Bir Satıcısı Motive Etmek Nasıl? (8 Yöntem)

Bir satıcıyı motive etmenin yollarından bazıları şunlardır:

1. Satış Yarışmaları:

Satış yarışmalarıyla, satışçıları artırmak için çabalarını en üst düzeye çıkarmak suretiyle, üstün satıcı adını kazanmak için satıcılar arasında bir rekabeti kastediyoruz. Bu yarışmanın amacı satışları arttırmak, takım ruhunu geliştirmek, morali arttırmak, sıkı, hızlı hareket eden veya yavaş hareket eden eşyaları çalıştırmaya teşvik etmek, depresyon sürecinin üstesinden gelmek vs. nakit, teşvik, hak belgesi veya ücretsiz seyahat vb.

2. Kongre ve Toplantılar:

Bu bir grup motivasyonu. Tüm çalışanlar bir yerde buluşuyor. Herkes tanışır ve diğer çalışanlarla iletişim kurar. Fikir ve fikir alışverişi gerçekleşir. Satıcıların diğer çalışanlarla ve yöneticilerle yakın bir ilişkisi var. Sorunlar çözüldü ve yeni politikalar geliştirildi.

3. Tanınma ve Onur:

“Yılın Süpermeni”, madalya veya kupa, tebrik selamları, takdir mektupları vb. Tanıma ve onur unvanı, satıcının daha fazla çalışmasını büyük ölçüde teşvik eder. Bu tanınma ve onurlar, bir satıcıyı büyük ölçüde tatmin eder.

4. Kişisel Tanışma:

Satıcıların performansı raporlarından öğrenilebilir. Ayrıca, satışlar üzerinde daha fazla etkiye sahip olmak için, satış görevlilerine, tipik sorunlarına çözüm bulmada satış yöneticisiyle tanışmaları kolaylaştırabilir. Satış yöneticisi kişinin problemlerine tatmin edici çözümler sunar veya tatmin edici bir çözüme ulaşmak için bunları tartışır. Bu tür kişisel buluşma, iyi bir teşviktir.

5. Promosyonlar:

Yetenekler ve deneyimler dikkate alınarak, teşvik edici bir politika olarak, satıcılar daha yüksek bir maaşla daha yüksek bir pozisyona terfi ettirilir. Böylece durum artar, öz saygı artar, ücret artar; ve doğal olarak, satıcıların en iyi motivasyonu. Daha fazla tanıtım, daha fazla ve daha çok çalışmak yoluyla amaçlanmaktadır.

6. Kişisel İletişim:

Satış yöneticisinin satıcıya kişisel mektuplar yazması, işini yapan satıcının sorunlarını çözmesi her zaman iyidir. Fikirlerin, gerçeklerin, fikirlerin, duyguların iki yönlü akışı, bir iyi niyetin şekillenmesinde ve güven ve işbirliğinden ayrı olarak yüksek bir moral geliştirilmesinde iyidir.

7. Özgürlük:

İşini yaparken, yüksek derecede kontrol edilmemelidir. Satıcısına, kendisine verilen işi yaparken makul bir serbestlik derecesi verilmesi gerekir. Satıcının işini kendi düzeninde yapmasına izin verilmelidir. Sık sık rapor almaktan kaçınılmalıdır. Bu tür şeyler iyi bir teşvik yaratır ve satıcının işinin firmada önemli olduğu hissi yaratır. Satış müdürü satıcıya daha fazla sorumluluk verdiğinde, sonuç daha iyidir.

8. Zamanında Bilgi:

Ne zaman yeni bir ürün tanıtılsa, bir politika değiştirilirse, yeni bir teknik benimsenirse vb. Satış elemanı bilgilendirilmelidir, böylece onun için gurur duyduğu endişesinin en son haberlerini alabilmelidir. Büyük firmalardan bazıları, satış personeli için hazırlanmış ve en son bilgileri içeren bültenleri ve bültenleri yayınlamaktadır. Satıcı, ürün, politikalar, renkler, fiyatlar, promosyonlar, kalite, garanti, satış sonrası hizmetler vb. Tüm değişiklik değişikliklerinden haberdar edildiğinde en son satış elemanı olarak hareket edebilir.