Yer Karması: Yer Karması Üzerine Faydalı Notlar

Yer karışımı: Yer karışımı ile ilgili faydalı notlar!

Yer sadece ürünlerin üreticiden müşteriye fiziksel hareketi değil, aynı zamanda ürünlere erişim kolaylığı, sergilenme şekli ve sunulduğu ortamla da ilgilidir. Pazarlamacı, son kullanıcıya ulaşmak için farklı aracı kurumları benimseyebilir. Dağıtım kanalı seçimi birkaç faktörden etkilenir.

Dağıtım kanalı, bir ürünün üreticiden tüketiciye geçtiği süreçte yer alan aracıları belirtir. Üreticilerin, tüketicilere ulaşmak için aracıları dahil etmesi çok önemlidir. İlk olarak, aracılar hem üreticilerin hem de tüketicilerin sorunlarını azaltır. İkincisi, ürünlerin geniş bir alana dağıtılmasına yardımcı olurlar.

Middlemen ayrıca ürünü geliştirmek için üreticiye yararlı piyasa bilgileri sunar. Aracıların katılımı, tüketicilerin rahatlığına katkıda bulunur, çünkü tek bir mağazadan birçok eşya koyabilirler.

Bazı insanlar, dağıtım sürecine daha fazla aracı dahil ederek, bir ürünün nihai fiyatının, tüketici tarafından ödenen son derece önemli ölçüde arttığına inanmaktadır. Bu nedenle, katılan aracıların sayısı, eğer gerekliyse sınırlandırılmalıdır ve çeşitli kanal seviyeleri olabilir. Üreticilerin, hangi seviyenin, ürünlerinin satışına uygun olacağına karar vermesi gerekir.

Doğrudan ve Dolaylı Pazarlama Kanalları:

Dağıtım kanalı, üreticiden başlar ve tüketici ile sona erer. Ürünü son katmana yaklaştırmak için bazı çalışmalar yapan her aracı katmanı bir kanal seviyesidir.

Çeşitli kanal seviyeleri aşağıda gösterilmiştir:

Kanal 0, doğrudan pazarlama kanalı olarak adlandırılır. Ara düzeyde değildir. Üreticiler doğrudan tüketicilere ürün satarlar. Doğrudan pazarlama denir. Kalan kanallar 'dolaylı pazarlama kanallarıdır'.

Kanal 1, genellikle bir perakendeci olan bir aracı içerir. Perakendeciler ürünleri doğrudan üreticiden alırlar ve bunları tüketicilere satarlar. Genel olarak, televizyon ve bilgisayar gibi elektronik ürünler bu kanal seviyesinde satılmaktadır.

Kanal 2 iki ara seviye içerir - bir toptancı ve bir satıcı. Bir toptancı tipik olarak çok sayıda üreticinin malını büyük miktarlarda satın alıp depolar ve daha sonra da daha küçük miktarlarda perakendecilere tedarik etmek için toplu teslimatlara girer. Sınırlı sipariş miktarına sahip küçük perakendeciler için, toptancıların kullanımı ekonomik anlam ifade eder.

Bu düzenleme, perakende kanalının parçalandığı yerlerde en iyi şekilde çalışmaya meyillidir - toptancıyı kesmeye teşvik eden az sayıda büyük, güçlü perakendecinin hakimiyeti yoktur. İngiltere'de bu kanal düzenlemesinin iyi bir örneği, ilaçların dağıtımıdır. Bu kanal genellikle küçük gıda ürünleri üreticileri ve diğer ürünler tarafından kullanılır.

Kanal 3, üç aracı seviye içermektedir. İşçiler genellikle toptancılar ve perakendeciler arasında gelir. Toptan satıcılardan alım yaparlar ve genellikle toptan satıcılar tarafından sunulmayan küçük perakendecilere satarlar. Dağıtım kanalında daha da fazla seviye olabilir, ancak üreticilerin bakış açısına göre, daha fazla seviye daha az kontrol ve daha fazla kanal karmaşıklığı anlamına gelir.

Dağıtım Kanalı Seçimi :

Aşağıdaki faktörler dağıtım kanalıyla ilgili tercihi düzenler:

1. Ürünün doğası:

Bozulabilir ürünler için daha kısa bir kanal tercih edilirken, dayanıklı ürünler için kanal 3 daha popülerdir. Mal siparişi verilirse doğrudan satış etkilenebilir. Teknik ve masraflı ürünler için, imalatçılar genellikle bu amaç için özel olarak işe alınan acenteler aracılığıyla doğrudan satışa çıkarlar.

2. Pazarın niteliği:

Pazar konsantre ve dağınık değilse, üreticiler doğrudan satışa gidebilir, ancak dağınık pazar için aracılar söz konusudur. Daha fazla alıcı varsa, daha fazla aracı eklemeye ihtiyaç duyulabilir. Tüketici ürünleri pazarı için perakendeciler esastır, ancak endüstriyel ürünler söz konusu olduğunda daha kısa bir kanal tercih edilir; bu nedenle, aracı ortadan kaldırılabilir.

3. Aracılar:

İstenilen pazarlama hizmetlerini sağlayabilecek aracılar tercih edilir. Aracıların mevcudiyeti kanal kararını da etkiler. Aracıların işbirlikçi ve dürüst olması gerekir. Düşük birim maliyetle en büyük satış hacmini üreten kanala öncelik verilecektir.

4. Şirketin büyüklüğü ve politikası:

Kanal kararını etkileyen şirketle ilgili birçok faktör var. Daha geniş ürün yelpazesine sahip büyük ölçekli bir şirket daha kısa kanallara sahip olabilir. Yeni şirketler, aracılara çok güveniyor. Yeterli mali kaynağa sahip bir şirket, reklam ve kendi satış noktalarına büyük oranda harcama yapabilir. Dolayısıyla, aracılara olan ihtiyaç azalır. Kanal üyeleri üzerinde etkin kontrol isteyen şirketler her zaman daha kısa kanalları tercih edecektir.

5. Pazarlama ortamı:

Durgunluk veya depresyon sırasında, daha az maliyetli olması nedeniyle daha kısa kanallar tercih edilir. Refah zamanlarında, geniş bir seçenek var. Teknolojik icatların da etkisi vardır; örneğin, bozulabilir malların uzak yerlere dağıtılması, depolama ve nakliye konusundaki soğuk depolama tesisleri nedeniyle mümkün olmuştur. Bu tür tesisler aracıların rolünü genişletti.

6. Yarışmacılar:

Rakipler tarafından kullanılan dağıtım kanalları da bu kararı etkiler. Bazı kuruluşlar, rakipler tarafından kullanılan zincirleri takip etmek isteyebilir. Öte yandan, bazı kuruluşlar zaten alışılmış olan kanallardan kaçınabilir. Kendi kararları olabilir. Bu nedenle, bu faktörlerin etkisini görselleştirdikten sonra, bir şirket mevcut alternatifler arasından en iyi kanalı benimsemiştir.

Kanal Aracıları Yönetme:

Kanal aracıları, ürünün pazarda tanıtımında önemli bir rol oynamaktadır.

Aracıların kanalını yönetmenin birkaç yolu vardır:

1. Motivasyon:

Kanal aracılarını yönetmek için pazarlamacı, satıcıları pazarda ürünleri stoklamak ve tanıtmak için motive etmelidir. Satıcılar, satıcı teşvikleri, cazip ticari marjlar sunarak ve üründe veya fiyatlarda yapılan değişiklikler hakkında etkili iletişim kurarak motive edilebilirler.

2. Performans değerlendirmesi:

Satış gelirinde bir artış sağlamak ve daha fazla iş geliri elde etmek için, pazarlamacı, bayiye güçlü ve zayıf yönleriyle ilgili olarak firmaya geri bildirim sağlayacak performans değerlendirmesi yapmalıdır.

3. Bayilerin eğitimi ve gelişimi:

Pazarlamacı, satış becerisini ve teknik bilgiyi geliştirmek ve ürünleri tüketicilere itmek için olumlu tutum geliştirmek için çeşitli eğitim ve gelişim programları sağlayabilir.

4. Kanal anlaşmazlıklarının çözümü:

Aracıların etkin bir şekilde yönetilmesi için, satıcıyla olan uyuşmazlıkların çözümünden yönetici sorumludur. Bu anlaşmazlıklar, ürün arzı, teşvikler, ticari marjlar, dağıtım vb. Alanlarda olabilir.

5. Tedarik yönetimi:

Bayi yönetiminin önemli bir alanı arz tarafıdır. Yönetici, bayinin sipariş ettiği stokları tam zamanında sağlamalıdır. Yönetici ayrıca malların nakliyesi ve malların taşıma sırasında zarar görmemesi için uygun paketleme gibi lojistik destek sağlamalıdır.