Satıcıları Eğitmek İçin Önemli Yöntemler

Aşağıda, satıcıları yetiştirmenin önemli yöntemleri şunlardır:

(1) İş Eğitiminde:

Bu, satıcılara eğitim vermek için en pratik yöntemdir. Bu aynı zamanda saha eğitim metodu olarak da bilinir. Bu yöntemde bir satıcı, işle pratik olarak ilişkilendirilir. İş üzerinde çalışıyor ve süpervizör tarafından gözlemleniyor.

Satıcı, işi yapmadan önce kendisine verilen talimatlara uygun olarak bir iş yapar. İşin taşınmasında hatalar varsa, amir veya eğitmen tarafından not edilir. Bu zayıflıklar satıcıya işini tamamladıktan sonra söylenir. Bu zayıf yönlerinin ışığında gelecekteki performansını artırabilir.

(2) Anlatım ve Seminerler:

Bu, bir kerede birçok satıcıya eğitim vermek için çok bilgilendirici ve etkili bir yöntemdir. Çeşitli satış teknikleri ve satıcıların işini en etkin şekilde yapma yöntemleri ile ilgili dersler verilmektedir. Öğretim görevlisi düşünce netliğine sahip olmalı ve dersi basit ve kolay bir dilde vermelidir. Bu yöntemin başarısı büyük ölçüde öğrencinin ilgisine ve yanıtına bağlıdır.

(3) Staj Eğitimi:

Bu yöntem kapsamında, okullar, kolejler ve teknik kurumların ortak çabalarıyla eğitim programları yürütülmektedir. Bu yöntem Hindistan'da çok popüler değil. Çeşitli kolejler ve üniversiteler tarafından çeşitli iş odaklı kurslar düzenlenmektedir. Satıcılık bu tür derslerden biri.

(4) Yazışma Eğitimi:

Şirket eğitim için büyük miktarda harcama yapamadığı zaman, bu yöntem izlenir. Satıcıların çok dağınık olması durumunda, posta ile iletişim kurulabilir. Bu yöntem sadece posta koçluğu gibidir.

Kursiyerlere posta yoluyla gerekli bilgi ve kılavuzlar gönderilir. Satıcılar tarafından çeşitli noktaları anlamada karşılaşılan zorluklar veya sorunlar eğitmene geri yönlendirilir. Uygulamada bu sistemin çok etkili olmadığı anlaşılmıştır.

(5) Toplantı ve Konferanslar:

Satıcılar haftalık, iki haftada bir veya aylık olarak düzenlenen çeşitli konferanslara ve biraraya gelmeye davet edilir. Bu toplantı ve konferanslar, satış elemanlarını satış yönetiminin farklı yönlerinde eğitmek amacıyla düzenlenmektedir.

Tartışmalara katılmak ve önerilerini ortaya koymak için bolca fırsat verilir. Bu, satıcılar arasında yaratıcı düşüncenin geliştirilmesinde çok yararlıdır.

Bu tür toplantılarda görüşülecek çeşitli konular ve konular örgütün ürünlerini satmak, tüketicinin üründen hoşlanması, onlardan gelen şikayetler, fiyatlandırma ve reklam programları vb. Olabilir. Bu yöntemin ciddi dezavantajları pahalı ve pratik olmasıdır. konferans düzenlemede zorluklar.

(6) Görsel Eğitim:

Bu yöntem, eğitimdeki pratik adımları açıklamak için filmler, televizyon programları ve video filmler gibi çeşitli görsel-işitsel yardımcıların kullanılmasıyla ilgilidir. Organizasyon projektörünü belgesel filmleri haftada bir ya da iki haftada bir satıcılara gösterebilir.

Filmler farklı satış problemleriyle ilgilidir. Satıcılar için eğitici değeri olan programlar, farklı radyo istasyonları tarafından yayınlanabilir. Televizyonda periyodik olarak satıcılıkla ilgili farklı problemleri gösteren çeşitli filmler gösterilebilir.

Bu yöntemden elde edilen önemli yarar, satıcıların kafasında sürekli bir izlenim bırakması ve kursiyerlere eğitim vermenin etkili bir teknik olmasıdır. Bu yöntem çok maliyetlidir ve başarısı büyük ölçüde satıcıların gösterdiği ilgiye bağlıdır.