Bir Satış Görevlisinin Karşılaştığı Sorunlar Hakkında Notlar

Bir satış görevlisinin karşılaştığı en büyük sorunlardan bazıları şunlardır:

Bir satıcının işi zor ve sık sık cezalandırmaktır. Başarısızlıkları, pazarında karşılaştığı ihtimaller açısından görülmeli.

Resim Nezaket: jeffbullas.com/wp-content/uploads/2012/10/How-to-Use-Social-Media-to-Close-More-Deals-without-Being-a-Pushy-Salesperson1.jpg

Çok sık, çünkü bir satışçının performansı, ürettiği satış miktarına göre kolayca belirlenebilir, eğer rakamlar çok iyi değilse, yönetim ona çok sert yaklaşır.

ben. Coğrafi ayrılık:

Satış yöneticileri ile saha satış gücü arasında coğrafi ayrılık var. Bu, motivasyon, iletişim ve kontrol sorunları yaratır.

ii. Tekrarlanan redler:

Satış elemanı, satışları kapatmaya çalışırken tekrar eden reddetmelere maruz kalabilir. Bu, satış görevlisinin coşku, tutum ve becerilerinin yıpranmasına neden olabilir. Satış yöneticileri bu olumsuz koşullarda destek sağlamalı ve motivasyonu yenilemelidir.

iii. Satış görevlisinin kişiliği ve işin gerçekleri:

Çoğu satış elemanı giden ve mahkumdur. Bunlar, müşterilere satış yapan insanlar için arzu edilen özelliklerdir. Ancak işin gerçeği, bir satış görevlisinin zamanının sadece yüzde 30'unun müşterileri ile yüz yüze harcanması, seyahat ve idare çalışmaları ile diğerlerine katkı sağlamasıdır.

Bu, satış görevlisinin zamanının yarısından fazlasının kendileri tarafından harcanması anlamına gelir, bu da başkalarının şirketlerinden hoşlanan insanlar arasında hayal kırıklığına neden olabilir.

iv. Görevin basitleştirilmesi:

Satış yöneticileri, yalnızca sonuçlarla ilgilendikleri şeklini alır. Satış hedeflerine uygun olanları ödüllendirmenin ve başarısız olanları cezalandırmanın işlerinin olduğuna inanıyorlar. Böyle bir tutum, satış gücünün şirketin hedeflerine başarılı bir şekilde ulaşmasında yapabileceği katkıyı göz ardı etmektedir.