Endüstriyel Ürün: 3 Endüstriyel Ürün ve Hizmet Grubu

Endüstriyel ürün: 3 Endüstriyel Ürün ve Hizmet Grubu!

Hindistan'da Hükümet kuruluşları mal ve hizmetlerin en büyük alıcılarıdır. Devlet kuruluşları genellikle tedarikçilerin teklif vermesini ister ve normal olarak en düşük teklifi verene sözleşme verir.

Bazı durumlarda Hükümet, harcama kararlarını halkın incelemesine tabi tuttuğu için, zamanında sözleşmeleri tamamlama konusunda üstün kalite ve itibar tedarikçisine izin verecektir.

Devlet teşkilatı, tedarikçiden önemli miktarda kağıt işi gerektirir. Tedarik personelinde aşırı kağıt işleri, bürokrasi, yönetmelikler, karar alma gecikmeleri ve sık sık değişiklikler olması zorunludur. Yine de Endüstri pazarlamacıları sistemde ustalaşmak ve hükümet sisteminden geçmenin yollarını bulmak zorundadır. Hükümete satış yapan birçok şirket ayrı bir Devlet pazarlama departmanı kurmuştur.

Bu kategori BEL, BHEL, HAL vs. gibi kamu sektörü ve Devlet Elektrik Kurulları, Demiryolları, Savunma Birimleri vb. Gibi Devlet teşebbüslerinin iki başlığı altında görülebilir.

Şekil 1.3'te müşterilere sunulan ürün / hizmetin detayları verilmektedir. Sanayi kuruluşları tarafından çok çeşitli mal ve hizmetlere ihtiyaç duyulmaktadır. Endüstriyel ürünlerin sınıflandırılması, Endüstriyel pazarlamacıya pazarın kapsamının daha iyi bir göstergesidir. Üretim sürecine nasıl girecekleri ve göreceli maliyetleri açısından sınıflandırılabilirler. Üç grup endüstriyel mal ayırt edebiliriz.

1. Malzeme ve parçalar, üreticiye ve ürüne tamamen giren ürünlerdir . İki sınıfa girerler.

(a) Hammaddeler iki ana sınıfa ayrılır (1) tarımsal ürün (Buğday, pamuk, meyveler) (2) Doğal ürünler (balık, demir cevheri, kereste ve benzeri) her biri farklı şekilde pazarlanır. Çiftlik ürünleri birçok tedarikçi tarafından tedarik edilmektedir. Onları pazarlama aracılarına kim devretti? Doğal ürünler arz bakımından sınırlı niteliktedir. Genellikle büyük kütle ve düşük birim değerine sahiptir ve bunları üreticiden kullanıcıya taşımak için önemli miktarda taşıma gerektirir. Fiyat ve teslimat güvenilirliği, tedarikçi seçimini etkileyen ana faktörlerdir.

(b) Üretilen malzemeler ve parçalar iki kategoriye ayrılır.

ben. Bileşen malzemesi (Demir, çelik, iplik, çimento)

ii. Bileşen parçalar (küçük motorlu, çelik dökümler)

Bileşen malzemeler ayrıca imal edilir. Örneğin, pik demir çelikten imal edilir ve yam kumaşa dokunur. Bileşen malzemelerinin standardize doğası genellikle fiyat ve tedarikçi güvenilirliğinin önemli faktörler olduğu anlamına gelir. Komponent parçaları, küçük motorlar elektrikli süpürgelere konulduğunda olduğu gibi çiftliklerde daha fazla değişiklik yapmadan ürüne tamamen girer.

2. Sermaye kalemleri, bitmiş ürünün geliştirilmesini ve yönetilmesini kolaylaştıran uzun ömürlü mallardır. İçerirler

(a) Tesisat- Bina kavramları (fabrikalar ve ofisler) ana alımlar vardır. Genellikle doğrudan üreticilerden satın alınırlar, sermaye satışı önce uzun müzakere döneminden önce yapılır.

(b) Portatif fabrika ekipman ve aletlerinin (örneğin. El aletleri, forklift araçları) ve ofis ekipmanlarının (kişisel bilgisayarlar, masaüstleri) ekipman şirketleri. Bu tür ekipman bitmiş ürünün bir parçası haline gelmez, sadece işletmenin işleyişine yardım eder.

3. Sarf malzemeleri ve iş hizmetleri, bitmiş ürünün geliştirilmesini ve / veya yönetilmesini kolaylaştıran kısa ömürlü mal ve hizmetlerdir.

Malzemeler iki türdür: (a) işletme malzemeleri (yağlayıcılar, kömür, yazı kağıdı, kalemler (b) bakım ve onarım maddesi (boya, çivi, süpürgeler).

Boğaz araştırması esasına göre asgari çabayla satın alınırlar; genellikle düşük birim değeri ve müşterilerin coğrafi varış yerleri nedeniyle aracılar aracılığıyla pazarlanmaktadır.

Ticari hizmetler şunları içerir: (a) bakım ve onarım hizmetleri (cam temizliği, halı temizleme ve bilgisayar onarımı) (b) ticari danışmanlık hizmetleri (yasal, yönetim danışmanlığı, reklamcılık).

Bu hizmetler genellikle sözleşmede ve hizmet ve itibarla giden küçük üreticiler tarafından sağlanır.

Operasyon Tedarik Karakteristikleri:

Endüstriyel müşteriler para kazanmak veya işletme maliyetini azaltmak veya sosyal veya yasal bir yükümlülüğü yerine getirmek için mal ve hizmet satın alırlar. Bir çelik şirketi daha fazla para kazanma şansı görürse başka bir fırın ekleyecektir. İş yapma maliyetlerini azaltmak için muhasebe sistemini bilgisayarlaştıracak; yasal standartları karşılamak için kirlilik kontrol ekipmanı ekleyecektir.

Endüstriyel pazarda satış yapmak, geniş bir müşteri yelpazesi, ticari teşebbüsler, Devlet teşkilatı ve kurumlar tarafından karmaşıklaşmakta ve kendi pazarlarında oldukça bilgili olan kişilere satın alma sorumluluğu vermektedir. Normalde en yüksek değeri sağlayan tedarikçileri tespit eder, değerlendirir ve seçerler.

Satın alma ilk kez yapılırken, ideal olarak tüm organizasyonlar, herhangi bir şekilde gerçekleşebilecek olan satın alma sürecinden geçmek zorundadır.

Satınalma süreci akışı, Şekil 1.4'teki akış sayfasında gösterilmektedir. Bunlardan biri aşağıda listelenmiştir:

Satın alan firma bu adımları kesinlikle takip etmek zorunda değildir. Rehber olarak görev yapar ve Endüstri pazarlamacısının stratejisini ve eylem planını oluşturmada yardımcı olur.

Satın alma süreci, şirketteki bir kişi bir mal veya hizmet alarak karşılaşılabilecek bir problemi veya ihtiyacı tanıdığında başlar. İhtiyaç kabul edildiğinde, alıcı ihtiyaç duyulan kalemleri, genel özellikleri ve ihtiyaç duyulan miktarı belirlemeye devam eder. Genel ihtiyaçlar tespit edildikten sonra, satın alma organizasyonu teknik şartname kalemlerini geliştirmelidir.

Ürünler belirlendikten sonra, alıcı en uygun tedarikçileri belirlemeye çalışır. Tedarikçilerin büyük dizinlerde listeleme görevi, güçlü bir reklam ve tanıtım programı geliştirmek ve pazar yerinde iyi bir üne sahip olmaktır.

Bir sonraki alıcı nitelikli tedarikçileri teklif vermeye davet edecektir. Bu nedenle pazarlamacı teklifleri araştırma, yazma ve sunma konusunda yetenekli olmalıdır. Yazılı önerileri sadece teknik belgeler değil, pazarlama belgeleri olmalıdır.

Tedarikçiyi seçmeden önce, satın alma merkezi hak ettiği tedarikçi tutumlarını belirleyecek ve göreceli önemlerini belirtecektir. Tedarikçiler seçildikten sonra, alıcı nihai emri müzakere eder. Her şey söylendiğinde ve yapıldığında, alıcı seçilen tedarikçinin performansını inceler. Her pazar tedarik sürecinde farklılık gösterir.

Bir ticari işletmedeki tedarik süreci, firmanın işletme büyüklüğüne ve satın alınan ürünlerin hacim çeşitliliğine ve teknik karmaşıklığına bağlıdır. Küçük organizasyonlar hariç, buradaki karar genellikle birkaç kişi tarafından paylaşılmaktadır. Çoklu etkiler arasında mühendis, finansal yöneticiler, satın alma aracısı, üretim personeli, vb. Sayılabilir. Satın alma yöneticisi, firmanın rekabet gücünü değerlendirmek için iç mühendislik özelliğini kullanır.

Örneğin yakın zamanda Sriram Pulsar markasını contalar, hidrolik pompalar, eksantrik milleri, SSI ve orta mühendislik birimleri gibi ek motor parçaları için piyasaya süren ve genel kabul standartlarını nasıl alabileceklerini bilmeleri için teknik bilgi sağladı. ISO 9002'nin RWTUP sertifikalı tedarikçileri Sriram Automotive, kendisiyle ilişkili tüm satıcılarının aynı kurum tarafından sertifikalandırılmasını planlamaktadır.

Hükümet pazarında rekabet etmek tamamen farklı bir stratejidir. Devlete satışla ilgili karmaşıklıkları anlamak zorundadırlar; çoğu Devlet tedarikçiye Hükümete nasıl satılacağını açıklayan ayrıntılı kılavuzlar tedarik eder.

Hükümet tedarik politikaları fiyatı vurguladı ve tedarikçilerin maliyetlerini düşürmek için önemli çabalar sarf etmelerini sağladı. Ürün özelliklerinin özenle belirtildiği yer. Ürün farklılaşması bir pazarlama faktörü ya da kazanan tekliflerde çok fazla sonuç veren bir reklam ve kişisel satış değildir.

Kurumsal ortamda satın alma, ticari girişimler ve Hükümet arasında bir yerde yatan uygulamaları içerir. Endüstriyel pazarlamacı, benzersiz ihtiyaçlarına başarıyla yanıt verebilmek için bunları bireysel olarak düşünmelidir. Bu nedenle kurumsal pazarlamacılar, özel bir sağlık kurumundaki bir satın alma temsilcisinin aksine, resmi bir teklifle tüm sistemi satın alan bir satın alma aracısının ihtiyaçlarını karşılamak için ayrı stratejiler geliştirmek zorunda kalabilirler.