Endüstriyel Pazarlama: Endüstriyel Pazarlamaya İlişkin 6 Temel Güç

Çevrenin altı ana gücü şunlardır: (i) Demografik (ii) Ekonomik (iii) Doğal (iv) Teknolojik (v) Politik / yasal (vi) Sosyal / kültürel!

Endüstriyel pazarlama sorumlusu ancak pazarlama ortamının dinamiklerini kabul edip anlarsa başarılı olabilir.

Endüstriyel pazarlama ortamı, ürünün görselleştirildiği ve üretildiği zamandan, çevrenin göründüğü yerden, müşteriyle ilgili faktörlerin öne çıktığı ürünün pazarlandığı zamana kadar uzanır.

Çevrenin tüm faktörleri doğrudan pazarlama ekibini etkilemez, ancak onu kesinlikle etkileyecek ve etkili bir pazarlama stratejisine yardımcı olacaktır. Çevrenin dinamik doğası bu çalışmayı ilginç ve önemli kılmaktadır.

Akan vaka, sürekli değişen çevreyi anlamanın önemi konusunda bize fikir verecektir. Aynı zamanda çevreye nasıl adapte olacağı konusunda da bilgi verecektir.

Hindistan'da, 2002 yılı, bakır kablo imalat firmaları için neşeli nota başlamadı. BSNL (Bharat Sanchar Nigam Limited), en büyük müşterilerinden biri, sabit hatlı telefonlarla sınırlı bir mobiliteye geçti. Sınırlı mobilite hizmetleri, ses trafiğini müşteriye gelen ve müşteriden gelen hava akımlarını kullanarak, sabit hattan farklı olarak, ses tamamen kablolar yoluyla taşınır.

BSNL, ülke içinde üretilen 4 adet lakh tonluk bakır kablonun% 40'ını kullanıyor, ancak tamamen bakır kabloların çıkarılması, 2000-2001'e göre% 40-% 50 düşmüştür. Hükümetin bu teknolojiye odaklanmasının artması ile birlikte kablo üretimi, ortamın değişen dinamiklerini açıkça tecrübe ediyordu.

Çevreye uyum sağkalım için önemlidir ve bakır kablo imalatçıları bunu tamamen yaptılar. Pazarlamacılar odak müşterilerini değiştirdiler ve pazarlarda baskı yapıyorlar. Artan ihracattan başka şirketlerin şimdi kablolama ve sıhhi tesisat haline getirdiği diğer alanlar.

Elektrik güvenliği ve dayanıklılığı için bakır tellerin daha yaygın alüminyum kullanılmasının avantajlarını vurgulamaktadırlar. Konutlarda da kablo kullanmakta olan PWD (Bayındırlık İşleri Departmanı), ticari birimler bakır kablolar kadar olabilir.

Kuruluşun başarısı, çevresel değişimlere dayanacak stratejiler izlemeye ve b veya geliştirmeye dayanır. Pazarlamacıların, çevredeki kuvvetler hakkında bilgi toplaması ve analiz etmesi ve çevresel taleplere uyum sağlamak için stratejiler uygulaması gerekir.

Günümüzde rekabeti yenmek ve çalkantılı ortamı sağlamak için proaktif uyum stratejileri gerekmektedir. Bu nedenle, tüm şirketlere tekrar tekrar vurgulu olmak, işlerini dıştan ele almaktır. Pazarlama ortamı sürekli tehditler ile birlikte yeni fırsatlar dönüyor. Pazarlamacılar sürekli olarak değişen çevreye sürekli izleme ve uyarlamanın önemini anlamalıdır.

Şirketler ve tedarikçileri, pazarlama aracıları, müşteriler, rakipler, kamu, hepsi fırsatları şekillendiren ve tehdit oluşturan güçler ve eğilimler makro ortamında çalışır. Bu kuvvetler izlenmeli ve bunlara cevap verilmelidir.

Altı ana çevre kuvveti vardır:

(i) Demografik

(ii) Ekonomik

(iii) Doğal

(iv) Teknolojik

(v) Politik / yasal

(vi) Sosyal / kültürel

Bu güçler sürekli değişen strateji ve planlara olan ihtiyacı etkilemektedir. Çevre ve çevreyi etkileyen kuvvetler, gösterildiği gibi şekil 2-1 şeklinde gösterilebilir.