Mal Fiyatlandırması: Giriş, Seçenekler, Amaçlar ve Fiyatlandırma Stratejisi

Giriş:

Bir perakendeci, malları, müşterileri memnun etmenin yanı sıra firma için karlılığı sağlayacak şekilde fiyatlandırmalıdır. Fiyatlandırma, bir firmanın hedefleriyle doğrudan ilişkisi ve diğer perakende konularla olan etkileşimi nedeniyle çok önemli bir işlemdir. Bir fiyat politikası, uygun değilse, rekabete kapalı bir mağaza gönderin.

Bir fiyatlandırma stratejisi bir süre boyunca tutarlı olmalı ve perakendecinin genel konumlandırmasını, karını, satışlarını ve uygun yatırım getirisi oranını dikkate almalıdır. En düşük fiyat mutlaka en iyi fiyat olmak zorunda değildir, ancak en düşük sorumlu fiyat en iyi doğru fiyattır. Fiyat ile maliyet arasındaki fark, satış elemanı acil bir durumdan yararlanmak istediğinde çok yüksek olabilen kardır.

Tüketici ve Perakende Fiyatlandırması:

Perakendeciler, fiyatlandırmanın önemini anlamalıdır çünkü tüketici satın alımları ve algıları ile doğrudan ilişkilidir. Fiyatlandırma kararları sırasında, perakendeciler, satın alınan miktarlar bakımından, fiyat değişikliklerine müşterilerin fiyat esnekliği altında da olmalıdır.

Fiyattaki nispeten küçük bir yüzde değişimi, satın alınan eşya sayısında önemli bir yüzde değişiklikle sonuçlanırsa, fiyat esnekliği yüksek olacaktır. Bu, satın alma aciliyetinin düşük olduğu veya ikame edicilerin uygun olduğu durumdur. Fiyattaki büyük yüzde değişikliklerin, satın alınan makale sayısındaki küçük yüzde değişikliklerinin olması durumunda talebin esnek olmadığı kabul edilir.

Bu, satın alma aciliyetinin yüksek olduğu ve ikame edicilerin kolay temin edilemediği bir durumdur. Fiyat esnekliğini hesaplamak için formül aşağıda verilmiştir. Fiyat esnekliği, talep edilen kalitedeki yüzde değişim oranının, ücret fiyatındaki yüzde değişim oranına bölünmesiyle hesaplanır. Perakende pazarında satışlar genellikle fiyatlar arttıkça azaldığı için esneklik olumsuz yönde olma eğilimindedir.

Perakende Fiyat Stratejisini Etkileyen Faktörler:

Aşağıdaki faktörlerin perakende fiyatlandırmasına doğrudan veya dolaylı etkisi vardır. Üçü, bir satıcıdan önceki genellikle temel fiyatlandırma seçenekleridir. Her birinin kendine özgü yararları ve kaygıları var.

Bunlar aşağıdaki gibidir:

Fiyatlandırma Seçenekleri, Amaçları ve Çeşitleri:

1. Fiyatlandırma Seçenekleri:

(i) Yırtıcı Fiyatlandırma :

Normalde çok düşük fiyatlarla mal satarak rekabet üretmek isteyen ve küçük perakendecilerin kalmasının zorlaştığı bir durum yaratan büyük perakendecileri içerir.

(ii) Prestige fiyatlandırması:

Fiyat sabitinin düşük olması durumunda, müşterilerin görüntülenen ürünleri satın almayacaklarını varsaymaktadır. Fiyat-kalite birliğine dayanmaktadır.

(iii) Fiyat astarı:

Perakendecilerin malları sınırlı bir oranda / sınırlı fiyat aralığında sattıkları ve her noktanın farklı bir kalite seviyesini temsil ettiği bir fiyatlandırma uygulaması.

2. Fiyatlandırma Amaçları :

Fiyatlandırma hedefleri genel olarak genel iş stratejisinin bir parçası olarak kabul edilir ve perakende fiyatlandırma sürecine yön verir. Bir perakendeci, fiyatlandırma hedeflerine karar verirken, fiyatlandırma stratejisinin perakendecinin kâr ve satış açısından ifade edilebilecek genel hedeflerini yansıtması gerektiğini anlamalıdır.

Genellikle, fiyatı belirlerken, firma aşağıdaki amaçlardan bir veya daha fazlasını hedefleyebilir:

(i) Önceden belirlenmiş yatırım getirisini elde etmek (YG)

(ii) İnşaat şirketinin imajı, iyi niyet ve markanın adı

(iii) Sürdürülebilir rekabet avantajı oluşturmak

(iv) Mal ve hizmetlerle ilgili merak ve ilgi yaratmak

(v) Mağaza trafiği oluşturmak

(vi) Nakit erken kazanılması

(vii) Fiyat liderliğine sahip olmak

(viii) Şirketin büyümesini arttırmak

(ix) Pazar payını arttırmak

(x) Rupi satışlarının arttırılması

(xi) İşletmenin sosyal sorumluluğunu haklı göstermek

(xii) Yeni gelenlerin sektöre girişini zorlaştırmak

(xiii) Rakiplerin fiyatları ile eşleşme

(xiv) Uzun vadeli kar hacmini en üst düzeye çıkarmak

(xv) Kısa vadeli kar hacmini en üst düzeye çıkarmak

(xvi) Kısmi Maliyet Kurtarma

(xvii) Geniş müşteri hizmeti sunmak

(xviii) Kalite Liderliği

(xix) Fiyatların ve marjın dengelenmesi

(Xx) sağkalım

(xxi) Her türlü devlet müdahalesinin önlenmesi

3. Fiyatlandırma Türleri:

(i) Yatay fiyatlandırma:

Bu uygulama, üreticiler, toptancılar ve perakendeciler arasında belirli fiyatların belirlenmesine yönelik anlaşmaları içerir. Bu anlaşmalar genellikle Hindistan satış kanunu uyarınca yasa dışıdır.

(ii) Dikey Fiyat Sabitleme:

Üreticiler veya toptancıların, mallarının perakende fiyatlarını bir tür anlaşmalar yoluyla kontrol etmeyi amaçladıkları bir uygulamadır.

(iii) Fiyat Ayrımcılığı:

Aynı satıcı ve aynı kalite için farklı perakendecilerden farklı fiyatların alındığı bir fiyatlandırma uygulaması.

(iv) Minimum Fiyat Yasası:

Bu yasalar perakendecilerin belirli ürünleri maliyetlerinden daha düşük bir fiyata satmasını ve ek masrafları karşılayacak sabit bir yüzdeyi önlemesini önler.

(v) Birim Fiyatlandırma:

Bu mevzuatın amacı, müşterilerin mevcut ürün fiyatlarını birçok ebatta karşılaştırmasını sağlamaktır. Örneğin, Yiyecek ve Market mağazaları hem bir ürünün toplam fiyatını hem de ölçü birimi fiyatını ifade etmelidir.

(vi) Ürün Fiyat Kaldırma:

Fiyatların bireysel ürünlerde değil, sadece raflarda veya tabelalarda işaretlendiği fiyatlandırma uygulaması.

Perakende Fiyatını Ayarlama:

Bir zamanlar fiyat, pazarlama karmasının daha az önemli olan P'iydi ve 'Fiyat' uzun süre ihmal edildi. Ancak, iş karmaşıklığı ve artan rekabet ile birlikte, fiyatlama kararının önemi artıyor çünkü bugün müşteriler uygun 'değer' arıyorlar Değer, müşterilerin beklentileri ile ödeme kabiliyeti arasındaki ilişkidir.

Perakendeciler, pazarlamacılar yatırım yaptıkları parayı çarpmak için iş yapıyorlar. Bir perakende satış şirketinin karlılığını etkileyen birkaç faktör var, ancak uygun bir fiyatlandırma politikası yatırım yapılan parayı çarpma yönünde hayati bir karardır. Perakendeciler normal iş süreçlerinde kullanmak için çeşitli fiyatlandırma stratejilerine sahiptir, ancak hangisi benimsemelidir, bu ürünlerde oluşan maliyetlere (işletme ve işletme maliyeti vb.) Bağlıdır.

Malın perakende fiyatını belirlemek karmaşık, ancak yönetimsel karar vermenin en önemli yönlerinden biridir. Fiyatın çok düşük olması durumunda, satıcı mağaza masraflarını karşılayamayabilir. Ürünün fiyatı yüksek ise, satıcı kendini fiyatlandırabilir. Bu nedenle, fiyat belirleme karmaşık bir faaliyettir ve fiyatı doğru bir şekilde belirlemek için şimdiye kadar formül geliştirilmemiştir.

Perakende fiyat belirleme süreci, bir perakendecinin, ürünün fiyatını belirlerken aldığı bir dizi kararı içerir. Daha önce de belirtildiği gibi, mal fiyatını belirlemenin evrensel bir yolu yoktur, ancak kullanılan fiyat belirleme sürecinden bağımsız olarak, mal fiyatının işletmek için gerekli malzeme ve giderlerin elde edilme maliyetini karşılaması gerektiği belirtilmelidir. perakende şirketi.

Burada, perakendecilerin çoğunun mallarının fiyatlarını belirlemek için takip ettiği beş aşamalı bir süreç açıklanmaktadır.

Beş Adım Süreci:

Fiyatlandırma Stratejileri:

Perakende fiyatlandırma stratejilerini etkileyen ana faktörlerden bazıları şunlardır:

Fiyat, perakende pazarlama karmasının çok hassas ve görünür bir parçasıdır ve perakendecinin genel kârlılığına bağlıdır. Ayrıca, fiyatlandırmanın kendisi pazarlama karmasının önemli bir parçasıdır ve stratejik karar alma sürecinde kendine özgü bir yere sahiptir. 4 Ps'den (Ürün, Fiyat, Yer ve Promosyon), fiyat, firma için gelir yaratan tek pazarlama karması unsurudur, geri kalan unsurlar firma için değişken maliyetin bir parçasıdır.

Fiyatlandırma stratejisi, bir ürünün geliştirilmesinin üreticiye mal olduğunu; dağıtım ve tanıtım masraflarını gerektirir. Çok fazla fiyatlandırma stratejisi var ve tüm dünyada uygulanmaktadır. Belirli bir stratejiyi benimsemenin temel kriteri “bir şirketin hangi hedeflere ulaşmaya karar vereceği”? Bir fiyat stratejisi talep, maliyet ve / veya doğada rekabetçi olabilir. Çok yüksek veya çok düşük ücretlendirme firmaya zarar verebilir, fiyatlandırma talep, maliyet ve / veya rekabeti dikkate almalıdır.

1. Talep Odaklı Fiyatlandırma:

Talep odaklı fiyatlandırma altında, fiyatlar müşterilerin ne beklediğine veya ödemeye istekli olduğuna dayanmaktadır. Hedef pazara uygun fiyat aralığını belirler. Bu yönteme göre, perakendeciler yalnızca kar yapılarını göz önünde bulundurmazlar, aynı zamanda herhangi bir fiyatın satış hacmine getireceği fiyat marjı etkisini hesaplarlar. Adından da anlaşılacağı gibi, talep odaklı fiyatlandırma stratejisi, miktarları (satış hacmi) tahmin etmeye çalışır, müşteriler çeşitli fiyatlardan satın alır ve önceden belirlenmiş satış hedefleriyle ilişkili fiyatlara odaklanır.

Örneğin, müşteriler fiyat etiketlerine karşı çok hassassa, fiyat indirimi satış hacmini o kadar artırabilir ki, kârlar gerçekten artar. Diğer taraftan, eğer müşteriler 'fiyat' konusunda daha az sıkıntı yaşıyorlarsa, satış fiyatının arttırılması doğrudan karların artmasına neden olacaktır. Kısacası, talebe yönelik fiyatlandırma, karı maksimize eden fiyat seviyesini tahmin etmeye çalışır.

Talep odaklı fiyatlandırma yönteminin çalışmasını göstermek için, Kouton’un gençler için yazlık tişörtünün varsayımsal bir örneğini alıyoruz. Tasarlama ve geliştirme maliyetinin 3, 50, 000 Rs ve değişken maliyetin her birinin 10 Rs olduğunu varsayalım.

Talep odaklı fiyatlandırma stratejisinin temel avantajı, ürün fiyatını müşteriye göre teklif edilen ürüne göre ayarlamaktır. Gap, Koutons'un tişörtünü farklı pazarlarda beş pazarda test etmeye karar verdi. Şekil 13.1, fiyatlandırma testinin sonuçlarını göstermektedir. Sütun 5'ten, birim fiyatı Rs olduğu açıktır. 15 şimdiye dek en kârlı olanıdır (R7.775.000).

2. Maliyet Odaklı Fiyatlandırma:

Bu fiyatlandırma politikası formuna göre, bir perakendeci, malın kat fiyatına, kuruluşun finansal hedeflerine ulaşması için uygun olan minimum fiyatı belirler. Bu yöntemin altındaki bir satıcı, üretim maliyetini, işletme maliyetlerini ve önceden belirlenmiş bir kar oranını karşılayacak fiyatı belirler. Yüzde, sektörler arasında, üye çıkış noktalarında ve hatta aynı perakende firmasının mallarında çarpıcı bir şekilde değişmektedir. Böyle bir fiyatlandırma stratejisinin popüler bir biçimi, fiyatlandırmayı işaretlemektir. Birim fiyatı, bir perakendeci, birim ürün başına mal maliyetleri, perakende mağaza işletme giderleri ve belirlenen karı ekleyerek malların fiyatlarını belirler.

Mal fiyatı ile satış fiyatı arasındaki fark artıyor. Örneğin, bir perakendeci Rs 3000 / için bir ahşap Almirah satın alır ve bunu Rs 5000 / - için satar, ekstra Rs 2000 / - mağazasının işletme maliyetlerini ve karını karşılamak için tahsil edilir. Bu durumda, fiyat artışı maliyette% 80 veya% 66, 67'dir.

Örnek:

Bir gıda mağazası, perakende satış noktasında en az% 30 artış istemektedir. 100 gram tereyağı keki 20 / - Rs'de satması gerektiğini hissediyorsa, tedarikçilere ödeme yapmak için hangi maksimum fiyat mağazasını kaldırabilir?

İlk yükselme, Korunmuş yükselme ve Brüt Kar Marjının Belirlenmesi:

Çeşitli perakende formatlarının ve artan rekabetin ortaya çıkmasıyla, bir perakendecinin tüm ticari ürünleri gerçek fiyatlarından satması pratik değildir. Bu nedenle, perakendeciler, normal iş süreçlerinde başlangıçtaki yükselme, korunan yükselme ve brüt kar marjlarını hesaplamaktadır.

İlk markalama:

Satılan malın maliyeti, satılan malın maliyetinden daha azdır.

Korunan İşaretleme:

Bir perakendecinin belirli bir ürün türü üzerinde tutmayı planladığı kâr miktarıdır. Satılan mallara tahakkuk eden maliyeti daha az istemeyi düşündüğünüz satış fiyatına dayanmaktadır. Belirtilen işaretlemeler, alınan gerçek fiyatlar ile ilgili olduğundan, bir satıcı için önceden tahmin etmek her zaman zordur.

İlk markalama ile devam eden markalama arasındaki fark noktası, ilk markalama yüzdesinin planlanan perakende faaliyet giderleri, kar, indirimler ve net satışlara bağlı olması, diğer taraftan, korunan markalamanın, indirimler, kıtlıklar nedeniyle ortaya çıkan orijinal perakende değerlerinden bazı ek maliyetleri temsil etmesidir. Envanter hırsızlığı, kesinti ve ekleme eklendi. Korunan biçimlendirme yüzdesi şu şekilde görüntülenebilir:

Brüt Kar Marjı:

Genel olarak brüt kar olarak bilinen brüt kar marjı perakendecilikte önemli bir performans ölçütüdür. Perakendeciye, bir mağazanın işletilmesiyle ilgili masrafları göz önünde bulundurmadan, mal satışlarında ne kadar kar ettiğinin bir ölçüsünü (tahmini) gösterir. Diğer bir deyişle, brüt kar marjı, Net satışlar ile satılan malların maliyeti arasındaki farktır.

Brüt Kar Marjı (Rs.) = Net Satışlar - Toplam Mal Maliyeti

3. Rekabet Odaklı Fiyatlandırma:

Adından da anlaşılacağı gibi, bu fiyat politikası çerçevesinde, perakendeciler, talep veya arz kaygıları yerine rakip fiyatlarını göz önünde bulundurarak malların fiyatlarını belirler. Bu politikayı izleyen şirket, talepteki değişikliklere veya mal maliyetlerindeki artışa tepki vermeyebilir.

Perakendeci, mağazalarının konumu müşterilerinin çoğunluğu için cazip ve elverişli olduğu zaman, geniş ürün yelpazesi, istisnai müşteri hizmetleri, iyi kurulmuş bir imaj, uzun bir deneyim ve bir yönetici marka sunarken, piyasa fiyatından daha yüksek ücret talep edebilir. Öte yandan, uygun olmayan yere sahip ve katma değerli özelliklerin bulunmadığı mağazalar piyasa fiyatından daha az ücret alabilirler.

Rekabet odaklı fiyatlandırma alternatifleri şunlardır: -

(i) Piyasa oranının altında rekabetçi fiyatlandırma:

Bu, basitçe, rakip pazar fiyatının altında olan fiyatı uygulayarak rakip fiyatını yenmek için ticari malların fiyatlandırılması anlamına gelir. Bu politika yalnızca perakendeci optimum bir envanter planını takip ettiğinde, peşin alım satımı, ticari indirim, toplu alım vb.

Bu politika aşağıdaki durumlarda takip edilir: -

(i) Perakendecinin konumsal bir avantajı olmadığı zaman.

(ii) Satış gücü yetkili değildir ve ürün bilgisi azdır.

(iii) Sunulan müşteri hizmetleri ortalamadır.

(iv) Etkileyici olmayan düzen ve görsel sergileme durumlarında ve

(v) Perakendecinin, bazı özel etiket veya ticari eşyaların kendi imalatını yaptığı zaman.

(ii) Piyasa oranının üstünde rekabetçi fiyatlandırma:

Bu politika bir perakendecinin mal fiyatını mevcut piyasa oranının üzerine çıkarmasını sağlar. Bu politika dürüst ve basit görünüyor, ancak dikkatli bir şekilde uygulanması gerekiyor.

Bu politika, aşağıdaki gibi bazı rekabet avantajları olan perakendecilere önerilmektedir:

(i) Mükemmel müşteri hizmeti durumunda.

(ii) Kişisel satış, teslimat ve değişim olanaklarının yüksek düzeyde olması durumunda.

(iii) Perakendecinin, yakınındaki bir yerde rakiplerinin kullanamayacağı bilinen bir marka stoğu varsa.

(iv) Perakendecinin, bir perakendecinin, piyasa fiyatının üzerinde bir ticari eşya fiyatını talep etmesini sağlayacak bir ürün sunmak için cazip, kocaman ve modern perakende altyapısı olduğunda.

Fiyatlandırma Düzeltme Teknikleri:

Mal fiyatlarına karar verdikten sonra, perakendecinin bir sonraki adımı, normal iş akışı sürecinde talep modellerini değiştirme, haciz sorunları, rekabet ve mevsimsel değişim gibi nedenlerden dolayı bazı fiyatları değiştirmenin gerekip gerekmediğini değerlendirmektir. Fiyat düzeltmeleri, fiyat indirimini veya ek fiyat artışlarını içerir.

Aşağı İşaretle:

Markalama, belirli malları sunan perakende satışları, malların belirtilen fiyatından (normal fiyat) daha düşük bir fiyatla itmek için kullanılan en yaygın tekniktir.

Birkaç tür ürünün nedenleri arasında şunlar vardır:

(i) Fazla stoklama / aşırı alım

(ii) Sezon (iklim) değişikliği

(iii) Yıpranmış / yavaş hareket eden ürünleri temizlemek

(iv) Eski moda / eski trend ürünleri temizleyin

(v) Müşteri trafiği oluşturmak

İşaretlemek her zaman, mağazanın iyi performans göstermediği anlamına gelmez, ancak bu, iş yapmanın ve perakende bir mağazayı verimli bir şekilde yönetmenin bir parçasıdır. Bazen, bazı perakendeciler başlangıçta mallarını, markalamaların ve düşüşlerin ardından (sebebi ne olursa olsun) planlanan korunma notuna ulaşılması için yeterince yüksek tutarlar. Bu nedenle, bir perakendecinin niyeti, marka düşüşünü azaltmak olmamalıdır. İşaretler aşağıya çok azsa, perakendecinin, muhtemelen malları çok düşük bir ücretle yüklediği, toplu olarak satın almadığı veya belirli bir ürünü satın alma konusunda ilgisinin olmadığı anlamına gelebilir.

İşaret çıkışlarının türleri:

(i) Geçici İşaretler:

Bu, belirli bir nedenden dolayı mal fiyatlarının belirli bir süre için azaltılması politikasıdır. Mesela, markanın aşınmış / standart dışı mallardan dolayı zarar görmesi. Böyle bir mal satıldığında, ürün normal satış fiyatına fiyatlandırılır.

(ii) Kalıcı Bozukluklar:

Bu gibi indirimlerde, nispeten daha uzun süreler için fiyat indirimi yapılır, birkaç hafta, birkaç ay veya daha uzun olabilir. Belirli bir nedenden dolayı fiyat indiriminin gerçekleştiği geçici geçici indirgemenin aksine ve sonuçta orjinaline fiyat yükselecek, eski kaliteyi yenisiyle değiştirmek için kalıcı işaret aşağı kullanılır.

Kalıcı indirim için nedenler:

(a) Mal bozulabilir niteliktedir ve bir süre sonra kullanılmayacak

(b) Eski teknoloji mallarını yeni ve en son sürümlerle değiştirmek

(iii) Mevsimsel işaret düşüşleri:

Bu indirimler altında, kış mevsiminin son aylarındaki 'Ludhiana yün satışları' gibi mevsimsel perakende satış ürünlerini temizlemek için fiyatlar düşürülür. Haryana, Pencap ve Delhi gibi Kuzey Hindistan eyaletlerinde çok yaygındır.

Ek İşaretleme:

Fiyatların düşürüldüğü fiyat düşüşünün aksine, ilave fiyat artışının, aşağıdakiler gibi bazı sebeplerden ötürü perakende fiyatını orijinal fiyat seviyesinin üzerine çıkarması amaçlanmaktadır:

(i) Teklif edilen mal talebinin olağanüstü yüksek olduğu durumlarda

(ii) Tekel benzeri durum nedeniyle

(iii) Rakipler tüketicilerin talebini karşılayamadığında

(iv) Özel etiketlerin perakende pazarında iyi performans göstermesi ve iyi bir talep olması durumunda, perakendeci hızlı ve hızlı iade almak ister.

Fiyat Ayrımcılığı Politikası:

Önemli fiyat ayrımcılığı politikası düzeyi aşağıda listelenmiştir:

Bir perakendecinin aynı müşteriler için farklı müşterilerden farklı fiyatlar talep etmesi fiyatlandırma politikasıdır. Fiyat ayrımcılığı, “ödeme kabiliyeti” felsefesine dayanır ve pazar bölümlendirmesini gerektirir. Fiyat ayrımcılığı, birinci, ikinci ve üçüncü seviye fiyat ayrımcılığı gibi birkaç derece altında incelenebilir.

1. Birinci Seviye Fiyat Ayrımcılığı:

Bu tür fiyat ayrımcılığı, perakendeci, müşterinin ödeme kabiliyetine göre malın fiyatını tahsil ettiğinde ortaya çıkar. Genellikle bir satıcı için, hangi müşterinin daha fazla ödeme yapabileceğini belirlemek kolay değildir, ancak bir satıcı bunu yapabildiği zaman, kar tabanını artırmak ister.

Örneğin, bu tür fiyat ayrımcılığı uygulamaları, hem yeni hem de ikinci el arabaların satışı için genellikle yaygındır. İnsanlar aynı özellikleri, modelleri ve modelleri olan araçlar için farklı fiyatlar öderler. Bu tür fiyat ayrımcılığı politikasının başarısı, kat çalışanlarının sanatını müşterilere mallar için gerçek ve makul bir fiyat ödemeleri konusunda ikna etme yeteneğine ve satışına bağlıdır. Pazarlık gücü az olan veya olmayan bir müşteri, satıcı tarafından karşılanır.

2. İkinci Derece Fiyat Ayrımcılığı:

Perakende şirketlerinin toplu alım için daha az fiyat talep ettiği bir uygulamayı ifade eder. Aynı ürün için aynı anda çok sayıda büyük sipariş veya satınalma siparişi alan bir perakendeci, ürünü indirimli fiyatla sunar. Bu uygulama sadece perakende sektöründe değil, toptan satışta da çok yaygındır.

Bu indirimli fiyat, birkaç ürün için sipariş veren bir müşteri için geçerli olmayacaktır. Biri 1 kg yerine 5 kg veya daha fazla veya bir tanesi yerine iki gömlek alırsa indirimli fiyat (indirimli oran) sunulur. Ürünleri temizlemek konusunda yardımcı olur ve bir perakende firması için hızlı gelir sağlar.

3. Üçüncü Derece Fiyat Ayrımcılığı:

Fiyatın müşteri grubuna veya bölgeye göre değiştiği bir uygulamayı ifade eder. Bu tür fiyat ayrımcılığının bir başka biçimi, belirli mevsimlerde düşük trafik filosunu kapatmak için uçaklara geçici indirimler sunma uygulamasıdır. Uygulamada, bu fiyatlandırma ayrımcılığı çeşitli biçimlerde olur.

Örneğin, 'öğrencilere' bir grup olarak kabul edilir ve sinema salonlarında, eğlence parklarında, fuarlarda ve müzelerde indirim uygulanır. Bazı kamu ve özel havayolları 'yaşlılara' indirim yapmaktadır. Hem öğrenciler hem de yaşlılar yüksek talep esnekliğine sahiptir, ancak daha düşük uygunluğu vardır.