Reklam ve Satış Promosyonunda Sponsorluğun Önemi: Meenaghan (1983)

Sponsorluk Reklam ve Satış Promosyonunda Önemi!

Meenaghan (1983) sponsorluğu “ticari hedeflere ulaşmak amacıyla ticari bir kuruluşun maddi veya ayni bir faaliyetine yardım sağlanması” olarak tanımlamıştır.

Gardner ve Shuman (1988) sponsorluğu “kurumsal hedefleri desteklemek için sebeplere veya olaylara yatırım yapmak (örneğin, kurumsal imajları geliştirmek suretiyle) veya pazarlama hedefleri (örneğin marka bilincini arttırmak gibi)” olarak değerlendirdiler. Sponsorluk bu hedeflere, Tüketicinin zihni, marka ile hedef tüketicinin çok değer verdiği bir olay arasındaki ilişkidir (Crimmins & Horn, 1996).

Sponsorluk, faaliyetin altında yer almaktadır. Çizgi aktivitesinin altındaki çoğu gibi, bu popülaritenin artması. Bazı açılardan, sponsorluk, özellikle izleyici kalitesi açısından, sergi işlevlerinin çoğunu gerçekleştirir. İşletmeler arası pazarlama ortamlarında, yüksek statüdeki karar alma birimi üyelerinin kişisel olarak iletişim kurmasının zor olduğunu zaten belirledik. Bir etkinliğe sponsor olan firma, muhtemel bir müşterinin DMU'sunun önemli üyelerini etkinliğe davet edebilir ve böylece kişisel iletişimin sosyal bir ortamda kurulmasını sağlayabilir.

Sponsorluk bunun için güçlü bir PR bileşenine sahiptir ve firmalar bunu kullanabilir. Bir çok yoldan. Sanatla ilişkilendirilmek, toplum dokusunun bir parçası olmak ve ona destek olmak için güçlü bir his verebilir. Konser, oyun veya opera gibi sanatsal etkinliklere önemli müşteriler ve diğer etkili halk gruplarından diğer kilit kişiler davet edilebilir. Daha sonra sanatçılar ve yönlendirme kadrosuyla karışmalarını sağlayabilirler; böylece, bu tür bir tanıtım için hedeflenen kilit kişilerle bağlantıya geçilebilir, eğlendirilebilir ve uzun vadeli ilişkiler kurulabilir ve ticari firmaların sanata sponsorluk yapmasının nedenleri olduğu nedenlerle devam ettirilebilir:

Spor sponsorluğu:

Spor etkinliklerine sponsorluk elbette büyük bir iştir ve hemen hemen herkes bir tür sponsorlu spor etkinliğine, özellikle de futbol, ​​kriket, hokey ve golfe aşinadır. Spor sponsorluğu, sponsor organizasyona yüksek bir profil getirir. Spor sponsorluğuna, sponsor olan bir etkinlik için kilit müşterilere tamamlayıcı biletler olarak, eğlence hedeflerine ulaşmış satış personeli için bir ödül olarak kullanma konusunda bazı eğlence değerleri de vardır. Sporun ticari sponsorluğuna katılan firmaların başlıca nedenlerinden bazıları şunlardır: (bu liste ayrıntılı değil, yalnızca gösterge niteliğindedir)

ben. Şirket ismi konusunda farkındalık yaratmak

ii. ITC ve golf, JK Tyres ve Karting yarışı ve LG / Pepsi gibi özel bir spor aktivitesi ile cırcır böceği ile ilişki kurma.

iii. Önemli müşterileri eğlendirmek

iv. İlgilenmeyen bir ürün veya hizmeti dernek tarafından daha ilginç kılmaya çalışmak

v. Ürünü belirli bir ekibin başarısıyla ilişkilendirmek; örnek olarak Hintli kroket takımı ve Pepsi veya Sahara

Sanat sponsorluğu:

Çoğu insan firmaların neden spor sponsorluğuna katıldığını anlayabilir. Ancak birçok insan için sanat sponsorluğunda neden yer aldıkları daha az açıktır. Sanat sponsorluğunu tartıştığımız zaman sanat terimini çok liberal bir şekilde yorumluyoruz. Temel olarak bu bağlamda sanat, spor olmayan her şeydir. Ticari firmaların sanata sponsor olma nedenleri arasında şunlar vardır:

1. Yüksek statü ziyaretçileri ile kişisel temas kurmak

2. Bir toplumun lehtarı olarak görülen firma

3. Azınlık faaliyetlerine ve eğitimine sponsor olmak

4. Topluma geri bir şeyler koyarken görüldü

Sponsorluğun avantajı, ürünün isminin yüksek profilli ve prestijli bir ortamda görülmesi için bir fırsat sunmasıdır. Sponsorluğun sınırlılığı, mevcut koşullar altında, karmaşık bir marka imajı geliştirmek için reklamdan daha az fırsat sağlar.