Pazarlama: Yaklaşımlar, Anlamı, Tanımı ve Özellikleri

Pazarlama: Yaklaşımlar, Anlam, Tanım ve Özellikler!

Yönetim süreci beş M'den oluşur; yani erkekler, para, malzemeler, makineler ve pazarlar. Pazarlama bu zincirin son bileşenidir. Bir işyerinin başarısı sadece üretimde değil, temel olarak başarılı pazarlamada da yatmaktadır.

Mal ve hizmetlerin üretimi, mal ve hizmetler para veya paranın karşılığı ile kârlı bir şekilde değiştirilmedikçe hiçbir anlamı yoktur. Bu, malların üreticilerden nihai tüketicilere geçmesini içerir. Üreticiyi ve tüketiciyi bir araya getirirken, pazarlamanın konusu olan belirli faaliyetler ve fonksiyonlar gerçekleştirilir.

Pazarlamanın anlamı zaman geçtikçe değişmiştir. Modern büyük çaplı üretim ve boğazı rekabet rekabetinde, pazarlama kavramı tamamen değişmiştir. Geniş oranlarda işgal etti.

Piyasalar artık yerel değil, ulusal ve uluslararası nitelikte olmuştur. Pazarlama alanı son yıllarda hızla çok daha geniş ve önemli bir alana dönüştürülmektedir. Geçmişte pazarlama genellikle sadece “satış” olarak adlandırılıyordu.

Pazarlama artık satış veya reklamla aynı şey olarak düşünülmemektedir. 'Satış' ve 'reklamcılık' dışında başka birkaç unsurdan oluşan daha geniş bir bağlamda görülmektedir.

Pazarlamanın Eski ve Yeni Yaklaşımı:

Piyasa kelimesi, ticaret yeri veya işin yapıldığı yer anlamına gelen Latince 'Marcatus' kelimesinden türetilmiştir. Pazarlamanın iki kat anlamı vardır, yani geleneksel anlamda ve modern anlamda. Geleneksel olarak, “pazarlama, malların mülkiyetinde fiziki dağılımları için transferleri etkileyen çabalardan oluşur”. —Clark ve Clark

Modern anlamda pazarlama, ürün için müşteri yaratma ve bunları kalıcı olarak sürdürme çabalarını içerir. Bu konsepte göre pazarlamanın temel amacı tüketicilere maksimum memnuniyet sağlamaktır.

Tüketici, modern pazarlama kavramının odak noktasıdır. “Pazarlama hiç önemliyse, bunun nedeni tüketici memnuniyetine yönelik ve bu bağlamda; Tüketici, pazarlamanın gerçekleştirildiği çekimdir. —Geoffery, F. Francis

Modern pazarlama araştırmasının kurucusu olan Parlin, tüketiciye büyük önem verdi ve bir keresinde “üreticiler, toptancılar ve perakendeciler hakkında ne kadar istersek konuşabiliriz, ancak son analizde tüketici kraldır.

Tüketici kararı, tüketicinin güvenini kazanan her gün kazananı belirleyen imalatçıları, işverenleri ve perakendecileri yapar; ve kim kaybederse, o kaybolur ”. Tüketici çevresinde modern pazarlama kümelerinin olduğu söylenebilir.

Pazarlamanın eski yaklaşımı, malların pazarda arz için üretildiği zaman sona ermektedir, oysa yeni yaklaşıma göre pazarlama müşterileri ile başlar ve biter. Eski yaklaşıma göre, “Caveat Emptor” prensibi yani alıcının dikkat etmesine izin verin, çalışır.

Ancak yeni yaklaşımda, “Caveat Vendor” ilkesi yani satıcının dikkat etmesine izin verin. Firmanın temel amacı, değişen ihtiyaç ve isteklerini sürekli inceleyerek müşterilerini tatmin etmektir.

Pazarın Anlamı:

Yaygın kullanımda, dünya “pazarı”, örneğin sebze pazarı, kumaş pazarı, meyve pazarı, “tahıl pazarı” gibi ürünlerin alındığı ve satıldığı bir yer anlamına gelir. Basit bir ifadeyle, fiili olan bir yer anlamına gelir. alıcılar ve satıcılar alımları ve satışları etkilemek için toplanırlar. “Pazar” terimi, yalnızca malların satın alındığı ve satıldığı belirli bir yer anlamına gelmez, aynı zamanda alıcı ve satıcıların alım satım yaptığı tüm bölgeleri ifade eder.

Burada “pazar” kelimesinin, alıcıların ve satıcıların herhangi bir coğrafi buluşma yerine atıfta bulunmadığı, alıcı ve satıcıların şahsen, posta, telefon veya diğer iletişim araçlarıyla bir araya geldiği anlamına geldiği açıkça anlaşılmalıdır.

'Piyasa' esasen belirli bir noktada yoğunlaşmamıştır; tüm bölgeye dağılabilir.

Terimi açıkça anlamak için, aşağıda birkaç tanım verilmiştir:

“Belirli bir ürüne ünvan değiş tokuşuna neden olan güçlerin, hangi ürünlerin gerçek ve hangi yönlerden hareket etme eğiliminde olduğu, hangi alanlarda ve hangi alanlarda olduğu merkezdir.” - Profesör Tousely, Clark ve Clark

“Pazar, iş ilişkileri içinde olan ve herhangi bir emtiada kapsamlı işlemler yapan kişilerin herhangi biri anlamına gelir.”

Yukarıdaki tanımlardan, “pazarın” mutlaka bir yer anlamına gelmediği açık. Alıcıların ve satıcıların kaynaklarının, faaliyetlerinin ve tutumlarının belirli bir bölgedeki ürünlere olan talebi etkilediği durum veya ortamın toplamıdır.

Pazarlamanın Anlamı:

Basit bir deyişle, pazarlama, ürünleri üreticiden nihai tüketiciye taşıyan bir süreçtir. Pazarlama, tüketici ve üretici arasındaki boşluğu kapatır. Bu anlamda pazarlamanın “mekan, zaman ve mülk tesislerinin oluşturulmasında yer alan tüm faaliyetler” olarak tanımlandığı görülmektedir.

Bu nedenle pazarlama, üretim noktasından tüketim noktasına kadar malların taşınması ve nakliyesi ile ilgilidir. Malları üretim yerinden tüketim yerine taşıma sürecinde, birçok engelin kaldırılması gerekir. Pazarlama, üç tür yardımcı programın oluşturulmasını içerir;

(A) Yer Hizmet Programı:

Mallar menşei veya üretim yerinden ihtiyaç duyulduğu yere götürülecektir.

(B) Zaman Yardımcı Programı:

Tüketicilerin ihtiyaç duydukları zamanda mallar hazır bulundurulacaktır. Yangın, yağmur ve zararlı böcekler vb. Risklerine karşı depolanmaları ve korunmaları gerektiği anlamına gelir.

(C) Sahiplik Yardımcı Programı:

Bu malların mülkiyeti ve mülkiyeti, üreticiden nihai tüketiciye devredilecektir.

Pazarlamanın Özellikleri veya Özellikleri:

Yukarıdaki tanımların analizinde aşağıdaki özellikler / özellikler ortaya çıkmaktadır:

1. Pazarların ve satış tahminlerinin değerlendirilmesinin yanı sıra tanımlanması.

2. Seçilen pazara yönelik pazarlama politikasının oluşturulması.

3. İstenen satış seviyesine ulaşmak ve müşterilerle ilgilenmek için pazarlama organizasyonunun planlanması ve işletilmesi.

4. Satış, tanıtım ve diğer yöntemlerle satış promosyonunun organizasyonu ve yürütülmesi.

5. Piyasa çabasının maliyeti ve bütçelemesi.

6. Firmanın arzu edilen düzeyde tüketici memnuniyeti sağlayıp sağlamadığını kontrol etmek için pazarlama çabalarının sonucunun ölçülmesi ve gözden geçirilmesi.


Tavsiye

Coğrafyada Kullanılan Modeller: Önem, İhtiyaçlar, Özellikler ve Diğer Detaylar
2019
Kırsal Toplumlarda Deneme
2019
Yer Karması: Yer Karması Üzerine Faydalı Notlar
2019