Fiyatlandırma Hedefleri: Fiyatlandırmanın ilk 5 hedefi - Açıklama!
Fiyatlandırma, ürün için uygun bir fiyat belirleme işlemi olarak tanımlanabilir veya ürün için fiyat belirleme eylemidir. Fiyatlandırma, ürünün fiyatının belirlenmesi ile ilgili bir takım kararları içerir. Fiyatlandırma politikaları çeşitli hedeflere ulaşmayı amaçlamaktadır. Şirketin, fiyatlandırma politikaları ve stratejileri tarafından gerçekleştirilmesi gereken birkaç amacı vardır. Fiyatlandırma kararları, ulaşılacak hedeflere dayanmaktadır. Hedefler satış hacmi, karlılık, pazar payı veya rekabet ile ilgilidir. Fiyatlandırma hedefleri, Şekil 1'de gösterildiği gibi beş gruba ayrılabilir.
1. Kazançla İlgili Amaçlar:
Kar, ticari faaliyetlerin baskın hedefi olarak kaldı.
Şirketin fiyatlandırma politikaları ve stratejileri, kar ile ilgili hedefleri takip etmeyi amaçlar:
ben. Maksimum Cari Kar:
Fiyatlandırma hedeflerinden biri, mevcut karı maksimize etmektir. Bu amaç mümkün olduğunca çok para kazanmayı amaçlamaktadır. Şirket, fiyatını daha fazla mevcut kar elde edilebilecek şekilde belirlemeye çalışıyor. Ancak, şirket fiyatını limitin üzerine çıkaramaz. Ancak, maksimum kar üzerinde yoğunlaşmaktadır.
ii. Hedeflenen Yatırım Getirisi:
Çoğu şirket makul bir getiri oranı elde etmek ister.
Hedef dönüş olabilir:
(1) sabit satış yüzdesi,
(2) yatırım getirisi, veya
(3) sabit bir Rupi tutarı.
Şirket fiyat politikalarını ve stratejilerini satış gelirinin nihayetinde toplam yatırımın geri dönüşünü sağlayacak şekilde belirlemektedir. Örneğin, şirket toplam 3 crove rupi yatırımı üzerinden% 20 getiri elde etmeye karar verdi. 60 luk Rupi kazanabilecek şekilde ürün fiyatını belirlemelidir.
2. Satışla İlgili Hedefler:
Satışa ilişkin temel fiyatlandırma hedefleri şunları içerebilir:
ben. Satış Büyümesi:
Şirketin hedefi, satış hacmini arttırmaktır. Fiyatını, giderek daha fazla satış yapılabilecek şekilde belirler. Satış artışının karlar üzerinde doğrudan olumlu bir etkisi olduğu varsayılmaktadır. Böylece satış hacminin yükseltilebileceği fiyat kararları alınmaktadır. Fiyatı belirlemek, fiyatı değiştirmek ve fiyatlandırma politikalarını değiştirmek, satışları iyileştirmeyi hedefliyor.
ii. Hedef Pazar Payı:
Bir şirket, fiyatlandırma politikalarını hedef pazar payına ulaşma veya sürdürmeyi hedefler. Fiyatlandırma kararları, şirketin hedeflenen pazar payını elde etmesini sağlayacak şekilde alınır. Pazar payı, bir sektördeki toplam satışların ışığında belirlenen belirli bir satış hacmidir. Örneğin, şirket ilgili sektörde% 25 pazar payına ulaşmaya çalışabilir.
iii. Pazar Payında Artış:
Bazen fiyat ve fiyat, pazar payını arttırmanın bir aracı olarak alınmaktadır. Şirket pazar payının beklenenden düşük olduğunu varsaydığında, uygun fiyatlandırma ile yükseltebilir; fiyatlandırma pazar payını arttırmayı amaçlamaktadır.
3. Rekabetle İlgili Amaçlar:
Rekabet, pazarlama performansını etkileyen güçlü bir faktördür. Her firma uygun iş stratejileriyle rakiplere tepki vermeye çalışır.
Fiyat ile ilgili olarak, aşağıdaki rekabetle ilgili hedeflere öncelik verilebilir:
ben. Rekabet Yüz yüze:
Fiyatlandırma, öncelikli olarak rekabet ile ilgilidir. Bugünün piyasası şiddetli rekabet ile karakterizedir. Şirket, fiyat politikalarını rakiplere güçlü bir şekilde cevap verecek şekilde belirlemektedir. Birçok şirket fiyatı rekabetin seviyesine ve yoğunluğuna tepki vermek için güçlü bir araç olarak kullanır.
ii. Rakipleri Uzakta Tutmak için:
Rakiplerin girmesini önlemek, fiyatlandırmanın temel hedeflerinden biri olabilir. 'Önleme tedaviden daha iyidir' aşaması burada da aynı şekilde uygulanabilir. Rakipler uzak tutulursa, onlarla savaşmaya gerek kalmaz. Hedefe ulaşmak için, bir şirket, ürünlerin kar çekiciliğini en aza indirgemek için fiyatını mümkün olduğunca düşük tutar. Bazı durumlarda, bir şirket, rakiplerin zarar bile olsa ürün satarak girmelerini önlemek için sert tepki gösterir.
iii. Fiyatlandırma ile Kalite Liderliğine Ulaşmak:
Fiyatlandırma aynı zamanda kalite liderliğine ulaşmayı da amaçlamaktadır. Kalite liderliği, alıcıların yüksek fiyatın yüksek kaliteli ürünle ilgili olduğunu düşündüğü görüntüdür. Şirketin ürününün yakın rakiplerin önerdiğinden daha standart veya üstün olduğuna dair olumlu bir imaj oluşturmak için; Şirket fiyat politikalarını buna göre tasarlar.
iv. Rakipleri Pazardan Çıkarmak için:
Fiyatlandırma politikaları ve uygulamaları, rakipleri piyasadan uzaklaştırmaya yöneliktir. Bu, rakipleri piyasadan çıkardıktan sonra yüksek bir fiyat alarak, gelecekteki karları en üst seviyeye çıkarmak için - fiyatı mümkün olduğunca düşük tutarak - mevcut karları kaldırarak yapılabilir. Fiyat rekabeti zayıf rakipleri kaldırabilir.
4. Müşteri ile ilgili Hedefler:
Müşteriler her pazarlama kararının merkezindedir.
Şirket, uygun fiyatlandırma politikaları ve uygulamaları ile aşağıdaki hedeflere ulaşmak istiyor:
ben. Müşterilerin Güvenini Kazanmak İçin:
Müşteriler hizmet vermek için hedef. Şirket, hedef pazarın güvenini kazanmak için fiyatlandırma politikalarını belirler ve uygular. Şirket, uygun fiyat politikaları ile, ürün için ücret fiyatının makul olduğu konusunda müşterilerin güvenini tesis edebilir, koruyabilir hatta güçlendirebilir. Müşteriler aldatılmadıklarını hissettiriyorlar.
ii. Müşterileri Memnun Etmek İçin:
Müşterileri memnun etmek, tüm pazarlama çabalarının temel amacıdır. Ve fiyatlandırma istisna değildir. Şirket, hedef müşterilerini memnun etmek için fiyatlandırmasını belirler, ayarlar ve yeniden ayarlar. Kısacası bir şirket, fiyatlandırmayı maksimum tüketici memnuniyeti sağlayacak şekilde tasarlamalıdır.
5. Diğer Hedefler:
Şu ana kadar tartışılan hedeflerin üstünde ve üstünde, fiyatlandırma yoluyla şirketin ulaşmak istediği belirli hedefler var.
Onlar altında:
ben. Pazara nüfus etme:
Bu hedef, maksimum müşteri sayısını çekmek için pazara girme ile ilgilidir. Bu amaç, fiyatlara duyarlı alıcıları kazanmak için mümkün olan en düşük fiyatı şarj etmeyi gerektirir.
ii. Yeni Bir Ürünü Tanıtmak:
Başarılı bir şekilde yeni bir ürünü tanıtmak için şirket, deneme ve tekrar satın alma için teşvik etmek amacıyla ilk aşamadaki ürünleri için düşük fiyat belirler. Güçlü fiyatlandırma, şirketin yeni bir ürünü başarıyla tanıtmasına yardımcı olabilir.
iii. Pazardaki İmaj ve İtibarin Korunması:
Şirketin etkili fiyatlandırma politikaları, imajı ve pazardaki itibarı üzerinde olumlu bir etkiye sahiptir. Şirket, makul bir fiyat alarak, fiyatı sabitleyerek veya sabit bir fiyatı koruyarak hedef müşterilerin aklında iyi bir imaj ve itibar yaratabilir.
iv. Kremayı Piyasadan Çıkarmak için:
Bu amaç, ürün yaşam döngüsünün ilk aşamasında maksimum karı kayma ile ilgilidir. Bir ürün yeni olduğu ve yeni ve üstün avantajlar sunduğu için, şirket nispeten yüksek fiyat talep edebilir. Bazı segmentler ürünü premium bir fiyata bile satın alacak.
v. Fiyat İstikrarı:
Sabit fiyatlara sahip şirket pazarda üst sıralarda yer almaktadır. Şirket, mevsimsel ve döngüsel dalgalanmaları önlemek için fiyatlandırma politikaları ve stratejileri geliştirmektedir. Fiyattaki istikrarın alıcılar üzerinde iyi bir etkisi var. Fiyatlandırmadaki sık değişiklikler, şirketin prestijini olumsuz yönde etkiliyor.
vi. Hayatta Kalma ve Büyüme:
Son olarak, fiyatlandırma, şirketin ticari faaliyet ve faaliyetlerinin hayatta kalmasını ve büyümesini hedeflemektedir. Bu temel bir fiyatlandırma hedefidir. Fiyatlandırma politikaları, şirketin varlığını tehdit etmeyecek şekilde belirlenir.
