Michael Porter'ın Beş Güç Modeli: Rekabetçi Endüstri Yapısını Analiz Etmek
Rekabetçi Endüstri Yapısını Analiz Etmek İçin Michael Porter'ın Beş Güç Modeli hakkında bilgi edinmek için bu makaleyi okuyun!
Bir endüstri, birbirine yakın olan ürünleri pazarlayan bir şirketler grubudur (örneğin otomobil endüstrisi, seyahat endüstrisi). Bazı endüstriler diğerlerinden daha karlı. Niye ya? Cevap, bir sektördeki rekabetçi yapının dinamiklerini anlamada yatmaktadır.
Endüstri analizinin asıl amacı, stratejik tercih bağlamında, sektörün çekiciliğini belirlemek ve bir firmadan önce var olan stratejik alternatiflerle olan ilişkinin sürekliliğini bulmak amacıyla sektörün yapısını ve dinamiklerini anlamaktır.
Örneğin, eğer sanayi yeterince çekici değilse ya da yeterince çekici değilse (yani uzun vadeli büyüme fırsatları sunmuyorsa), o zaman endüstri içinde yer alan stratejik alternatiflerin göz önünde bulundurulmaması gerekir. Ayrıca, endüstrinin dışında çeşitlendirme hamleleri gerektiren alternatiflerin aranması gerektiği anlamına da geliyor.
Bir sektördeki rekabetin niteliğini değerlendirmek için en etkili analitik model, Michael Porter'ın aşağıda açıklanan beş kuvvet Modelidir:
Porter, sektörün çekiciliğini ve uzun vadeli sektör karlılığını belirleyen beş güç olduğunu açıklar. Bu beş “rekabet gücü”:
(a) Yeni yarışmacıların girme tehlikesi (yeni girenlerin)
(b) Yedeklerin tehdidi
(c) Alıcıların pazarlık gücü
(d) Tedarikçilerin pazarlık gücü
(e) Mevcut rakipler arasındaki rekabet derecesi.
(a) Yeni girenlerin tehditleri:
Bir endüstriye yeni katılanlar rekabet seviyesini yükselterek çekiciliğini azaltabilirler. Yeni girenlerin tehdidi, büyük ölçüde giriş engellerini temel almaktadır. Bazı endüstrilerde (örneğin gemi inşası) yüksek giriş engelleri mevcutken, diğer endüstrilerin girmesi çok kolaydır (örneğin emlak ajansı, restoranlar).
Girişin önündeki başlıca engeller:
ben. Ölçek ekonomileri
ii. Sermaye / yatırım gereksinimleri
iii. Müşteri değişim maliyetleri
iv. Endüstri dağıtım kanallarına erişim
v. Mevcut endüstri oyuncularının misilleme olasılığı
(b) İkamelerin Tehditleri:
İkame ürünlerin varlığı, fiyat seviyelerini sınırladıkları için endüstri çekiciliğini ve karlılığı düşürebilir. İkame ürünlerin tehdidi aşağıdakilere bağlıdır:
ben. Alıcıların yerine koyma istekliliği
ii. Göreceli fiyat ve yerine geçenlerin performansı
iii. Yedeklere geçmenin maliyeti
(c) Tedarikçilerin Pazarlık Gücü:
Tedarikçiler, sektöre malzeme ve diğer ürünleri tedarik eden işletmelerdir. Tedarikçilerden (örneğin hammaddeler, bileşenler vb.) Satın alınan ürünlerin maliyeti, şirketin karlılığı üzerinde önemli bir etkiye sahip olabilir. Tedarikçilerin bir şirket üzerinde yüksek pazarlık gücü varsa, teorik olarak şirketin endüstrisi daha az caziptir. Tedarikçilerin pazarlık gücü şu durumlarda yüksek olacaktır:
1. Çok sayıda alıcı ve az sayıda hakim tedarikçi var.
2. Farklılaşmamış, çok değerli ürünler var.
3. Tedarikçiler, endüstriye entegre olma tehdidinde bulunmaktadır (örneğin, kendi perakende satış merkezlerini kurmakla tehdit eden marka üreticileri).
4. Alıcılar geriye tedarik arzına entegre etmekle tehdit etmez.
5. Endüstri, tedarikçiler için kilit bir müşteri grubu değildir.
(d) Alıcıların Pazarlık Gücü:
Alıcılar, bir endüstride talep yaratan insanlar / organizasyonlardır.
Alıcıların pazarlık gücü şu durumlarda daha yüksektir:
ben. Sektörde çok az baskın alıcı ve çok sayıda satıcı var.
ii. Ürünler standardize edilmiştir.
iii. Alıcılar sektöre geri entegrasyonla tehdit ediyorlar.
iv. Tedarikçiler, alıcı endüstrisine ilerlemekle tehdit etmemektedir.
v. Endüstri, alıcılar için kilit bir tedarik grubu değildir.
(e) Rekabet yoğunluğu:
Bir sektördeki rakipler arasındaki rekabet yoğunluğu şunlara bağlı olacaktır:
ben. Rekabet yapısı:
Örneğin, rekabet birçok küçük veya eşit büyüklükte yarışmacının olduğu yerlerde daha yoğundur; Bir endüstri net bir pazar liderine sahip olduğunda rekabet daha az olur.
ii. Endüstri maliyetlerinin yapısı:
Örneğin, sabit maliyetleri yüksek olan sektörler, rakipleri kullanılmayan kapasiteyi fiyat indirimi ile doldurmaya teşvik eder.
iii. Farklılaşma derecesi:
Ürünlerin meta olduğu endüstriler (örneğin çelik, kömür) daha fazla rekabet gücüne sahiptir; Rakiplerin ürünlerini farklılaştırabildiği endüstriler daha az rekabet edebilir.
iv. Anahtarlama maliyetleri:
Alıcıların anahtarlama maliyetlerinin yüksek olduğu durumlarda rekabetler azalır, yani alternatif bir tedarikçiden bir ürün alma kararıyla ilgili önemli bir maliyet söz konusudur.
v. Stratejik hedefler:
Yarışmacılar agresif büyüme stratejileri peşinde koşarken, rekabet daha yoğundur. Rakiplerin olgun bir sektörde “sağım” karları olduğu durumlarda, rekabet derecesi daha azdır.
vi. Engellerden çık:
Bir endüstriden çıkmanın önündeki engeller yüksek olduğunda (örneğin fabrikaları kapatma maliyeti) rakipler daha fazla rekabet etme eğilimindedir.
