Endüstriyel Ürünler: Endüstriyel Ürün Alış ve Satışını Etkileyen 5 Etmen

Potansiyel Hint nüfusu, endüstriyel pazarlamacıların görmezden gelemeyeceği bir hedeftir. Nüfus artışları çeşitli fırsatlar ve tehditler sağlıyor.

Endüstriler için ucuz işgücü ve yoksulluk, tehditler ve Hindistan'a “gelişmekte olan ulus” un damgasına ek olarak dikkat edilmesi gereken okuma yazma bilmeyenler açısından tehditler.

Endüstriyel pazarlamacılar, örneğin potansiyel fırsatlardan faydalanmalıdır; BT endüstrisi, çok sayıda tekno meraklısı insandan dolayı rekabetçi olmuştur. Açık deniz görevlerine gönderilirler, böylece yabancı geziler için açlıklarını giderirler ve beyin göçünü önlerler.

Değişen demografik koşullar hiçbir firmanın temsil edilmemesine sebep olmamalıdır. Eğilimler yavaş gelişir ve izlenmesi kolaydır ve kısa ve orta seviye planlama için güvenilir veriler mevcuttur.

1. Ekonomik Faktörler:

Pazarın ekonomik koşulları, bir endüstrinin ne kadar alım satım yapabileceğini belirler. Bu nedenle, hem Hindistan'da hem de uluslararası alanda endüstriyel pazarlamayı etkileyecek olan ekonomik ortamda ortaya çıkan değişiklikler yakından izlenmelidir.

Daha önce belirtildiği gibi, endüstriyel talep teslim edilmiş bir taleptir ve tüketicilerin alım gücüne, gelirlerine, vergilerine, modasına vb. Bağlıdır. Ülke 1990'ların sonundaki durgunluktan geçtiğinde, tüketiciler kemerlerini sıkılaştırmış ve alımlarını sınırlamışlardır. .

Tüketici dayanıklılığı endüstrisi, örneğin televizyon, buzdolabı, mikrodalga fırın, çamaşır makinesi vb. Bu malların bileşen tedarikçilerine isabet etti. Bu nedenle hammaddelere, parça parçalarına ve ilgili hizmetlere olan talep de sıkılaştırıldı.

2. Doğal Faktörler:

Hindistan bir aşırı ülkedir. Ülkenin bir kısmı yoğun yağış alırken diğer bazı kısımlar kuraklığa katlanır. Kuzey Hindistan'daki kuraklık gibi durum birçok endüstriyi etkiledi. Orissa ve Gujarat gibi Hindistan'ın kuzey eyaletlerinde meydana gelen depremler ve su baskınları endüstrileri doğrudan etkiledi. Endüstriyel pazarlamacılar, tahmin edilebilir ya da tahmin edilebilecek felaketler sırasında alternatif bir stratejiye ya da acil durum planına sahip olmalıdır.

3. Teknolojik Faktörler:

Teknolojik gelişmeler ve değişiklikler bir şirketin karlılığını ve pazardaki kabulünü etkiler. Maini şirketler grubunun “Reva” elektrikli arabası teknolojik bir yeniliktir. Hindistan'da henüz karayollarında ya da şehirde şarj için istasyonların bulunmaması gibi nedenlerle yetişemiyor ve çok küçük bir otomobil. Ama elektrikli arabanın arkasındaki adam Bay Chetan Maini taş atmayacak.

Şimdiden bazı Kuzey Hindistan şehirlerine giriş yaptılar ve Avrupa'ya ihracat yaptılar. Bu teknoloji başarılı ve otomobil endüstrisinde devrim yaratacak. Bu endüstri aynı zamanda, hala vites değiştirmek ve debriyaj ve dişli kutusu yerine ivmeyi arttırmak için düğmelere sahip bir prototip üzerinde çalışan bazı otomobil üreticileri tarafından devrim yaratmaktadır. Bugün baskı endüstrisi ya da paketleme endüstrisi ya da bir sektör yok. Firma teknolojik değişiklikleri görmezden gelebilir. Bir pazarlamacı olarak, değişikliklerin farkında olmalı ve bu değişikliklere uyum sağlamak için esnek stratejiler geliştirmelidir.

4. Sosyal / Kültürel Faktörler:

Kültürel gelenekler, alışkanlıklar, normlar ve gelenekler bir örgütün yapısını ve işlevini ve ayrıca örgüt üyelerinin kişilerarası ilişkilerini büyük ölçüde etkiler. Hindistan'da önemli olan “Dayanıklılık”, ABD'de ise çekici olan “stil”. Ürünün, endüstriyel mi yoksa tüketiciye yönelik mi olduğunu, kültürel değerlere ve temsillere göre müşterilere hitap ederken dikkatli olması gerektiğini söyleyin.

5. Politik / Hukuki Faktörler:

Endüstriyel pazarlama ortamına devlet etkisi. Jawaharlal Nehru’dan Atal Behari Vajapayee’e kadar, Hindistan’ın Hindistan’daki yabancı yatırımlarını korumak için sanayide önemli bir etkisi oldu. savunma, çelik, ilaç, gübre, makine aletleri vb. alanları

Küçük ölçekli ve kır evi endüstrisinde daha fazla teşvik verilmiştir. Bankalar bile kamulaştırıldı, 1980'lere kadar Hindistan'da bulunan çok uluslu şirketler ticaret, ticaret ve finans ya da çay ihracatıyla uğraştı. Hindistan Hükümeti, yeterli Hint becerilerinin ve sermayesinin mevcut olduğu alanlarda, yabancı işbirliğine gerek olmadığını düşünüyordu.

Aslında, 1977'de Coca-Cola'dan Hindistan'daki işlemleri kurması istendi ve IBM, kalmak için eşitliği sulandırdı. Alkali Chemicals, Dunlop, Goodyear ve Asbestos Cement gibi bazı firmaların öncelikli olmayan alanlarda çalıştıkları gibi kalmalarına izin verildi. Bugün, hükümetin önemini fark eden birçok alanda liberalleşmiştir.

Yine de endüstrilerin ekonominin etkin ve adil işleyişine bir ölçüde katkıda bulunmadığını kontrol eder. Hükümet, ithalat ve ihracat konularında düzenleyici bir kurum olarak hareket etmektedir. Vergi ve faiz oranlarını kontrol eder. Enflasyonun kontrolü yoluyla ekonomik istikrar sağlar. Bu çevresel ve sosyal olarak bilinçli. Genel halk çıkarlarından ödün verilmemesi için zaman zaman kurallar, düzenlemeler ve yasalar çıkarır.

Hükümet, tarayıcının altına çok sayıda şüpheli gerekçe içeren çok sayıda ilaç yerleştirmiştir. Şüphe, CISAPRIDE, gece kalbi yanması için ilaç ve bazı pediatrik preparatların bir bileşeni olan PPA gibi bir çok ilacın güvenliği konusunda devam etmektedir. Çinko, amino asitler ve vitamin kararlarını içeren demir preparatlarının incelenmesi, bu ilaçlar yüksek marjlı ürünler olduğu için birçok önde gelen MNC için ciddi endişe verici olabilir.

Hükümet, pazarlama ortamını prosedürlerinde değişiklik yaparak da değiştirebilir, örneğin Andhra Pradesh Eski Bakanı Bay Chandra Babu Naidu, hükümet departmanlarının dördünde çevrimiçi satın alma denemesine karar verdi.

Bu kararın etkisi, Hükümete tedarikte bulunan sektörlerin tedarik etmeyi umdukları sektörlerin BT istilası için hazırlanmaları ve bir bilgisayar üzerinden teklif verebilmeleri ve teklif verebilmeleri gerektiğidir. Bu stratejileri karşılamak için pazarlama stratejilerinin ayarlanması gerekecektir.

Hükümet, endüstriyel çevrenin tüm seviyelerini aştığından, her düzeyde çevresel unsurları etkileme ve etkileme yeteneğine sahiptir. Bu nedenle, endüstriyel pazarlamacılar, kendi iş planlarının hükümetin onayını yerine getirmesini sağlamak için bekleyen düzenlemeleri dikkatle takip etmelidir. Endüstriyel pazarlamacılar, Hükümetin yasaları, düzenlemeleri ve yaptırımları ile sürekli temas halinde olmalıdır.