Üreticilere, Perakendecilere ve Tüketicilere Markanın Değerleri

Markalamanın esasları, üreticilerin, aracıların ve tüketicilerin bakış açılarından tartışılabilir.

A. Üreticiler için esası:

Ürünlerin üreticileri kazanmaya hazırdır, çünkü markanın etkili pazarlama ürünlerinde onlara yardımcı olmak için oynayacağı kesin bir rol vardır. Bunlar:

1. Ürünler Bireysellik Almak:

Herhangi bir ürün için birçok rakibimiz var, ancak sizinki gebe olan ve yeni ürün doğuran ilk şirket siz olabilirsiniz. Ürün, bir bebek gibi o ürünü aydınlatmak için harcanan çaba ve kaynakları sembolize eden bir isme sahip olmalıdır.

Ürününüz, markalıysa, tüm rakiplerin dışında kendi kişiliğine sahip olacaktır. Basit bir diş macunu kılıfı alın; Colgate'in çeşitlerinde Pepsodent, Forhans, Neem, Dentoback, Çapa, Sinyal, Babool, Miswak, Glister, Himalaya Diş Kremi, Promise ve benzeri pek çok rekabetçi marka var.

Bir müşteri için, müşterilerin bölündüğü ve üreticilerin, kullanıcı tarafından algıladığı belirli bir markaya verdiği değere bağlı olarak üreticilerin kendi pazar paylarına sahip olduğu “Colgate Colgate” veya “Promise Promise” dir.

2. Ürün Fiyatlarının Kontrolü:

Perakende satış fiyatının kontrolü önemli bir faktördür, çünkü her tüketici kalite ve maliyet bilincine sahiptir. Her paket veya bir paketleyici, duruma bağlı olarak MRP-Maksimum Perakende Fiyat dahil veya özel vergileri içeren bir mesaj içerir.

Bu tür tesis üreticilerin sağlam uykuya geçmelerini sağlar, çünkü açgözlü aracılar toptancıların veya perakendecilerin herhangi bir bedel ödedikleridir.

Hatta eğitimsiz bir tüketici bile, özellikle TV, Sinema ve diğer görsel-işitsel ya da ses setleri reklamları aracılığıyla iyi bilgilendirilir.

Paketin üzerinde basılı bir ürünü satın almakta ısrar ediyor. Bu nedenle üreticiler, tüketicilerin en ekonomik fiyatlarına göre ürünlerin nihai kullanıcıya ulaşma ihtimaline sahipler.

3. Pazarlık Gücünü Artırır:

İyi marka ve markalama, satıcıya üreticiye daha büyük pazarlık gücü sağlar. Bunun nedeni ise; Zaten ürün lehine bir 'çekme' var. Bu nedenle perakendeciler tarafından büyük bir “zorlama” gerektirmez.

Çünkü markalı ürünleri satmak veya pazarlamak daha kolaydır, toptancılar ve perakendeciler markalı olmayan ürünlere göre markalı ürünlerde stok ve işlem yapmayı tercih ederler. Bu, satıcıları terimleri kendi lehlerine dikte etmek için üreticilerin ellerine güç veren ya da güçlendiren üreticiler için bir avantaj sağlar.

4. Reklam Maliyetlerini Düşürür:

Reklam, üreticilerin reklam mesajlarını doğrudan ve aracı kurumlara doğrudan ve dolaylı olarak tüketicilere iletmede önemli bir rol oynar. Tüketicinin bildiği bir ürün her zaman fazladan reklam harcamalarına ihtiyaç duymaz.

En çok, müşterilerin büyük ölçekli markaların yayılması, rekabetçi reklamlar ve tüketici beyninin sürekli fırtınası nedeniyle hatırlatıcı reklamlarla hatırlamasını sağlamalıdır. Markalı ürünlerde ise aşırı harcamalar düşmektedir. Bu, etkili markalar olan markalar tarafından yaratılan tüketici sadakatinin bir avantajıdır.

5. Hiç Artan Talep:

Güçlü markalar, ürün talebini yaratma, koruma ve uzatma kapasitesine sahiptir. Güçlü bağlar en uzun ömre sahiptir. A ve M Magazine tarafından yapılan son bir araştırmada, 1999 yılının ilk on markası Colgate, Amul, Dettol, Britannia, Life Boy, Ariel, Horlicks, Lux, Zee TV ve Doordarshan oldu. Bu güç markası, bölgeden bölgeye, güneyden doğuya, kuzeyden doğuya ve batıdan farklılık gösteren tüm Hindistan. Bir marka kurulduktan ya da göz önünde bulunduğunda ve akılda tutulduğunda ağızdan ağıza reklam kelimesine yol açar; kendi başına artan talep üzerine yuvarlanması.

6. Yeni Ürün Tanıtımı Kolay Görev Yapılır:

Ürüne özellikle yenisinin piyasaya sürülmesi en zor iştir. Ancak, belirli bir şirketin markalarına veya ürünlerine sadık olan tüketiciler, HLL, Godrej, Colgate Palmolive, neredeyse, o markaya bağımlı olduklarını söylüyorlar.

Bu özellikle sigara içenler, sabunlar, diş macunu, saç kremleri ve jeller, kokular ve deodorantlar için geçerlidir. Bu, dayanıklı tüketim malları için aynı derecede geçerlidir.

Her durumda, bir ürün durumunda belirli bir marka yer almaktadır. Böyle bir şirketin yeni bir ürün başlatması durumunda, şirkete olan güveninden dolayı kolayca kabul edilecektir. Bu nedenle, 'Liril' den HLL, kadınlar ve erkekler için 'Fa' sabun ve deodorantları aramaya çalışıyor. Böylece iş nispeten kolaylaşır. Ancak, her durumda doğru değildir.

Örneğin, Philip'in ses cihazları için bilinen şirketi kuru piller ve tıraş bıçakları getirerek başarılı bir şekilde başarısız oldu.

7. Ürün Farklılaştırmasının Güçlü Bir Silahıdır:

Gün geçtikçe piyasalar daha rekabetçi, pazar odaklı ve tüketici odaklı hale geliyor. Bu durumda, ürünü farklılaştırmada başarılı olan şirketler bu silahla kendileri için oyuklar açabilirler.

Bunlardan biri, Mc Donald's ve Domino's Pizza etkisinin saldırısının farkında. Hint kooperatifi olan Amul, üretilen peynirleri kullanmak için ayrı bir ürün olarak Pizza kulübeleriyle çıktı.

Bu büyük bir başarı ve şimdi 'Pizza Huts' Mc Donald's ve Domino's için tercih ediliyor. Bu ürün farklılaşması, ürünü konumlandırıp yeniden konumlandırarak keskin rekabetle mücadele eder.

Biri Coca-Cola ve Pepsi Cola arasındaki savaşın farkında. Coca-Cola “Kuch bhi ho jai Coca Cola Enjoy” ile çalışıyor. “Dil Mange More” ile Pepsi. Şimdi Pepsi ile çıktıktan sonra “Le Chel Le Chel”, aksi halde Coca-Cola, “Thunda Matlab-Coca Cola” adını verdi.

B. Toptancı ve Perakendecilere Olan Değerler:

Üreticileri ve tüketicileri birbirine bağlayan aracılar markalaşma nedeniyle aşağıdakilerden faydalanmayı beklemektedir:

1. Hızlı Satış:

Aracılar-toptancılar ve perakendeciler satışların gerçekleşmesi için daha kısa süreye ihtiyaç duyarlar. Markasız ürünler ve zayıf markalar söz konusu olduğunda yavaş hareket ediyorlar. Çünkü satışlar nihai tüketicilerden kaynaklanıyor.

Tüketicilerin, önce perakendecilere, ardından perakendecilere toptancılara yaklaşmaları ve teslimatın gerçekleştiği üreticilerden veya stoktan temin etmeleri gerekir.

Müşterilere dönüştürülme ihtimalinin sorunu, mükemmel promosyon karması ve markanın gücü ile yapılan büyük bir süreçtir.

2. Ürünlerin Reklam ve Gösterimi Kolaylaştırılır:

Adı, sembolü veya markası olarak adlandırdığımız kombinasyon olarak bilinen bir ürün, böyle bir reklam gerektirmeyen büyüye sahiptir. Hem reklamın hem de tezgahın gösterilmesinin gösterilmesi, satın alma noktasında POP’un yararının gösterdiği gibi düzenli bir özellik olacaktır. Birinden hareketle sabit bir program yaparlar ve ekran departmanı tarafından diğerine tekrar katılırlar.

3. Pazar Payını ve Pazar Kontrolünü Artırır:

Hedef pazardaki her tedarik zinciri, o pazarın toplam pazar satışlarındaki payını artırmaya yardımcı olur ve rakiplerden daha iyisini yapabilir. Yani pazar payını arttırmakla; Sürücü koltuğuna oturarak meydan okuyanlar yaratacak pazar liderliğine sahip olacak. Bu, aracının aracılık yoluyla daha fazla kontrol sahibi olduğu anlamına gelir. Aracıların bunu yapmaktan gurur duymaları doğaldır.

4. Yeni Ürünlerin Tanıtılması Daha Kolaydır:

Perakendeciler müşterileri ile yakın temasta olan ilk sıra ordusu. Perakendeciler, satın alma acentaları veya müşterileri için memurlardır, çünkü perakendecilerden neyi neyin alacağı ve neyi neyin alamayacağı konusunda tavsiye isteyen müşterilerdir.

Perakendeciler yeni ürünler önermekten çekinmiyorlar. Yine, onlar toptancılardan eğitim ve ipuçları var. Bu nedenle yeni ürünlerin tanıtımı bir engelleme değildir.

5. Markalı Ürünler Daha Stabilize Fiyat Var:

Bunun rekabetle mücadelede çok iyi bir etkisi var. Çeşitli firmaların markalı ürünleri piyasada bulunduğunda, fiyatlarına göre değil kalite yönünden de kullanılabilirler. Diğer bir deyişle, rakiplerin fiyat rekabeti için çok fazla yolu yoktur.

Rekabet etmenin tek yolu kaliteye göredir. Ürününüz bu tüketicilerde üstün olduğunda, bunun böyle olduğunu fark ederseniz, savaşı kazandınız. Fiyat farklılıkları marjinal ise fiyat karşılaştırmaları yapılmadığından rekabeti azaltır.

6. İş Yapmanın Ekonomik Yolu:

Toptancılar ve perakendeciler, üreticilerin markaları üzerinde işlem yapmaya karar verdiklerinde, herhangi bir marka yaratmaya ihtiyaçları yoktur. Marka yaratma zaman, yetenek ve hazine açısından yatırım gerektiren bir şaka değil. Tüm bunlarla başarılı olamayabilir. Bu nedenle toptancıların çoğunun, özellikle de üreticilerin markalarıyla uğraşmaya çalıştıklarının nedeni budur.

C. Tüketicilere Sağlanan Değerler:

Ürünlerin özelliklerine göre veya özelliklerin yakınında üretildiği tüketici sınıfları, marka veya markalı ürünler tarafından kazanılır.

Bunlar:

1. Marka Kalite için Standlar:

Tüketiciler ürünleri alırken, kalite standartlarını sembolize ettiği için belirli markalar kadar seçicidirler. Markasız ürünler, kaliteye sahip ancak açgözlü üreticiler gibi bir şey söyleyemez ve müşterilere sahte şeyler aktarabilirler.

Hayat kurtarıcı ilaçların bile üründen paketlemeye kadar çoğaltılması, tüketicinin hangi “orijinal” ve “hologram” olarak alınmasına rağmen “yinelenen” olduğunu söyleyememesine rağmen ”.

Genellikle marka, tüketicilerin memnuniyetinin yattığı kalite ve kalite güvencesini ifade eder.

2. Aldatmaya Karşı Tüketicinin Korunması:

Zor kazanılmış tüketici parası israf edilmez, çünkü üreticiler her bir paketin üzerine basar veya MRP-Maksimum Perakende Fiyatını dahil eder veya yerel vergileri hariç tutar. Bu nedenle, perakendeciler basılandan daha fazla ücret talep edemezler.

Bunu yapsalar bile, müşterileri olarak kaybediyorlar; ürünler diğer satış noktalarında doğru fiyatlarla temin edilebilir. Yine, son kullanma tarihi, üretim tarihi, parti numarası ve benzerleri varsa ve ne zaman olursa olsun ortaya çıkabilecek anlaşmazlıkları belirlemeye yardımcı olur.

3. Markalı Ürünler Yaşam Stillerini Yansıtır:

Markalı ürünler, bir ürünün kişiliğinden ve bu nedenle tüketicilerin kişiliğinden ve yaşam tarzından bahseder. Tüketicinin hangi sınıfa ait olduğu belirli banyo ürünleri, elbise malzemeleri, hazır giyim, ayakkabı, saat, beyaz eşya markaları kullanılarak kolayca söylenebilir; yaşam kalitelerini yansıtır.

Bir kişi 5 yıldızlı otellerde düğün partisini ayarladığında, ilgili tarafın satın alma gücünün ne olduğu kolayca tahmin edilebilir. Her insan, her aile, ödeme veya harcama kapasitesine bağlı olarak kendi imajına sahip olmak ister.

4. Düzenli ve Düzenli Ürün Arzı:

Tüketiciler sadece makul fiyatlarda kaliteli mal tedariki konusunda endişe duymazlar, aynı zamanda yeterli ve düzenli ürün tedarikiyle de aynı derecede ilgilenirler.

Her birey, her ailenin bir ailesi vardır, yalnızca bütçesi yoktur, ancak belirli miktarlarda mal tedarik zamanlaması vardır. Bu tedarik zinciri kırılmamalıdır. Normalde markalı ürünlerde gerçekleşmez çünkü; şişelenmeye yer yok.

5. İstikrarlı Fiyatların Ön Değerlemesi:

Markalı ve markasız ürünler arasında markalı ürünler, tüketicinin MRP-maksimum perakende satış fiyatı olarak ödemesi gereken bedeli yazdırmaktadır. Markalanmamış ürünlerin kullanılması durumunda, üreticiler normal olarak MRP veya maksimum perakende satış fiyatı yazdırmazlar.

Belirli bir süre boyunca düzenli olan düzenli fiyatlar basıldığı ve markasız ürünlerde yapabilecekleri gibi perakendecilere manipülasyon yapma şansı vermediği için ürünü markalaştırma eylemi tüketicilerin lehinedir.

Nispeten dengelenmiş fiyatların tesisi markalı ürünler kullananlara tahakkuk eder. Birinci sınıf bir marka mı yoksa birinci sınıf olmayan bir marka mı olduğu belli bir süre boyunca az ya da çok dengelenmiş.

Marka başarısı:

Marka başarısı, pazarın yeniden tanımlanmasına rağmen makul bir pazar payını elde edebilme yeteneğidir. Sayın Derek Abell, “Yeniden Tanımlama” terimini, Pazarlama-Temmuz-1978, s. 21 - 28 arasında yayınlanan “Stratejik Windows” adlı makalesinde tanımlamıştır.

Pazar yeniden tanımlaması ifadesi üç yeniden tanımlama kategorisini kapsar. Bunlar segment yeniden tanımlaması-ürün yeniden tanımlaması ve kategori yeniden tanımlamasıdır. Pazarın yeniden tanımlanmasının tam olarak anlaşılması için bu bileşenlerin anlaşılması önemlidir.