Mal Türleri: En İyi 4 Tür Malla İlgili Çalışma Notları

Dört ürün türü hakkında bilgi edinmek için bu makaleyi okuyun; örneğin, (1) Hızlı Tüketici Tüketici Malları (FMCG), (2) Dayanıklı Tüketici, (3) Endüstriyel Hammaddeler ve (4) Yatırım Malları.

1. Hızlı Hareketli Tüketici Malları (FMCG):

FMCG, tüketilen ürünlerin bulunmadığı ürünlerdir. Kozmetik, sağlık malzemeleri, hazır giyim, moda ürünleri, gıda ürünleri vb. Bu gruba girmektedir. Bunlar statü, gelir seviyesi, konaklama yeri ne olursa olsun her biri tarafından tüketilen ürünlerdir. Herkesin süt, bakliyat, yiyecek taneleri, baharat, şeker, çay veya kahve ve kıyafetlere ihtiyacı vardır.

Bunların çoğu daha önce markalanmamış olarak satılmıştı ve bu nedenle reklam ihtiyacı çok sınırlıydı. Şimdi bile pirinç, süt, baharat, bitkisel yağ, çay, kahve markalı ve üreticiler, distribütörler, tüm satıcılar müşterilerini markalarına çekmek için reklam vermek zorundalar. Prag, Paras, Britania gibi çeşitli markaların sütleri var.

Dalda, Hindustan Lever, DCM'in Rath, Uttam, Scooter ve benzeri olmayan çok sayıda bitkisel yağ ve hidrojene bitkisel yağ vardır. Tereyağı durumunda ana rakipler Amul ve Britania'dır ve peynirde de öyledir. Tata, Lipton Red Level, Tajmahal, Taza gibi çok sayıda çay markası var. Yeni oyuncular var; gevşek çay satışları düşüyor.

Pirinç durumunda, Lai Quila ve Common markasız pirinç gibi markalı basmati'ler bulunur. Buğday durumunda marka yoktur, ancak buğday unu durumunda, sıradan bir kişi tarafından satın alınmış gevşek marka olmayan buğday unu vardır. Toplu tüketim için çeşitli buğday unu değirmenleri tarafından üretilen markalı buğday unu. Sonrasında kalitenin fiyattan daha önemli olduğu sofistike tüketiciler için 5 kg ve 10 kg'lık paketlerde çeşitli oyuncu markaları var.

Baharat durumunda Everest ve MDH gibi oyuncular var. Şeker genellikle markalar olmadan satılmaktadır, ancak Daurala ve Dhampur Sugar gibi bazı fabrikalar tüketici paketleri pazarlamaya başlamıştır. Kumaş fabrika adıyla satılmaktadır ancak giysilerde, bazıları yabancı marka olan yüzlerce marka vardır.

Sabunlar ve diş macunları gibi sağlık malzemeleri söz konusu olduğunda, çeşitli oyuncular arasında ciddi bir rekabet söz konusudur ve eski iyi bilinen oyuncuların olduğu ve yeni girenlerin olduğu deterjanlar, saç yağları ve şampuanlar söz konusudur. Tüketicilerin kozmetiklerde ve diğer çeşitli moda ürünlerinde de geniş bir seçeneği var.

Bu tür nesneler söz konusu olduğunda, mevcut oyuncuların pazar paylarının sadece korunmasını sağlamakla kalmayıp, arttırılmasını ve yeni oyuncuların, başkalarından pay kapatarak ve aynı zamanda büyüklüğünü genişleterek kendilerine yer açacak şekilde reklam vermeleri gerekir. Pazar daha büyük bir pastanın içinde daha fazla satış yapabilmeleri için. Hindustan Lever ve Colgate Polmotive, diş macunu pazarında yoğun bir rekabet içindedir.

Dişleri beyaz, güçlü, uzun ömürlü tutma ve dişleri çürüklükten koruma ve mikropların çürümesi ihtiyacını etkileyerek müşterileri etkilemeye çalıştılar. Piyasanın büyüklüğünü büyütmede başarılı oldular, ancak Hindustan Lever, Colgate ve diğer küçük oyuncuların pazarına girerek daha büyük bir pay alabilir. Bu segmentteki Balsara, fiyat ve Neem, Datoon ve Vajardanti’nin eski ne olduğuna ve neem kalitesi ve bitkilerin değerinin mikrop öldürücü olduğuna dair bir pay alabilir.

Sabun yapımı durumunda, yüzlerce marka var ve hatta Hindustan Lever ve Godrej gibi aynı üretici bile, tüketicilerin fiyat, koku, tıbbi özellikler, cilt parlaması ve ten rengi üzerindeki etkilerine göre tüketicinin tercihlerine göre pazarın farklı bölümlerine hitap edebilecek birçok markaya sahip. Bu amaçla, sinema oyuncularını bile ayırırlar ve bazı tüketiciler bu tür reklamlardan etkilenir.

Vurgulanması gereken nokta, reklamverenlerin öncelikle tüketicinin ne istediğini araştırıp bilmesi ve sonra buna göre ürünler üretmesi ve reklam stratejisine karar vermesi gerektiğidir. Bazı yüksek fiyatlı FMCG ürünlerinde tüketiciler küçük paket satın almak istiyor, çünkü bir ya da iki kişi denemeler için harcamayı düşünmüyor. Pan masalas, şampuanlar bir veya iki Rupi deneme paketi üreterek pazarı genişletebilir ve tüketiciler onları sevdiğinde normal tüketicileri haline gelirler.

Ancak, FMCG'de tüketicilerin daha büyük bir yüzdesi marka sadık ve Amul Tereyağı ve şimdi de Amul Dondurması durumunda geçerli olan değişimlerini zorlaştırıyor.

Kola, reklamlarda ağır bir şekilde kaybetti, ancak hedeflenen payına ulaşamadı; çünkü markanın lehine, rakiplerine göre eşit derecede güçlü olan rakiplerinden ziyade tadı değiştirmeyi zor buluyor ve bu tür durumlarda reklam, piyasayı arttırmanın tek yolu değil. pay; Daha da önemlisi, bir üründeki belirli özellikler için tüketici tercihlerini incelemektir.

Kozmetik ve konfeksiyonda moda eşya markası dahil olmak üzere çok önemli bir faktördür. Bu tür durumlarda müşterileri yetiştirmek için bazı firmalar Lakme gibi yabancı markalar ve birçok hazır giyim üreticisi ile anlaşmalar imzaladılar, hala iyi satıyorlar, bazıları da pazar payını artırıyor ama diğerleri kaybediyor. Her şey bir piyasaya nasıl yaklaşacağına bağlı.

Ancak gerçek şu ki, FMCG reklamları için çok önemli bir rol oynuyor. Bununla birlikte, uygun bir çalışmadan sonra kampanyanın yapılması ve ürünün tüketiciler tarafından talep edilmesi durumunda başarılı olabilir. Reklamı yapılan bazı ağır ürünler eski veya yeni oyuncularla rekabet edemez.

FMCG reklamlarının bir başka yönü de, ithalatın 1.2001 Nisan’dan itibaren serbestleştirilmesinden sonra pazarın birçok alanda yabancı ürünlerle sulanmasıdır. Henüz fiyat göz önüne alındığında ve gerçekten de olsa da olmasa da yabancı malların daha iyi olduğu hissine dair reklam ve satış yapmıyorlar. Daha fazla yabancı FMCG girişi ile birlikte, reklam vermeye başlamaları beklenebilir. Bu nedenle, Hintli üreticilerin kendisi daha iyi bir reklam stratejisine sahip olmalıdır.

2. Dayanıklı Tüketim Ürünleri:

Uzun ömürlü olan ve uzun yıllar boyunca kullanılan bu tüketim malları, dayanıklı tüketim malları olarak bilinir. TV, klima cihazları, buzdolapları, mobilyalar, müzik sistemleri, scooterlar, motorlu bisikletler, arabalar, mutfak ekipmanları bu gruba girmektedir. Dayanıklı tüketim mallarının çoğu oldukça pahalıdır ve bu nedenle tüketicilerin kararı neredeyse reklama bağlı değildir.

Tüketici, piyasada bulunan çeşitli modellerin özelliklerini ve fiyatlarını karşılaştırır ve aynı zamanda bilinen kullanıcıların görüşlerini alır. Otomobil, AC vb. Bazı yüksek değerli ürünlerde bazı ihtiyatlı tüketiciler bile uzman tavsiyesi alır. Dayanıklı tüketim ürünlerinde, reklamlar yalnızca ürünün kullanılabilirliği hakkında farkındalık yaratabilir ve tüketicileri özel özellikleri hakkında bilgilendirebilir.

Bu tür ürünlerde tüketici kararı kısmen reklamı yapılan ürüne bağlıdır, ancak firmanın genel itibarı önemli belirleyici bir rol oynamaktadır. Tüketiciler Tata gibi bazı gruplara inanıyorlar ve bu nedenle Matiz pazardaki varlığını koruyabiliyor ve uluslararası markalarla rekabet edebiliyor.

Tüketici dayanıklı tüketim malları için tüketici kararının temelde performanslarına bağlı olmasına rağmen, TV, klima, buzdolapları otomobilleri ve diğer dayanıklı tüketim malları, iki faktör nedeniyle en fazla reklamı yapılan ürünlerdir. İlk olarak, çeşitli oyuncularda yoğun bir rekabet var ve herkes reklamda diğerlerini de yenmek istiyor. İkincisi, yenilikçilik oranı, yeni model tanıtımı ve yeni oyuncuların girişi oldukça yüksektir.

Bu nedenle, yeni mesajların oranı tüketicileri yeni hikayelerle ikna etmek için de yüksektir. Ayrıca, Hindistan pazarındaki LG, Samsung gibi yeni oyuncuların piyasaya sürülmesiyle tüketicilerin ürünleri hakkında bilgi sahibi olmaları gerekiyor. BPL, Godrej, Philips, Kelvinator, Videocon gibi mevcut oyuncuların yeni özellikleri olan ürünleri tanıtması ve tüketicileri yeni ürünleri hakkında bilgilendirmesi gerekiyor. Hatırlanması gereken bir başka faktör de, gelirdeki yükselişe bağlı olarak pazarın büyüklüğünün genişlemesi ve üreticilerin müşterilere farkında olmaları için yaklaşmaları gerektiğidir.

3. Endüstriyel Hammaddeler:

Diğer ürünlerin tüketilerek üretilmesi için gerekli olan ürünlere, tuz (cam için) gibi endüstriyel ürünler denir; kostik soda (sabunlar, kâğıt, hidrojene bitkisel yağlar için); krafit kağıdı (ambalaj kutuları için); iplik (kumaşlar için) vb. Tuz ve kağıt gibi endüstriyel hammaddelerin bir kısmının aynı zamanda FMCG olduğu ve çimento gibi bazı malların da yatırım malları olduğu belirtilebilir.

Endüstriyel hammaddelerin en önemli özelliği, pazarın tüketici sayısını sabitlemekle sınırlı kalması ve mevcut üreticiler kapasitelerini artırmadan veya yeni oyuncular ortaya çıkıncaya kadar genişleyememesidir. Bu nedenle, üreticilerin sınırlı sayıda tüketiciye yaklaşması gerekir. İkincisi, endüstriyel hammaddeler için satın alma kararı, teknik özelliklerine ve fiyatlarına bağlıdır.

Bu nedenle yazılı basın, sesler ve videolar satın alma davranışında çok az etkiye sahiptir. Bu nedenle, reklam, büyük ölçüde, ayrıntılı bilgilerin verildiği ve herhangi bir taş ocağı varsa posta veya kişisel tartışmalarla cevaplandırıldığı doğrudan posta yoluyla (üreticiler de ayrıntılara sahip, tüketicilerin listesi olduğu gibi) yapılır.

Bu ürünlerin doğası, genel olarak bilinen tüketici ürünleri ve hizmetlerinden çok farklı olduğu için birçok yazar bu ürünlerle ilgilenmez. Bununla birlikte, büyük endüstriyel üretim öbekleri sanayi tarafından tüketildiği için, tüketici davranışı çalışmalarında göz ardı edilmemesi gerekir.

4. Yatırım Malları:

Üretime yardımcı olan ve uzun ömürlü olan bu donanım, araç, makine, bina, yatırım malı olarak bilinir. Bununla birlikte liste, otomobil ve AC gibi dayanıklı tüketim mallarını da içermektedir. Ancak bazı belirgin özellikler var. İlk olarak, alıcılar değişmeye devam ediyor. Bir girişimci bir tesis satın aldıktan sonra, mevcut ekipmanın, tesis ve makinelerin ömrü tükenmedikçe ya da genişlemeye karar verinceye kadar yeni satın alma olmayacak olana kadar satın almayacak; sadece bakım parçaları durumunda, tekrar siparişleri verilir.

İkincisi, bilge kullanıcıların çoğu, fiyatlara göre değil, sermaye çıktısı oranı, yani ekipmanın üretkenliği, üretim - üretim oranı gibi üretim birimi başına girdi tüketimi, makinelerin ömrü ve değiştirilmesi gereken sıklıktan daha fazladır. Dolayısıyla bir başka deyişle, üretim maliyeti ve bakım maliyeti belirleyici faktördür. Ölçek ekonomileri bir diğer önemli faktördür. Belirli taraflara hitap edilmesi gerektiğinden, sektörle ilgili teknik dergilerde ve doğrudan postalar aracılığıyla reklamlar verilir.

Bu tür ürünlerde ağır yatırım ve gelecekteki doğru seçimin bağımlılığı nedeniyle alıcı için çok önemlidir. Bu nedenle tüketici, neredeyse reklamverenin mesajda söylediklerine bağlı değildir, ancak diğer kullanıcılara danışır ve satın alma kararı almadan önce teknik inceleme yapar. Bu tür ürünlerde, reklamların yalnızca potansiyel alıcıların ürünlerden haberdar olmalarını sağlamak için küçük bir rolü vardır. Karar, ürünün teknik uygunluğuna, diğer kullanıcıların geçmiş tecrübelerine ve tedarikçinin itibarına bağlıdır. Yatırım mallarında böylece reklamlar oynamak için sınırlı bir rol oynamaktadır.