Perakende Ticaret Alanının Piyasa Analizi (Diyagramlı)

Bu makaleyi okuduktan sonra öğreneceksiniz: - 1. Perakende Ticaret Alanının Değerlendirilmesi 2. Perakende Talebinin Tahmin Edilmesi 3. Perakende Tedariklerin Tahmin Edilmesi 4. Diğer Piyasa Hususları 5. Ticaret Alanının Analizi 6. Ticaret Alanlarının Farkı Nedir? 7. Basit Ticaret Alanı Tanımlama Yöntemleri.

Perakende Ticaret Alanının Değerlendirilmesi:

Perakende satış fırsatlarının değerlendirilmesine başlamak için, pazar potansiyelini belirlemek için ana kategorilerin talep ve arzını anlamak için pazar analizi çalışması yapılmalıdır. Talep, harcama potansiyelinin tahminlerine dayanarak, ticaret alanında ikamet eden tüketiciler tarafından desteklenebilecek perakende satış alanı (fit kare) anlamına gelir.

Arz, şu anda ticaret alanında bulunan ve bazen Brüt Kiralanabilir Alan (GLA) olarak adlandırılan perakende satış alanının gerçek fit karesini ifade eder. Talep ve arzın mağaza türüne göre karşılaştırılması boşlukları belirlemeye yardımcı olabilir (talep arzı aşıyor).

Yerel sakinlerin / insanların nasıl ve nerede alışveriş yaptıklarını içeren diğer daha nitel pazar faktörlerini göz önünde bulundurduktan sonra, iş genişletme veya işe alım çabalarına değer olabilecek potansiyel işletme kategorileri hakkında sonuçlar çıkarılabilir.

Bu yöntemi açıklayan bir akış şeması aşağıda sunulmuştur:

Perakende Talebi Tahmini:

Perakende Tedarik Tahmini:

Arzı analiz etmek için, incelenen mağaza kategorilerinin her biri için mevcut işletmelerin bir veritabanının oluşturulması gerekir. Her mağaza kategorisinin veritabanı, talebi hesaplamak için kullanılan tüm ticari işletmeleri içermelidir. Veri tabanı, birincil ticaret alanındaki mevcut perakendecilerin adlarının ve adreslerinin bir listesini içermelidir.

Her perakende mağaza için, metrekare cinsinden makul bir mağaza büyüklüğü tahmini ekleyin. Genel ticari ürünler için, o ürün hattına ayrılan yaklaşık fit kare sayısını ekleyin. Bir pazar alanındaki perakende satış alanı hesaplamaları genellikle gözlem ve kaba tahminlere dayanırken, bu analiz için makul ve önemli bir “basketbol sahası” figürü sağlar.

Mağaza alanının metrekaresi genellikle brüt kiralanabilir alan (GLA) olarak adlandırılır. Bir binanın cadde cephesi genişliğinin gerçek ölçülmesi ve derinliğinin tahmini ile tahmin edilebilir.

Diğer Piyasa Hususları:

Arz ve talebin nicel yönlerini incelemek, analizin yalnızca bir kısmıdır. Ayrıca yerel bilgi ve pazar hakkında içgörü gerektiren bir dizi nitel düşünce vardır. Perakende alan talebinde ve arzında önceden hesaplanan farklılıkların, diğer piyasa faktörleri bağlamında analiz edilmesi gerekir.

Aşağıdakiler, her bir kategorinin analizine katkıda bulunan ek hususları sağlar.

1. Anket ve Odak Grup Bulguları:

Tüketici davranışı ve şehir merkezinin algıları hakkında yerel araştırmalardan neler öğrendik? “Tüketici Tutumları Çalışması” ndan elde edilen bulguları kullanmalıyız .

2. Ticaret Alanı Demografik ve Yaşam Biçimi Bulguları:

Yaşam tarzı segmentasyonu verileri, yerel halkın bu mağaza kategorisinde mal satın alma olasılığının yüksek olduğunu gösteriyor mu? “Müşteri Demografileri ve Yaşam Stillerini İnceleme” bölümündeki bulguları kullanın .

3. Yerel Olmayan Pazar Bölümlerinin Analizi:

Turistler ve taşıtlar gibi yerleşik müşteri segmentlerinden önemli bir pazar potansiyeli var mı?

4. Perakende Karışımı Analizi:

Kategorideki kaç işletme, karşılaştırma topluluklarının şehir merkezinde bulunmaktadır?

5. Ticaret Bölgesinde Mevcut Mağazaların Rekabet Gücü:

Bu kategorideki mevcut mağazalar / pazarlar / alışveriş merkezleri yerel müşterilerin talep ettiği mal ve hizmeti sağlıyor mu?

6. Ticaret Bölgesi Dışındaki Mevcut Mağazaların Rekabet Gücü:

Bölgesel alışveriş merkezleri ve büyük kutu mağazaları olan çevre topluluklar bu kategorideki sifon ticaretini ticaret alanının dışında mı yapıyorlar?

7. Mağaza Kategorisinde Tüketici Davranışı ve Eğilimler:

Alımlar kolaylık veya karşılaştırma-alış-veriş yoluyla mı yapılıyor? Bu tip mağazalar artık şehir merkezlerinde mi duruyor?

8. Çizim Sonuçları:

Kantitatif karşılaştırma veya perakende alan talebi ve mağaza türüne göre arz, pazar fırsatlarının ilk ölçüsünü sağlar (yani arzdan daha büyük talep). Bununla birlikte, talep ve arz, diğer birçok piyasa değerlendirmesiyle birlikte analiz edilmelidir.

Önemli miktarda karşılanmamış talep olduğu görülüyorsa, mevcut bir işletmenin genişletilmesi veya yeni bir işletmenin işe alınması için fırsat olabilir. Arzın talep edilenden daha büyük olduğu alanlarda, özellikle de yarattıkları özel bir ürün nişi nedeniyle müşterileri dış ticaret alanlarının dışına çekmekte başarılı olan topluluklarda iş geliştirme fırsatları olabilir.

Ticaret Alanını Analiz Etmek:

Bir ticaret alanı sadece müşterilerin çoğunluğunu bir topluluk, iş bölgesi veya şehir merkezi için üreten coğrafi alandır. Ticaret alanının sınırlarını bilmek, şehir merkezinize zarar verebilecek potansiyel müşterilerin sayısını tanımlar.

Ayrıca, ticaret alanını bilmek, demografik ve yaşam tarzı bilgilerinin çeşitli kamu ve özel kaynaklardan toplanmasına izin verir. Bu bilgi, ticaret alanındaki insanlara fikir vermeyi sağlar ve sonunda ürün ve hizmetlere ilişkin tüketici talebinin hesaplanmasına izin verir.

Dolayısıyla, ticaret bölgesinin tanımlanması pazar analizinde önemli bir adımdır. Bir ticaret alanı genellikle bir topluluğun belediye sınırlarının ötesine uzanır. Bu kapsamı tanımlamak önemlidir, ancak aynı zamanda bir ticaret bölgesinin nasıl değişebileceğini bilmek de gereklidir.

Başka bir deyişle, bir şehir merkezinde, çeşitli faktörlere bağlı olarak çeşitli ticaret bölgeleri olabilir. Genellikle, değişkenlik farklı ürün ve işletmelere ya da müşterilerin farklı pazar segmentlerine bağlanabilir.

Ticaret Alanları Ne Kadar Farklı?

Farklı iş türleri farklı ticaret alanlarına sahip olacak, yani insanlar belirli mal ve hizmetleri satın almak için diğerlerinden daha uzak mesafelerden seyahat edecekler. Her bir mağazanın kendine özgü bir ticaret alanı olsa da, bu alanlar genellikle iki farklı tipte genelleştirilebilir: uygun alışveriş bölgeleri ve karşılaştırmalı alışveriş bölgeleri.

Yerel uygunluk ticaret bölgeleri, bu tür ürünlere erişim kolaylığına dayanır. Yani insanlar seyahat mesafelerine veya seyahat sürelerine bağlı olarak bu ürünleri (hazır giyim, yiyecek vb.) Elde edeceklerdir.

Buna karşılık, karşılaştırmalı alışveriş alanları fiyat, seçim, kalite ve üslup temeline dayanır. İnsanların bu tür malları (ev aletleri, mobilyalar vb.) Karşılaştırması ve satın alımları için daha uzun mesafeler kat etmesi daha muhtemeldir. Daha sonra, satılan ürünlere bağlı olarak ticaret alanı küçülecek ya da büyüyecektir. Farklı alışveriş türlerine ek olarak, şehir merkezindeki müşterilerin farklı türleri veya pazar bölümleri de vardır.

Üç ortak pazar segmenti yerel halk, gündüz çalışanları ve turistlerdir. Yerel sakinler ticaret bölgesi içinde yaşarlar. Yıl boyunca ikamet ettikleri için, çoğu geri ödeme için harcama potansiyelinin çoğunluğunu sağlarlar. Gündüz çalışanları ticaret bölgesinde yaşayabilir, ancak diğer dış alanlardan da gidebilirler.

Ancak, bu çalışanlar şehir merkezindeyken, kalma ve alım yapma potansiyeli sunuyorlar. Ayrıca, topluluğa bağlı olarak, turistler büyük miktarda harcama potansiyeli sağlayabilir. Kalıcı müşteriler olmasalar da, turistler bölgeyi ziyaret ederken alışveriş yaparlar.

Ticaret Alanı Tanımının Basit Yöntemleri:

Ticaret bölgeleri mağaza türüne ve pazar segmentine göre değişmekle birlikte, pazar analizine devam etmek için bir veya iki genel ticaret alanına ihtiyaç vardır. Bu ticaret alanlarını tanımlamak için birkaç teknik mevcuttur. Bu tekniklerin farklı kullanımları, kendi avantajları ve dezavantajları vardır.

Bu yöntemlerin her biri aşağıda ayrıntılı olarak açıklanmaktadır.

1. Reilly'nin Yerçekimi Kanunu:

Reilly'nin Perakende Yerçekimi Kanunu, ticaret alanı tanımının teorik bir yoludur. İnsanların alışveriş yapmak için daha büyük yerlere çekildikleri fikrine dayanır, ancak seyahat etmeleri gereken zaman ve mesafe, belirli bir şehirde alışveriş yapma istekliliğini etkiler.

Başka bir deyişle, mümkünse insanların daha kısa mesafelere seyahat etme olasılığı daha yüksektir. Ek olarak, müşterilerin mal ve hizmetler için daha büyük bir fırsat sağladıklarından daha büyük topluluklarda alışveriş yapma olasılıkları daha yüksektir.

Reilly Yasası, insanların seyahat edecekleri mesafeye ilişkin sabit sayıları hesaplamak için kullanılabilecek matematiksel bir formül sunar. Ancak, Reilly Yasası'nın arkasındaki kavramları kullanmak ve genel ticaret alanı sınırlarını oluşturmak için basit bir harita ve ortak kullanım birleştirilebilir.

2. Pin kodu Tablolama:

Ticari alan tanımlaması için bir başka basit yöntem, müşteri sayısını pin kodlarına göre sıralamaktır. Daha sonra açıklandığı gibi, pin kodu verileri çeşitli yöntemler ve kaynaklar kullanılarak toplanabilir.

Bununla birlikte, verinin nasıl elde edildiğine bakılmaksızın, pin kodu çizelgeleme yönteminin bir çok avantajı vardır:

ben. Müşterilerden bilgi toplamak, ticaret alanının teorik olarak değil, gerçek iş verilerine dayanmasını sağlar.

ii. Farklı işletmelerin ticaret bölgesi haritalarının karşılaştırılması, pazar büyüklüğünü ve penetrasyonunu arttırma fırsatlarını belirleyebilir. Örneğin, öncelikli olarak kolaylık ürünleri satan işletmelerin ticaret alanları, farklılıkları belirlemek için birbirleriyle karşılaştırılabilir. Bu farklılıklar, bazı işletmeler için potansiyel pazar genişleme fırsatlarını gösterebilir. Aynı şey, alışveriş işletmelerini karşılaştırmak için de yapılabilir.

iii. Farklı pazar segmentleri için ticaret bölgeleri karşılaştırılabilir. Konut sakinlerine hizmet veren işletmeler, büyük bir işverendeki çalışanların kökenleriyle karşılaştırılabilir. Ayrıca, pin kodları yerel olmayan turistlerin kökenlerini izlemek için idealdir.

Müşteri posta kodlarını düzenlemek, ticaret bölgesi değişkenliğini yakalama yeteneğine sahip olsa da, katılımcı işletmeler için uygun bir örnek dahil edilmelidir. Örneğin, hem kolaylık hem de karşılaştırmalı alışveriş segmentlerine hizmet eden mağazalar, yerel piyasayı anlamak için gereklidir. Turist pazarını incelemek için turistlere hizmet veren işletmelere ihtiyaç vardır.