 ekranlı sinema salonları inşa etmektir. Bir film “yaşlanır” ve daha küçük bir izleyici kitlesi çekerken, yeni açılan filmler daha büyük bir ekranda izlenebilirken, daha küçük oditoryumlara taşınabilir.

Bu şekilde, düşük performanslı bir film seçme riski yeterince tiyatroya yayılmıştır, böylece bilet satışları çok fazla acı çekmemelidir.

Trendleri ve diğer sorunları özetleme:

Yukarıdaki maddeleri göz önüne alarak, sonuçlarınızı paragraf şeklinde yazınız.

Herhangi bir endişeyi göz önünde bulundurmayı unutmayın:

1. Alandaki filmleri ayırma süreci

2. Yeni bir inşa etme arzusu olup olmadığı ya da mevcut bir tesisi iyileştirme arzusu olup olmadığı; potansiyel boyut ve ekran sayısı dahil

3. Arazi Arazi, bina vb. Yer ve koşullara özgü konular.

4. İstenilen şehir merkezinin konumunun fırsatları ve kısıtı.

Sinema Tiyatrosu Talep Analizi:

Adım 1 - Demografik Analiz:

Seçilen demografik tarih, tüketici çıkarlarını (yaş dağılımı) ve katılma yeteneğini (gelir) ölçmede bir faktördür. Aşağıda ele alınan demografik verilerin çoğu, araç kitlerinin 7. bölümündeki “Müşteri Demografisi ve Yaşam Biçimi Verilerini Analiz Etme” tamamlandığında toplanmıştır.

Toplanan demografik bilgiler belirli bir ticaret bölgesi için olanlardandı. Devam etmeden önce, önceki bölümde kullanılan ticaret alanının, sinema salonları gibi belirli bir pazarda, farklı ürün ve hizmetlerin farklı ticaret alanlarına sahip olabileceğinden hala uygun olup olmadığını yeniden gözden geçirmek önemlidir.

Makul sürüş süreleri, ticaret bölgesinin daha önceki değerlendirmelerine dahil edildi mi? Ticaret bölgesi yeterince ulaşıyor mu? Örnek veriler ticaret bölgesi nüfus sütununa sadece örnek olarak girilmiştir.

Özellikle, yaş, eğitim, konut ortalama hanehalkı geliri ve genç yaş kategorilerinde nüfus artışı avantajlı olabilir.

Film fuarı endüstrisinden bazı önemli bulgular:

1. 12-29 yaş grubu, yıllık tiyatro kayıtlarının neredeyse yarısını temsil ediyor

2. Sık sık izleyenler (yılda en az ayda bir kez katılanlar) toplam girişlerin yüzde 81'ini oluşturur. En sık kullanılan sinemaseverler 18-20 yaşları arasındadır (yüzde 53).

3. 2003 yılında 12 yaş ve üstü toplam nüfusun yüzde 72'si sinemaseverdi.

Aileler, gençler, kolej öğrencileri ve genç çiftler sinema bileti satışları için şart olsa da, herhangi bir demografik durumu gözden kaçırmamak önemlidir. Büyük emeklilik nüfusu olan bir topluluk, özel gündüz taraması programlamak isteyebilir.

Küçük çocuklu evde yaşayan çok sayıda ebeveyn, aile filmlerinin gündüz programlanmasını destekleyebilir. Büyük bir genç nüfus, haftasonu gecelerinde gece yarısı gösterimlerini devam ettirebilir. Yerel grup ve kuruluşlarla birlikte hedeflenen pazarlama ve tanıtımlarla yapılan işbirlikleri, kabullerde daha fazla ihtiyaç duyulan artışı sağlayabilir.

Demografik bilgileri incelerken, yalnızca mevcut nüfusu değil, gelecekteki öngörülerini de göz önünde bulundurun. Nüfus artışı her zaman bir topluluktaki işletmeyi bulmak için bir faktördür. Hangi nüfus segmentlerinin hızlı bir şekilde büyüdüğünü ve 1 ila 20 yıl boyunca büyümeye ne kadar devam edeceklerini düşünün. Ayrıca, nüfus artışını ticaret bölgesindeki ve çevresindeki diğer topluluklarınkilerle karşılaştırın.

Adım 2 - Yaşam Tarzı Özelliklerini Analiz Edin :

Yaşam tarzı segmentasyonu hakkında bilgi edinmek, aynı zamanda farklı yaşam tarzı grupları için filmlere harcanan sayı ve miktarın da bir endeksini sağlayacaktır. Örneğin:

1. Son 6 ayda filme katıldı

2. Son 90 günde, ayda bir kereden az film çekildi

3. Son 90 günde, ayda bir kez filme katıldı

4. Son 90 günde, ayda 2-3 kez filme katıldı

6. Son 90 günde, haftada bir veya daha fazla kez sinemaya katıldım.

7. İkinci sürümden sonra bir film izlemeyi tercih edin.

Filme katılım birçok gelir grubunu keserken, insanların yaşam aşamasında nerede olduklarını anlamak, hangi grupların her program için en uygun olacağı konusunda daha fazla bilgi sağlayabilir.

Adım 3 - Tüketici Tutum Araştırması :

Anketler ve odak grupları, belirli bir topluluğa ve / veya ticaret bölgesine özgü talebin değerlendirilmesine yardımcı olabilir. Yerel sakinler, bölge sakinleri, gündüz nüfus ve ziyaretçiler hakkında anketler yapılabilir.

Bir tüketici anketine eklenebilecek örnek sorular şunlardır:

ben. Geçen yıl bir sinema salonundaki bir filme katıldınız mı?

ii. Son 30 gün içinde bir sinemada kaç kez film izlediniz?

iii. Bir sinema salonuna gitmek için ne kadar uzağa gitmek istiyorsunuz?

a. Bir ila üç kilometre

b. Dört ila yedi kilometre

c. Sekiz ila 15 kilometre

d. 1 6 - 30 kilometre

e. 31 kilometreden fazla

iv. Sinema bileti hariç, patlamış mısır, şekerleme, alkolsüz içecekler ve diğer yiyecekler için ne kadar harcıyorsunuz?

a. Sinemada asla yiyecek veya içecek almam

b. Rs35 - Rs65

c. Rs65 - Rs100

d. Rs101 - Rs150

e. Rs151 - Rs200

f. R 200'den fazla

v. Bir filme giderken, gelmeden önce filme karar veriyor musunuz?

vi. Bir sinema salonunun aşağıdaki özelliklerinin önemini sıralayın:

a. Tarihi bina

b. Stadyum koltukları

c. Güzel ses

d. İyi projeksiyon

e. Ekranın boyutu

f. Temiz lobi / tiyatro / tuvaletler

g. Elverişli konum (sinemaya kısa sürüş / yürüyüş / otobüs yolculuğu)

h. Uygun bilet fiyatları

ben. Uygun fiyatlı imtiyaz fiyatları

j. İyi tavizli yiyecek

k. Sinema salonu lobisindeki diğer aktiviteler (video oyunları vb.)

l. Uygun gösteri zamanı

m. Bağımsız / yabancı filmler

n. Aile filmleri

O. Yeni sürümler

s. Restoranlar, diğer eğlence mekanlarına yakınlık

vii. Geçen yıl kaç kez sinema salonuna “çıktınız” ve bu oyunlardan bir film seçtiniz?

viii. Haneniz (1) ayda kaç kez film kiralıyor? (2) Bir tiyatroda film izlemek?

ix. Haneniz ayda kaç kez eğlence / eğlence faaliyetleri için şehir merkezini ziyaret ediyor?

x. Ne tür kitap ve dergiler okuyorsunuz? (Seçim için bir liste sağlayın)

xi. Demografik sorular (cinsiyet, yaş, etnik köken, aile büyüklüğü vb. Dahil)

Adım 4 - Fit Kare ve Ekran Sayısında Talep Analizi :

Tüketici davranışları analizinin ötesinde, ticaret alanındaki sinema salonlarında yapılan harcamaların incelenmesi de şarttır. Ticaret alanının tüketici harcama potansiyelini tahmin etmek için rupi ve perakende satış alanının metrekaresi veya ekran sayısındaki talebi kolayca hesaplayabiliriz.

Hesaplamadaki adımlar, Hindistan Ekonomik Nüfus Sayımı'ndan elde edilebilecek ikincil verilere dayanmaktadır. Yerel ticaret bölgesi nüfusu ve toplanan kişi başına gelir aşağıdaki tabloda kullanılacaktır. Satın alma potansiyeli endeks verileri özel veri şirketlerinden edinilebilir veya aşağıda gösterildiği şekilde girilebilir ve hesaplanabilir. Hesaplamalar bu sergide gösterildiği gibi manuel olarak da yapılabilir.

'Satış rakamları, kabul, imtiyazlar ve diğer harcamalar dahil olmak üzere tüm sinema satışlarını içerir.

Talebi Özetleme :

Yukarıdaki dört adımı incelerken, sonuçlarınızı paragraf şeklinde yazınız.

Yukarıdaki metinde bulunan soruları bir rehber olarak aşağıdakilere ek olarak kullanmayı deneyin:

a. Demografik veriler, bir sinemayı desteklemek için kilit kategorilerde yeterince güncel nüfus ve büyümeyi gösteriyor mu?

b. Ticaret alanındakilerin yaşam tarzı karakteristikleri güçlü bir film seyri davranışına işaret ediyor mu?

c. Tüketici Tutum Anketi, güçlü bir film yapma davranışının açık bir göstergesi midir? Eğer öyleyse, belli bir tiyatro türüne, mekanına, fiyat noktasına, çevreye veya bir film ürünü türüne karşı bir eğilim var mı?

Sinemada Tedarik Analizi:

Adım 1 - Mevcut Arz Envanteri (Nitel Analiz):

Arzın değerlendirilmesi, genel sinema salonları pazar potansiyelinin yanı sıra hangi piyasa türünün (ilk sıra, ikinci sıra, bağımsız / yabancı film vb.) Belirlenmesinde esastır. Aşağıdaki formu doldururken, geleneksel sinema salonlarına ek olarak kolejler, üniversiteler ve rekreasyon / kıdemli merkezler de dahil olmak üzere halka filmler sunan tüm mekanları içerir.

Ticaret alanındaki tüm film mekanları için bir sütun tamamlayın. İnsanlar eğlence için daha uzaklara seyahat etmeye istekli olduklarından, geniş bölgedeki tüm mekanları envanter haline getirin. Coğrafi bölgeye bağlı olarak, daha geniş bölge 20 kilometre yarıçapına veya yaklaşık bir buçuk saatlik bir süreye kadar olabilir. Daha büyük metropol bölgelerde, bu yarıçap değişebilir.

Rekabet hakkındaki yukarıdaki bilgiler, ticaret alanında yeni bir sinema salonunun potansiyeline işaret edebilecek pazarda herhangi bir boşluk bulunmasında esastır. Ayrıca, diğer alışveriş merkezlerindeki başarılı alışveriş merkezi tiyatrolarının özelliklerini inceleme fırsatı da sunuyor.

Benzer nüfus büyüklüğü, demografik özellikleri ve büyük metropol alanlarından uzaklığı olan şehir merkezindeki bir sinema salonunu destekleyebilecek topluluklara odaklanın ve aşağıdaki soruları cevaplamaya çalışın:

a. Sinema salonları restoranlar ve diğer akşam ve gece çekmeceleriyle dolu bir eğlence bölgesinin parçası mı?

b. Hangi tamamlayıcı işletmeler veya etkinlikler şehir merkezinin canlılığına katkıda bulunur? (Tamamlayıcı işletmeler kahve dükkanları, restoranlar, eğlence merkezleri, kulüpler veya akşamları veya hafta sonları gerçekleşecek diğer faaliyetleri içerebilir.)

c. Toplamda, şehir merkezinizde karşılaştırma topluluklarından daha fazla veya daha az sayıda tamamlayıcı işletme var mı?

d. Şehir merkezindeki iş faaliyetleri, şehir kenarındaki konumlara göre ne kadar yoğun?

Adım 2 - Arz Analizi (Kantitatif Analiz) :

Yukarıda toplanan bilgileri kullanarak, ticaret alanında yetersiz veya az miktarda sinema salonu olup olmadığını belirlemek için bu bilgileri kullanabiliriz.

Yukarıda bir adımda listelenen her sinema salonu için, fit kare cinsinden makul bir tiyatro büyüklüğü tahmini olduğunu onaylayın. Alanın fit karesi genellikle brüt kiralanabilir alan (GLA) olarak adlandırılır. Bir binanın cadde cephesi genişliğinin gerçek ölçülmesi ve derinliğinin tahmini ile tahmin edilebilir. Bazı topluluklarda, metre kare bina vergi değerlendirme kayıtlarında bulunabilir.

Birçok durumda, fit kare basit gözlem ve diğer mağazalarla karşılaştırılarak tahmin edilebilir.

Yukarıda toplanan bilgileri kullanarak, aşağıdaki kategorilerden herhangi biri için mevcut fit kareleri ve ekran sayısını toplayın:

Şimdi, piyasadaki talebe göre fit kare sayısını ve arzdaki sinema salonu ekranlarını karşılaştırın. Yukarıdaki örnekte, ticaret bölgesindeki arz 50.000 fit kare ve 20 ekrandır. Talep 12.618 ayak kare ve 3 ekran gösterir. Aşırı veya yetersiz bir seyir ararken, örneğimizde aşırı tiyatro alanı ve ekran arzı gösteriliyor.

Belirli kategoriler içinde karşılaştırırken, ikinci sırada, bağımsız / yabancı ve sinema ve restoran kombinasyonlarında bir boşluk var. Bununla birlikte, ticaret alanındaki arzın netleşmesine bağlı olarak, bu piyasaları göz önünde bulundurmadan önce dikkatli olunmalı ve daha fazla araştırma yapılmalıdır. Olası Kavramlar bölümünde inceleyeceğimiz, diğerleri arasında göz önünde bulundurulması gereken bir faktör olduğunu unutmayın.

Arzın özetlenmesi:

Yukarıdaki dört adımı incelerken, sonuçlarınızı paragraf şeklinde yazınız.

Yukarıdaki metinde bulunan soruları bir rehber olarak aşağıdakilere ek olarak kullanmayı deneyin:

1. Şehir merkezinizden (mil ve dakika olarak) yarışmaya olan mesafe nedir?

2. Ticaret alanında sinema salonlarının arzında boşluklar var mı? Genel olarak, bölgede az miktarda veya daha fazla sinema salonu var mı? Tekli ya da ikiz ekranlar, multipleksler, birinci ya da ikinci tiyatrolar, bağımsız / yabancı tiyatrolar, karma sinema / yemek konsepti vb. Gibi belirli bir sinema formatında fırsat var mı?

3. Ticaret alanında kişi başına kaç ekran var (ilk koşu salonları için genel kurallar ekran başına 10.000 kişidir)? Ticaret alanındaki benzer topluluklarla bu oran nasıldır? Ticaret alanındaki talep arz tarafından yeterli bir şekilde karşılanıyor mu?

4. Diğer sinema salonlarının ticaret alanındaki güçlü ve zayıf yönleri nelerdir? Özellikle şehir merkezindeki diğer başarılı sinemalarda, bunlardan neler öğrenilebilir? Aşağı yönlerinin hangi unsurları, şehir merkezinin canlılığı ve tiyatronun başarısı için çok önemlidir? Bu unsurlar şehir merkeziniz tarafından paylaşılıyor mu?

Bu nedenle, yukarıdaki gibi sistematik yaklaşım, diğer kategorideki mağazalar için perakende ticaret alanı oluşturma potansiyeline de yardımcı olabilir.