Bir Reklam Mesajının Etkisi: Akılcı ve Duygusal

Reklamın Etkisi Mesaj: Akılcı ve Duygusal!

Mesajın serbest bırakılmaya uygun olduğu düşünülürse, mesajın yürütülmesi kararı alınmalıdır. Mesajın etkisi sadece söylenenlere değil, aynı zamanda daha da önemlisi nasıl söylendiğine de bağlıdır. Bu 2 parametre içerir:

Rasyonel konumlandırma: Ne söylenir?

Duygusal konumlandırma: Nasıl söylenir?

Yaratıcı insanlar, iletiyi yürütmek için uyumlu bir stil, ton, kelimeler ve biçim bulmalıdırlar. Ortak ileti yürütme stilleri şunları içerir (Unutmayın: aşağıdaki liste ayrıntılı değildir):

ben. Müzikal:

AR Rehman'ı içeren Airtel reklamı

ii. gösteri:

Kolay anlaşılır bir şekilde, tanıtım, ürünün nasıl kullanılacağına veya kullanıcılar için neler yapabileceğine odaklanır. Örnek olarak, Roshan Abbas'ın bir evi kontrol ettiği ve Harpic'in “tuvalet mobilyası” için daha iyi bir temizleyici olabileceğini gösterdiği Harpic reklamıdır.

iii. Problem çözümü / problemden kaçınma:

“Kahraman olarak ürün” olarak da bilinen sorun çözümü biçiminde, mesaj bir sorunla başlar ve ürün çözümdür. En iyi örnek sabun, deterjan veya diş macunu reklamları olabilir. Varyasyon, ürünün bir sorunu önlemeye yardımcı olduğu, sorunlardan kaçınma mesajı biçimidir. Dettol soap ad, bu pisliği, hava kirliliğini ve diğer hijyenik olmayan ortamlara aşırı derecede maruz kalmaya rağmen, herkesin mikropları uzak tutabildiğini gösteren bu fikre karşı durmaktadır. Sorundan kaçınma, aynı zamanda sigorta ve kişisel bakım ürünlerinin reklamını yapmak için sıklıkla kullanılan bir tehdit çekiciliği şeklidir.

iv. Hayattan bir parça:

Bu format, “tipik insanların” ortak bir problem hakkında konuştuğu ve çözdüğü bir drama biçiminde hazırlanmış bir problem çözümünün ayrıntılı bir versiyonudur. Eno reklamı, Hint ailesinde çok görülen, kayınvalidesi ile kayınvalidesi arasındaki tipik bir gerilimi gösteren bir örnek. Reklamda hazımsızlık çeken bir kişiye, annesi tarafından (karısına hiçbir şey söyleme şansı vermek istemeyen), Hajmola ve Gelusil'e benzeyen çeşitli önlemler almaları önerildi. Tüm bu seçenekler başarısız olduğunda, nihayet karısı, Eno'ya hızlı bir çare yaratma şansı verdi. Reklam, önemsiz bir mesele olsa bile, saas-bahu arasında süren sahte bir rekabet gösteriyor.

v. Ruh hali veya görüntü:

McDowell Celebration reklamı

vi. karşılaştırma:

Bir karşılaştırma iki veya daha fazla ürünü karşılaştırır ve reklamverenin markasının üstün olduğunu tespit eder. Karşılaştırma, bir TV markasının belirli parametrelerdeki diğer ünlü markalarla (isimlerle) kendisini karşılaştırdığı ya da dolaylı olarak “diğer önde gelen markalara” ya da durumunda marka olmayan bir meslektaşı ile deterjan bazı TV reklamları. Bazen, reklamlar, belirli bir boyutu (Hajmola'ya atıfta bulunan sindirim tableti), rengi (mavi Robin veya menekşe Ujala gibi) veya adından bahsetmeden diğer özellikleri gösterir. Karşılaştırmada olduğu gibi, kıyaslamada görmek inanmaktır ve dolayısıyla mahkumiyet amaçtır.

vii. Basit:

Bilgilendirici veya bilgilendirici bir mesaj, hiçbir hile, duygu ya da özel efekt olmadan bilgiyi iletir. Örneğin, kadınlara yönelik bir niş Web sitesi için yapılan bir reklamda, “Bugünün eğitimli, varlıklı kadınların ilgilendikleri konularda derinlemesine kapsama alanı bulduğu” ve her ay iki milyondan fazla kadının ziyaret ettiği “en yüksek kompozisyon” herhangi bir ağın profesyonel / yönetici kadınlarından biri. ”

viii. Fantezi:

Bu, tüketicilerin monoton gerçek hayattan ütopik bir dünyaya kaçmalarına yardımcı olur.

ix. Sözcüsü / bonservis:

Bu formatta, reklam güvenilirliğini sağlamak için ürün adına reklamlarının veya isteklerinin konuşması beklenen ünlüleri veya oluşturulmuş karakterleri (7'li reklamda Fido karakteri) kullanır. Bunun bir örneği, çeşitli kalite kontrol mekanizmalarını ve sonunda kendi başına içmeyi bırakarak kola içmenin korkularını hafiflettiği görüldüğü pestisit tartışmalarının ardından Aamir Khan-Соk reklamı.

x. Teasers:

Ürünü tanımayan veya anlamlı olması için yeterli bilgi sağlamayan gizemli reklamlar. Teaser'lar merak yaratır ve hedef müşterilerin zorlu satış karşıtı tutumlarına hitap eder.

xi. Yaşam tarzı:

Bu yaklaşım, hedef kitlenin alışkın olduğu ya da arzu ettiği bir yaşam tarzını temsil etmek için kullanılır. Çok iyi bir örnek, Raymond'un “Komple Adam” reklam kampanyası olabilir.

xii. İlmi:

Bu, teknik ürünlerde veya ürünlerin teknik ayrıntılarını veya yararlarını açıklarken en faydalı olanıdır. Örnek olarak, ürünün çocukların sağlıklı büyümesi için gereken 23 temel bileşenin hepsine sahip olduğunu iddia eden Şikayet reklamı verilebilir.

Ton ve Tutum:

Reklam metni bir konuşmamış gibi yazıldığından, ses tonu ile de tanımlanabilir. Çoğu reklam, isimsiz bir spiker konuşuyormuş gibi yazılır. Bununla birlikte, anonimlik olsa bile, ses tonu tanımlanabilir. Bazı reklamlar kızgın, bazıları saldırgan, bazıları arkadaş canlısı; diğerleri sıcak veya heyecanlı. Mesaj tonu, biriyle konuşurken ses tonunuz gibi, reklamın arkasındaki duygu veya tutumu yansıtır.

Reklamlar eğlenceli, ciddi, üzgün veya korkutucu olabilir. ICICI Bank için (Amitabh Bachchan tarafından onaylanan) yaratıcı mesajlar, bankaya dostça ama kendinden emin ve sevecen bir ses tonu vermek için tasarlandı. Son zamanlarda tutum, yüzünüze, çirkin ve hatta aşındırıcı bir reklamcılık stilinin eş anlamlısı haline geldi.

Reklamverenler mizah kullanır, çünkü dikkat çekicidir ve insanların ürüne eğlenirken sahip oldukları sıcak duyguları iletmelerini umarlar. Mizahi bir reklamın etkili olması için, satış yeri mizah noktasını güçlendirmelidir. Hum-our, ürün veya kullanıcısı ile eğlenmek için asla kullanılmamalıdır.

İleti yürütme, bir reklamın bilgilerini gösterme şeklidir. Bir reklam hemen dikkat çekmeli ve tüketicilerin ilgisini çekmeli, iyiye yönelik arzu yaratmalı ve bir satın alma eylemini motive etmelidir. Yürütme stilleri genellikle medya seçimini etkiler. Örneğin, baskı bilimsel yürütme stilleri için iyi çalışır, gösteri ve müzikal stiller TV reklamlarında daha olasıdır. Reklam boyutu, renk ve resim gibi öğeleri biçimlendirmek, bir reklamın maliyetinin yanı sıra etkisini de etkiler. Basılı reklamda, başlık çoğu içe aktarma yürütme aracıdır.