Satış Bütçesi Hazırlama Yöntemleri (4 Yöntem)

Satış bütçesinin hazırlanması için dört yöntem hakkında bilgi edinmek için bu makaleyi okuyun.

1. Geçmiş Satışların Analizi:

Geçmiş yıllardaki satışların analizi, örneğin 5-10 yıl, uzun vadeli trend, mevsimsel eğilim, döngüsel eğilim, diğer çeşitli faktörler. Uzun vadeli eğilim, bir şirketin servetlerinin yıllar boyunca hareketini temsil eder.

Mevsimsel eğilim birçok iş türünü etkileyebilir ve bu nedenle birkaç yıl üst üste aylarca rakamlar okurken bu faktör dikkate alınmalıdır. Döngüsel eğilim, ticaret döngüsünün etkisiyle iş faaliyetindeki dalgalanmaları temsil eder.

Döngüsel eğilimi incelemek için uzun vadeli ve mevsimsel eğilimlerin etkilerini göz ardı etmek istenir. Endüstride grev veya ciddi bir yangın veya sel gibi çeşitli faktörler vardır.

Bu tür bir analizden gelecekteki eğilimleri önermek mümkün olacaktır. Bu satışların analizinde, ticari birimler ve ticari istihbarat birimleri, devlet yayınları, vb. Tarafından üretilen istatistiksel raporlardan önemli ölçüde yardım alınabilmektedir.

2. Kendi Satış Görevlilerinden Alan Tahminleri:

Her bölgedeki satıcı, önümüzdeki birkaç ay veya yıllarda satışlarını etkileyebilecek faktörler hakkında derin bir bilgiye sahip olmalıdır. Muhtemelen müşterilerinin dükkanlarındaki satılmayan ürünler hakkında bir tahminde bulunabilir.

Daha sonra gelecekteki satışların tahminini yapacak konumdadır. Bu tür tahminler birkaç yıl boyunca mevcut olduğunda, yıl için gerçek satışlar tahmin edilen satışlarla ve her satıcının fazla tahmin etme eğilimine izin vermek için hesaplanan düzeltme faktörü ile karşılaştırılabilir.

3. Potansiyel Pazarın Analizi:

Pazar araştırması insanları, pazarın durumu, bölgedeki nüfus, moda trendleri, müşterilerin ihtiyaç duydukları ürün tasarımı, insanların satın alma gücü, rakiplerin faaliyetleri ve tüketicilerin ödeyebilecekleri fiyatlar hakkında rapor verebilir.

4. Satışı Etkileyen Faktörlerin Etkisinin İncelenmesi:

Şirket politikasındaki veya yöntemlerindeki herhangi bir değişiklik daima göz önünde bulundurulmalıdır. Örneğin, özel indirimler, özel satıcılar, yeni bir ürün tasarımı, yeni veya ek reklam kampanyaları, iyileştirilmiş teslimatlar, satış sonrası servis, satış bütçesinde bazı pazar etkilerine sahip olmalıdır.

Bu tür tahminleri hazırlarken satış müdürü, bölüm yöneticilerinin ve diğer satış personelinin, bütçe görevlisinin ve muhasebecinin görüşlerini dikkate almalıdır.

Bir satış bütçesinin hazırlanmasının birçok etkene sahip olduğu ve yüksek dereceli koşullar hakkında bilgi sahibi olduğu ve bilinen gerçeklerden ve çeşitli bütçelerden muhtemel satış seyrini tahmin edebileceği konusunda bilgi gerektirdiği görülmektedir.

Satışlar ana bütçe faktörü ise, önce satış bütçesi hazırlanır. Üretim kilit faktör ise, önce üretim bütçesi oluşturulmalı ve satış bütçesi üretim bütçesi tarafından belirlenen limitler dahilinde hazırlanmalıdır.

Örnek 1:

AB Co. Ltd. iki ürün A ve B üretir ve Kuzey ve Güney olmak üzere iki bölümden satar.

Satış bütçesinin bütçe komitesine sunulması amacıyla aşağıdaki bilgilere yer verilmiştir:

Piyasa çalışmaları, A ürününün popüler ancak düşük fiyatlı olduğunu ortaya koymaktadır. A fiyatının Re.1 artarsa hala hazır pazar bulacağı gözlenmektedir.

Öte yandan, B müşterilere aşırı fiyat uygulanmaktadır ve B'nin satış fiyatı Re.1 tarafından düşürülürse piyasa daha fazla emebilir. Yönetim, yukarıdaki fiyat değişikliklerine etkili olmayı kabul etti.

Bu fiyat değişiklikleri ve satıcıdan gelen raporlarla ilgili bilgilerden, bölüm yöneticileri tarafından aşağıdaki tahminler hazırlanmıştır.

Cari bütçe üzerinden satışlarda yüzde artış:

Yoğun bir reklam kampanyası sayesinde, bölüm müdürlerinin tahmini satışları üzerinden aşağıdaki ek satışlar mümkündür: Bölüm müdürlerinin tahmini satışlarının üzerinde ilave satışlar mümkündür.