Büyüme Stratejileri ve Çeşitleri (Diyagramlı)

Büyüme stratejileri temel olarak farklı hedef pazarlar ve perakende formatları arasında mevcut kaynakları tahsis etmek, bir ürün grubundan diğerlerine kaynakları aktarmak ve bir iş portföyünü genel kuruluşların hedeflerine ulaşılmasını sağlayacak şekilde yönetmek ve beslemeyle ilgili kararlarla ilgilidir.

Bir perakendecinin aşağıda gösterildiği gibi takip edilmesi gereken dört tür büyüme stratejisi vardır:

1. Piyasa Penetrasyonu

2. Pazar Genişlemesi

3. Perakende Format Geliştirme

4. Çeşitlendirme

Yatay eksen, bir perakendecinin mevcut perakende karması ile büyüme fırsatı arasındaki sinerjiyi gösterir. 'Perakende karması', mevcut formatın yaygın fırsatları yakalamaya yetecek kapasiteye sahip olup olmadığını veya değiştirilmesi gerektiğini belirtir. Diğer yandan, dikey eksen, perakendecinin mevcut pazarları ile büyüme fırsatı pazarları arasındaki sinerjiyi temsil eder. Perakendecinin şu anki ticaret bölgesinde fırsatlar bulunup bulunmadığı anlamına gelir.

1. Piyasa Penetrasyonu:

Bir perakende satış şirketi, mevcut ürün pazarına aynı ürün yelpazesiyle ancak cazip tekliflerle girdiğinde, pazara girme fırsatı bulunmaktadır. Pazara yayılma altında, perakendeciler genellikle rakiplerin müşterilerini veya mağazaya gelen ancak mal almayan müşterileri çekmeye çalışır.

Temel hedefler:

(i) Mevcut müşteri tabanını artırmak / genişletmek

(ii) Rekabet üstünlüğü sağlamak

(iii) Ürün yaşam döngüsünde olgunluk aşamasına ulaşmış bir pazarı yeniden yapılandırmak

(iv) Mevcut müşterileri tarafından sunulan malların kullanımını artırmak - örneğin, sadakat programları sunarak.

2. Pazar Genişlemesi:

Bir perakendeci, yeni pazarda hiçbir değişiklik yapmadan aynı ürün yelpazesini sattığında pazar genişleme fırsatı ortaya çıkar. Bu, malların aynı kalacağı, ancak yeni bir müşteri grubuna pazarlanacağı anlamına geliyor.

Pazar nasıl genişletilir:

(i) Satmak için yeni bir pazar arayarak, ihracat yaparak veya tamamen yeni bir pazara girerek.

(ii) Renk ve ebat açısından yeni ürün ambalajı veya ebatları tanıtarak.

(iii) Yeni dağıtım ve satış araçlarını kullanarak.

(iv) Farklı müşteri grupları için farklı fiyat politikaları geliştirerek.

3. Geliştirme Biçimi:

Perakende formatı fırsatı, bir işletmenin aynı hedef pazara bir çeşit yeni perakende karışımı ile yeni bir perakende formatı sunduğu bir stratejiye verilen addır. Örneğin, Amazon.com, kitap ve literatüre ek olarak CD, video, pen drive ve diğer elektronik eşyalar gibi elektronik ürünler satmaya başladı.

Hindistan'da perakende format geliştirme fırsatına bir örnek, önde gelen bir perakendeci olan 'Big Bazaar'ın, genel malların yanı sıra tesisatçı, elektrikçi, mobilya, mutfak içleri gibi ev hizmetleri vermeye başladığı zamandır. Bu gibi perakende stratejisinin temel avantajı, yeni bir perakende formatı geliştirmek yerine, burada perakendecilerin, nispeten daha az yatırım içeren normal ürünlerine ek olarak yeni mallar ve hizmetler sunmalarıdır.

4. Çeşitlendirme:

Perakendecilikte çeşitlendirme çok kullanılan bir strateji seti hakkında çok konuşulur. Bir çeşitlendirme stratejisi, ilgili veya ilgili olmayan boyutları içerebilir. Temel olarak, çeşitlendirme fırsatı, iş tanımında önemli bir değişiklik gerektirir - müşteri fonksiyonları, alternatif teknolojiler veya müşteri grupları açısından bireysel veya ortaklaşa.

Kısacası, bir perakendecinin şu ana kadar hizmet verilmeyen bir pazar segmentine yönelik yeni bir perakende formatı sunması durumunda çeşitlendirme fırsatı ortaya çıkmaktadır. Çeşitlendirme, ilişkili veya ilgisiz çeşitlilik olabilir.