Değişken Pazarlama Stratejisi Nasıl Seçilir? (6 Puan)

Üç alternatif pazarlama stratejisinin etkilerini açıkladıktan sonra, cevaplanacak bir sonraki acil soru, ideal bir segmentasyon stratejisinin seçilmesidir. Bir strateji seçerken, Profesör R. William Kotraba'nın Pazarlama Stratejisi'ndeki “Strateji Seçim Tablosu” adlı makalesinde açıkça anlatıldığı gibi bilişe aşağıdaki noktalara değinilecektir.

Düşünmeye değer bu noktalar:

1. Şirket kaynakları:

Şirketin emrindeki finansal kaynaklar strateji seçimini belirler. Firmanın finansal kaynakları kısıtlı olduğunda, gerçekçi pazarlama olarak konsantre pazarlamaya girmeye zorlanır.

Diğer taraftan, örtük olarak finanse etmek firmanın farklılaşmış veya farklılaşmamış pazarlama için girmesine izin vermektedir. Seçime karar veren şirketin finansal yoldan ne ölçüde hoşlanacağı.

2. Ürün homojenliği:

Çoğu tüketici, tuz, üzüm, çelik, benzin ve benzeri gibi temel emtialardaki farklılıkları algılamamaktadır. Farklılaştırılmış veya yoğunlaştırılmış stratejilerden daha doğal olan bu tür ürünler için farklılaştırılmamış pazarlama stratejisi.

Öte yandan, ses aygıtları, kameralar, otomobiller gibi büyük varyasyonları yapabilen ürünler konsantre veya farklılaştırılmış pazarlama stratejileri için daha uygundur.

3. Ürün-yaşam döngüsü aşaması:

Bir firma yeni bir ürün tanıttığında, iki versiyondan birini yayınlar. Firmanın ilgisi birincil talebi geliştirmek ve bu nedenle farklılaşmamış pazarlama daha uygun bir strateji gibi görünüyor; veya belirli bir bölümün gerekliliklerini yerine getirmek için yoğun çaba gösterebilir.

Ürün yaşam döngüsü boyunca doygunluk aşamasına doğru ilerledikçe, firma satış seviyesini korumak veya arttırmak için yeni ve kullanılmayan ihtiyaçları daha fazla aramaya başlar. Böylece, ürün yaşam döngüsünün olgunlaşmış aşamaları boyunca, firma farklılaştırılmış pazarlama stratejisini takip etme eğilimindedir.

4. Piyasa homojenliği:

Piyasa homojenliği, tüketicilerin ihtiyaçlarında, tercihlerinde ve diğer özelliklerinde aynı derecede olduğu anlamına gelir. Bu tür homojen pazarlarda, farklılaşmamış pazarlama stratejisi iyi çalışıyor. Öte yandan, heterojen pazarlar ya konsantre ya da farklılaştırılmış pazarlama stratejileri gerektirir.

5. Yarışmacının pazarlama stratejileri:

Bu, firmanın rakiplerinin ne yaptığını ifade eder. Yarışmacılar aktif bölümlendirme yaparken, bir firmanın farklı pazarlama yaklaşımıyla rekabet etmesi gerçekten zordur.

Eğer öyleyse, savaşı kaybeder. Öte yandan, rakipler farklılaşmamış pazarlama stratejilerini uygularken, bir firma genellikle aktif bölümlendirme uygulayarak kazanır.

6. Hükümetin politikası:

Her alarm pazarlamacı, hükümet politikasının faaliyet alanlarındaki etkisine bağlı olarak ağırlık yaşı vermektedir. Toplumun velayeti olarak hükümet, kitlelerin çıkarlarını korumak ve korumak için belirli politikaları çerçeveleyebilir. Mesela, hükümetin, önemli mallar durumunda kamu dağıtım sistemine girmesi doğaldır.

Hükümet tarafından kontrol edilen ürünlerde veya ürünlerde, pazarlamacı, kuralları kabul etmekten başka söz etmez. Bu onun iradesine ve planına karşı stratejisini değiştirmesi, benimsemesi gerektiği anlamına gelir.

Özet olarak, hiçbir özel stratejinin diğerlerine göre her zaman üstün olmadığı açıktır. Yani, kurnaz pazarlamacı belirli bir stratejiye güvenemez. Pazarlama dinamik bir varlık olduğundan, belirli bir stratejinin benimsenmesini gerektiren değişen şartlardır.

Verilen şartlar altında en iyi stratejinin hangisi olduğu konusunda yol gösteren, değişen şartlar dizisinin bilimsel bir çalışmasıdır.